Чтобы участвовать в госзакупках — нужно определиться в какой нише вы будете зарабатывать.
👆🏻 Ниша - это сфера деятельности, т.е. товары, работы и услуги, которые вы продаёте.
👆🏻 Найти свою нишу в госзакупках — означает найти сферу деятельности, в которой вы будете конкурентноспособны, успешны и сможете заработать.
Существует несколько способов по выбору ниши:
1. Участвовать в госзакупках с имеющейся нишей.
Это будут те товары, работы и услуги, которые вы сейчас успешно продаёте в коммерческом сегменте.
Чтобы понять есть ли спрос на вашу нишу, нужно провести её детальный анализ на рынке госзакупок. Можно рассмотреть вопрос о смежных нишах и тоже успешно зарабатывать на них.
2. Воспользоваться методом «валового поиска» ниши.
Что это значит? При поиске закупок нужно отфильтровать потенциальные закупки, в которых вы смогли бы поучаствовать.
При изучении и анализе отобранных закупок их круг нужно сужать и так до тех пор, пока не найдёте подходящую.
Главное потом — это найти подходящего поставщика, у которого вы будете покупать товар для перепродажи.
3. Воспользоваться методом «веерного участия» в госзакупках.
Веерно можно участвовать сразу в нескольких нишах. В госзакупках — это называется «мультиниша».
Здесь всё очень просто. Находите любые интересные закупки с поставками и договариваетесь с нужными поставщиками.
👆🏻 В любом случае, независимо от того какой метод заработка вы выберете — перед началом участия в госзакупках нужно проанализировать нишу или как минимум, выбранную закупку для участия.
👆🏻 Что вам даст такой анализ?
- изучить товарные категто вам даст такой анализ? ории в конкретной нише;
- изучить требования к поставщикам, подрядчикам и исполнителям;
- изучить уровень конкуренции между поставщиками, подрядчиками и исполнителями;
- заранее находить подходящие товары для продаж;
- заранее искать субподрядчиков и соисполнителей;
- заранее формировать ассортимент товаров;
- определять цены товаров;
- прогнозировать маржинальность и прибыль сделки;
- снижать риски неэффективных затрат;
- наметить стратегию по участию в закупках;
- не тратить время и ресурсы в пустую;
- искать перспективы возможного развития.
❗️ Выбирайте нишу, выгодную для себя и участвуйте в закупках грамотно!
Мне будет интересно, если поделитесь в какой нише участвуете вы или каким методом поиска ниши хотели бы воспользоваться?
Юлия Лексакова,
Юрист, эксперт по госзакупкам
Мой блог в ТенЧат: https://tenchat.ru/leksakova_tender
Мой Телеграм канал: https://t.me/leksakova_tender
Мой блог ВКонтаке: https://vk.com/leksakova_tender