Привет, я Альфа, маркетолог и креативный директор премиальной студии танца и телесно-ориентированной терапии "Нирвана" в Москве. Мы каждый месяц проводим маркетинговые мероприятия, и в этой статье я хочу поделиться 3 фишками, которые помогают нам не только окупать вложения, но и зарабатывать на них.
Первое правило — создавать мероприятия под запрос аудитории.
Первое время мы делали мероприятия, придуманные нами, но как оказалось куда лучше работает то, что просит сам клиент бизнеса. Мы провели небольшие кастдевы, чтобы понять, какой формат зайдет нашим клиенткам, услышали их пожелания и придумали то, что стало работать хорошо. В нашем случае — это сочетание игристого, женских разговоров и интересный практик.
Второе правило — приглашать блогеров.
Маркетинговые ивенты подразумевают не только продажи, но и пиар, нам важно собрать как можно больше охватов, отметок. Для этого мы приглашаем блогеров-амбассадоров студии, а также друзей-блогеров для освещения мероприятия до и во время него. Когда вы приглашаете блогеров, очень важно продумать одну деталь — эстетика мероприятия, у вас обязательно должны быть фотозоны.
Благодаря фотозоне мы получаем UGC-контент, гости мероприятия сами выкладывают фото, отмечают бренд, создавая материал для наших социальных сетей.
Кстати, наш фотограф обработала фото в течение двух дней, мы сразу же отправили готовые материалы гостям, пока еще свежи воспоминания о событии, они готовы выкладывать сторис и отмечать бренд — это тоже важно учитывать.
Третье правило — встраиваемые продажи.
У нас есть этап внутри мероприятия, на котором мы продаем, но благодаря формату мероприятия, это выглядит очень нативно, что помогает делать продажи красиво и экологично внутри мероприятия. Нам важно оставить у гостьи приятное послевкусие от того, что она посетила ивент, поэтому продажи мы встраиваем в середине, добавляем оффер на время мерпоприятия, а также "догоняем" клиента рассылкой вместе с фотоотчетом.
Если вам интересно пообщаться со мной о вашем бизнесе с точки зрения маркетинга, я всегда доступна в моих блогах:
tvoyaalfa в нельзяграм
и на канале в телеграм.