Где их брала и почему.
Небольшая ремарка. Меня зовут Оксана и я запускаю свой проект (хотя это бизнес, но язык пока не поворачивается так говорить).
Хочу проводить детские квесты на праздники.
Начнем с начала. Почему именно эта тема в целом?
Не знаю. Любовь к детективам с детства точно повлияла. Всегда хотелось побывать главным героем какого-либо расследования. А после рождения 2х детей, когда столкнулась с вопросом отмечания дней рождений, поняла, что много анимации вокруг и вспомнила про детскую мечту. Поэтому ниша выбрана по любви. И конечно мне хочется, чтобы это дело было успешным и прибыльным (а кому не хочется? ) Поэтому я начала анализировать нишу.
Посмотрела смежных и прямых конкурентов, цены и что предлагают. И вот три блока, которые рассчитывала более детально
И начала с расчета, а сколько вообще людей у меня может купить?
* сразу хочется написать, что этот метод расчета я увидела в блоге Алины Уколовой в запрещенной сети еще года 2 назад ( а потом еще и на курсе отдельно прорабатывала). И в статье делюсь информацией применимой к моему проекту.
Кто моя целевая аудитория?
Тут логично, что квесты на детские праздники заказывают родители детей и чаще всего они лицо принимающее решение. И неважно мама или папа, 2е детей в семье или 1. Т.к. у каждого ребенка раз в год стабильно день рождения, то значит можно просто посчитать количество интересующих меня детей.
Детей я беру в возрасте 6-12 лет (пока так, а дальше будем судить по ситуации).
Сколько детей 6-12 лет в моем городе?
Я решила воспользоваться статистическими данными о рождаемости за интересующие меня года. Нашла их на сайте правительства моего города. Года брала с 2012 по 2018. В среднем по больнице в городе рождается 5000 детей в год.
Следовательно, всего за этот период родилось 5000*7=35 000 детей и они каждый год праздную день рождения
Сколько семей в принципе заказывают на праздник анимацию/ведущих/развлечения?
Тут тоже помог навык гуглить, поискала по сайтам, но честно говоря не нашла прям каких-то цифр. Мелькала цифра 17%, но мне она показалась необоснованной, поэтому не учитывала это в дальнейшем.
Так же были мысли учесть доходы населения. И в некоторых случаях их реально надо учитывать, но т.к. день рождения ребенка все же отмечают, то этот вопрос можно закрыть ассортиментной линейкой.
Но в любом случае не все рожденные дети - моя аудитория.
Решающий фактор
А вот тут пригодилось количество конкурентов.
Получилось, что я их насчитала 26. А это значит, что прибавив меня родитель будет потенциально выбирать из 27 предложений. И если делить поровну, то потенциально моей аудитории 35000/27=1296 детей в год (!)
И дальше я все же отсекла часть аудитории, т.к. далеко не все мои клиенты из-за разных факторов (традиции, финансы, теплота и готовность купить в принципе и тп). Поэтому умножила еще на 15%. Эту цифру я взяла не с потолка, а когда проходила курс по созданию продукта. Поэтому сразу скажу, что она у всех бизнесов разная.
В итоге получаем 194 праздника в год.
Это потенциально, с учетом, что спрос равномерно распределится между всеми.
Средний чек
Это следующий момент на что обращала внимание. Посмотрела конкурентов в своем городе и в тех, в котором приблизительно такое же население. так же смотрела конкретно квесты, сколько стоят и где проводят.
Цены разные, настолько, что писать здесь не вижу смысла. В статье я хочу дать информацию на что стоит обратить внимание.
Потенциальный доход с одного клиента или маржа
Это я уже узнала на курсе по продукту, но оказалось очень важный параметр. Сколько остается денег в итоге. А то может все классно, а на денег нет((((
Финальные расчеты
Чтобы понять какой доход можно получить, надо потенциальное количество клиентов* средний чек * количество покупок * маржу.
И финальная цифра сильно меняется от этих данных.
В завершении статьи хочется написать, что это усредненный расчет, т.к. дальше все зависит от создания самих квестов, упаковки их в классное предложение, презентацию этого предложения потенциальным клиентам и конечно сделать так, чтобы про них знало как можно больше людей. Вот про этот путь я и пишу в блоге.