1. МЕНЕДЖЕМЕНТ
Организационная дисциплина, которая фокусируется на практическом применении маркетинговой ориентации, на её техниках и методах на
предприятиях и в организациях, а также на управлении маркетинговыми ресурсами и деятельностью фирмы.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения менеджмента в мировой
практике - компания Apple. Apple успешно применяет маркетинговую
ориентацию, фокусируясь на потребностях и желаниях своих клиентов.
Они активно исследуют рынок и анализируют потребности потребителей,
чтобы разрабатывать инновационные продукты, которые отвечают их
ожиданиям. Apple также управляет своими маркетинговыми ресурсами,
такими как бренд, реклама и продвижение, чтобы создать сильную и
узнаваемую имидж компании. Это позволяет им привлекать и
удерживать лояльных клиентов и достигать высоких продаж и прибыли.
2. СЕГМЕНТАЦИЯ
Процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения сегментации в мировой
практике - это компания Coca-Cola. Они используют сегментацию для
определения целевой аудитории и разработки маркетинговых стратегий
для каждой группы потребителей.
Например, Coca-Cola разделяет своих потребителей на различные
сегменты, такие как молодежь, спортсмены, семьи и т.д. Для каждого
сегмента они разрабатывают уникальные продукты, упаковку и
маркетинговые кампании, чтобы удовлетворить их специфические
потребности и предпочтения.
Таким образом, Coca-Cola успешно применяет сегментацию, чтобы
достичь большей эффективности и эффективности своих маркетинговых
усилий, а также удовлетворить разнообразные потребности своих
потребителей.
3. СТРАТЕГИЯ
Это долгосрочный, перспективный подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения стратегии в мировой практике -
компания Apple. Стратегия Apple заключается в создании инновационных продуктов, которые отличаются высоким качеством и уникальным дизайном. Компания стремится к достижению устойчивого конкурентного преимущества путем постоянного внедрения новых технологий и разработки уникальных функций для своих устройств. Это позволяет Apple удерживать лидирующие позиции на рынке электроники и привлекать множество покупателей со всего мира.
4. KPI - (Key Performance Indicators)
Это показатели результативности подразделений, сотрудников или отдельных действий, которые помогают компании реализовывать стратегию продвижения. Отслеживание KPI позволяет оценивать успешность произведенных действий.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения KPI в мировой практике - это
компания Coca-Cola. Они использовали KPI для оценки эффективности
своей стратегии продвижения на рынке напитков. Один из их KPI был
связан с увеличением объема продаж в определенных регионах.
Компания установила целевые показатели для каждого региона и
отслеживала их выполнение на регулярной основе. Это позволило им
оценить успешность своих маркетинговых и рекламных кампаний и
внести необходимые корректировки в свою стратегию продвижения.
5. CRM
Устойчивое выражение, под которым понимаются маркетинговые коммуникации, построенные на использовании уникальных знаний о существующих и потенциальных потребителях.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения CRM в мировой практике - это
компания Amazon. Amazon использует CRM для сбора и анализа данных
о своих клиентах, чтобы предлагать им персонализированные
рекомендации и предложения. Например, когда клиент просматривает
определенный товар, Amazon использует данные из CRM, чтобы
предложить ему связанные товары или акции, которые могут его
заинтересовать. Это помогает Amazon улучшить опыт покупателей и
увеличить свои продажи.
6. CR
Это коэффициент конверсии (conversion rate). Так называют соотношение посетителей сайта, достигших цели, к общей аудитории. Если просто, то это процент пользователей, которые осуществили нужное действие — зарегистрировались, подписались на рассылку, заполнили форму, подали заявку, оформили покупку.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения коэффициента конверсии (CR)
в мировой практике может быть в интернет-маркетинге. Например, компания, предлагающая услуги по созданию и продвижению веб- сайтов, может использовать CR для измерения эффективности своих рекламных кампаний.
Предположим, что компания запускает рекламную кампанию в социальных сетях, с целью привлечения новых клиентов. Они размещают рекламные объявления и ссылки на свой сайт, где посетители могут оставить свои контактные данные для получения бесплатной консультации. В данном случае, CR будет измеряться как процент посетителей сайта, которые оставили свои контактные данные. Например, если 1000 человек перешли по ссылке с рекламного объявления и 100 из них оставили свои контакты, то CR будет равен 10% (100/1000 * 100).
Это позволит компании оценить эффективность своей рекламной кампании и внести необходимые изменения для увеличения конверсии.
Например, они могут изменить текст объявления, цвет кнопки или
расположение формы на сайте, чтобы повысить вероятность того, что
посетители оставят свои контакты.
Таким образом, CR является важным инструментом для измерения
эффективности маркетинговых кампаний и оптимизации веб-сайтов с
целью увеличения конверсии и достижения поставленных целей.
7.CTR - (click-through rate)
Показатель кликабельности — метрика в интернет-маркетинге. CTR определяется, как отношение числа кликов на баннер или
рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения CTR в мировой практике может
быть следующим: компания X запускает рекламную кампанию в интернете, размещая свои баннеры на различных веб-сайтах. Чтобы измерить эффективность этой кампании, компания X отслеживает количество показов каждого баннера и количество кликов на них. Затем они используют формулу CTR, чтобы определить процент кликабельности каждого баннера. Например, если баннер был показан 1000 раз и получил 50 кликов, то CTR будет равен 5%. Это позволяет компании X оценить, насколько успешной является их рекламная
кампания и принять меры для ее улучшения, если необходимо.
8. CPR - (Cost Per Mille / Cost Per Thousand)
«Цена за тысячу показов» – система оплаты интернет-рекламы, чаще всего применяется в баннерной рекламе. CPR (Cost per Click) – «цена за клик» – система оплаты интернет-рекламы, чаще всего применяется в контекстной рекламе.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения CPR (Cost Per Click) в мировой
практике - это рекламная платформа Google AdWords. В этой системе
рекламодатели платят за каждый клик на их рекламные объявления,
которые отображаются на поисковой странице Google или на сайтах
партнеров Google. Рекламодатели устанавливают максимальную ставку
за клик, и система автоматически определяет, какие объявления будут
отображаться и в каком порядке, основываясь на релевантности и
ставке. Это позволяет рекламодателям контролировать свой бюджет и
оплачивать только за реальные клики на их объявления.
9. CPA - Cost Per Action (CPA) (с англ. — «цена за действие»)
Модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте рекламодателя.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Один из реальных примеров применения модели CPA в мировой практике - партнерская программа Amazon Associates. В рамках этой программы веб-мастера и блогеры могут размещать рекламные ссылки на продукты Amazon на своих сайтах или в социальных сетях. Когда пользователь кликает на такую ссылку и совершает покупку на Amazon, веб-мастер получает комиссию, которая рассчитывается исходя из модели CPA. Таким образом, рекламодатель (Amazon) платит только за конкретное действие пользователя (покупку), а не за просто клик по рекламе. Эта модель позволяет рекламодателю эффективно
использовать свои рекламные бюджеты, а партнерам получать
вознаграждение за привлечение покупателей.
10. CPL - расшифровывается как Cost Per Lead, что в переводе с анг. языка означает «цена за лид».
Это метрика, которая используют для оценки эффективности онлайн-маркетинга. Она показывает, сколько рекламодатель платит рекламному каналу за привлечение одного лида.
- Реальный пример применения в мировой практики:
Реальный пример применения CPL в мировой практике - это когда компания рекламирует свой продукт или услугу через интернет и платит рекламному каналу определенную сумму за каждого клиента, который оставляет свои контактные данные и проявляет интерес к продукту или услуге. Например, компания XYZ запускает рекламную кампанию на платформе Facebook и устанавливает цену за лид в $5. Если через эту рекламу компания получает 100 лидов, то она должна заплатить Facebook $500 за этих клиентов. Таким образом, CPL позволяет компаниям оценить стоимость привлечения клиентов и эффективность различных рекламных каналов.
Продолжение...