Выделись среди конкурентов! Покажи яркие стороны своего бизнеса, повышая прибыльность за счет точного позиционирования!
Правильное позиционирование
Это гарантия отличного результата. За счет него повышается рентабельность бизнеса. Ценные рекомендации дам в конце статьи.
В мире франчайзинга, где конкуренция стремится занять лидирующие позиции в сознании потребителей, позиционирование становится решающим фактором успеха.
Важно не только выделить то, что предлагаете, но и то, как бизнес воспринимается в сознании клиентов. Для франшизы это означает создание непохожего образа, который выделяет и гармонирует с ожиданиями и потребностями целевой аудитории.
Точное позиционирование – основной фактор успешной франшизы, который помогает привлечь клиентов и укрепить бренд. Оно основывается на конкретных ценностях, уникальных предложениях и ясной идее, что создает сильную связь с потребителями.
Неточное позиционирование приводит к снижению клиентской базы и спроса. Когда франшиза не имеет четкого образа или пытается быть «всем для всех», это создает путаницу и уменьшает лояльность к марке. Поэтому важно избегать общих и многозначительных рассуждений, которые могут сделать вашу уникальность менее заметной.
По моим оценкам, отсутствие позиционирования приводит к снижению валового дохода в сфере купли-продажи минимум на 5 – 10%, а в сфере услуг - на 10 – 17%.
Оно должно быть простым и понятным. Должно отвечать на вопросы: «Что делает нашу франшизу уникальной?» и «Почему клиенты должны выбрать именно нас?». Четкость и лаконичность помогают легко понять, что вы предлагаете и почему это важно.
Теорию по данной теме неплохо дает Владислав Назаркин в своей статье: «Позиционирование: стратегии и 19 работающих инструментов». Данный материал содержит как общие понятия: виды, стратегии и этапы позиционирования, так и прикладные элементы: ошибки, инструменты.
«https://neiros.ru/blog/marketing/pozitsionirovanie-strategii-i-19-rabotayushchikh-instrumentov/»
Примеры хорошей уникализации имеются в брендах:
«IKEA» – функциональность, дизайн, делая акцент на самостоятельной сборке мебели, что снижает её стоимость.
«Zara» – суть в быстрой моде. Сеть отличается быстрым реагированием на изменения в трендах и доступными ценами на стильную одежду. За счет этого бренд привлекает модную молодежную аудиторию, желающую следовать последним тенденциям.
«Гуси-кафе» из российских брендов – это кофейни с красивым и оригинальным дизайном интерьера, большим выбором кофе и уникальным оформлением. Это делает их привлекательными для потенциальных клиентов.
Отличный и действительно фундаментальный источник информации на эту тему можно найти в книге Эла Райса и Джека Траута «Позиционирование. Битва за умы». Причем книга проста к прочтению, небольшого объема и универсальна для разных бизнес-ниш.
Насколько в целом важна маркетинговая поддержка для франчайзи, можете почитать в статье:
☎Подписывайтесь на наш канал и повышайте свою экспертность! Если остались вопросы, обращайтесь за консультациями по оценке, запуску и упаковке франшизы к руководителю Академии Франчайзинга Панкратову Владимиру по номеру: 89209382520. Больше полезной информации на сайте: академия-франчайзинга.рф