Помните эпизод из сериала "Секс в большом городе", где Саманте отказывают в немедленной покупке сумки Birkin от Hermès и ставят ее в список ожидания?
Почему же такая красивая и желанная сумка недоступна сразу? Что делает Birkin объектом вожделения и показателем высшего статуса?
В мире высокой моды и роскоши, имя "Birkin" занимает особое место, став символом не только богатства, но и эксклюзивности. Знаете, как возникла эта легендарная сумка, ставшая мечтой миллионов?
Красивая история
История сумки Birkin началась с неожиданной встречи в самолете из Парижа в Лондон в 1984 году. Жан-Луи Дюма, исполнительный директор Hermès, случайно оказался рядом с Джейн Биркин, иконой стиля и звездой кино.
Тут стоить отдельно отметить, что Джейн Биркин была не обычным пассажиром. Биркин (которая Джейн) была актрисой и певицей, носила статус иконы стиля, а ее непринужденная элегантность и натуральная красота очень вдохновляли. Еще она была музой и возлюбленной Сержа Генсбура и очень любила плетеные сумки- корзинки.
Не мудрено, что из такой вот корзинки во время полета выпали все вещи Джейн, которая начала их спешно собирать. Тогда ее сосед заметил, что неплохо было бы иметь в сумке множество кармашков для различных мелочей.
А Биркин ему на это ответила, что у Hermès таких нет.
Тогда сосед признался, что он и есть Hermès, и что она может изложить ему все свои пожелания по поводу сумки!
А еще через месяц Джейн получила приглашение в офис Hermès, чтобы обсудить дизайн и выбрать материалы для создания сумки её мечты.
Результатом их сотрудничества стала сумка, названная в честь актрисы, Birkin. Эта сумка - воплощение утончённости и функциональности, мгновенно ставшая объектом желания во всём мире.
Создание сумки Birkin не только укрепило репутацию Hermès как дома, способного реализовать мечты об идеальной сумке, но и подтвердило статус Джейн Биркин как иконы стиля, чьё мнение смогло изменить мир моды.
ОК, история красивая. Но почему же за этой сумкой выстраиваются очереди?
Конечно, маркетинг, и никак без него
Неуловимость сумки Birkin и длинные списки ожидания возникли не на пустом месте. Это - результат тщательно проработанной маркетинговой стратегий Hermès.
- Ограниченное производство – ключевой элемент стратегии. Каждая сумка создаётся вручную мастерами Hermès, процесс ее создания довольно длительный, что делает каждую Birkin уникальной.
- Hermès никогда не раскрывает точное количество произведённых сумок, тем самым подогревая интерес аудитории.
- Компания известна своей политикой не делать скидок на товары, что поддерживает высокий статус бренда.
- Приобрести сумку довольно сложно: необходимо иметь предыдущую историю покупок у Hermès.
Иными словами, Hermès не просто продает сумку. Они предлагают вступление в эксклюзивный клуб, где сумка - это символ достижений и предмет зависти. В итоге сумки Birkin превращаются в инвестиционный актив, ценность которого со временем только растет.
Конечно, интерес к Birkin подпитывается появлением сумок в кинематографе в руках успешных и богатых женщин, а также историями от знаменитостей, которые не прочь показать свои Birkin в социальных сетях, усиливая желание среди нормальных людей иметь такую же сумку.
Birkin или Kelly? В чем разница?
В линейке Hermès есть и другие сумки, каждая из которых носит в себе частицу истории и философии бренда.
Например, сумка Kelly, названная в честь принцессы Монако Грейс Келли, которая использовала её, чтобы скрыть свою беременность от папарацци. На первый взгляд кажется, что сумки Birkin и Kelly имеют много общего. На самом деле, как утверждают создатели, они были разработаны для двух совершенно разных типов женщин.
Основное отличие между двумя сумками, которое сразу бросается в глаза, заключается в том, что у сумки Kelly есть одна ручка сверху плюс плечевой ремень, в то время как Birkin имеет две ручки сверху и нет плечевого ремня.
Birkin предлагает более открытый верх, что облегчает доступ к содержимому сумки, в то время, как у Kelly верх более закрытый.
Также известна сумка Constance, маленькая элегантная сумочка через плечо, которая стала любимицей модниц благодаря своей простоте и утончённости.
А вам тоже нужна сумка Birkin?
В одном из моих постов я прочитала комментарий, с которым полностью согласна. Маркетинг основан на страстях человеческих. Ажиотаж, окружающий Birkin, подчеркивает наше стремление выделиться, показать миру свой статус и богатство.
Hermès через свое позиционирование и рекламные кампании заявляет: сумка – это больше, чем средство переноски личных вещей, это инвестиция в стиль, искусство. А истинная роскошь - это сочетание редкости, качества, истории. И сумка Birkin воплощает все это в себе, оставаясь желанной мечтой для многих и достижимой реальностью для избранных.
На мой взгляд маркетинг Hermès действительно впечатляет, однако настоящая принцесса может быть принцессой и без всех этих сумок. Истинный стиль и красота заключены внутри нас, а не во внешних атрибутах роскоши.