Фотосъёмки по бартеру - один из самых распространенных способов заявить о себе и привлечь внимание потенциальных клиентов
Такой вид продвижения фотографа работает до сих пор… но для всех ли?
За более чем 12 лет моей съёмочной карьеры - я испробовала множество вариантов бартера, полного и частичного, в разных городах (Тольятти, Самара, Сочи, Москва) и разных направлениях съёмки (от семейных до репортажа и каталожки) и в какой-то момент обнаружила себя…. в полнейшем выгорании и нежелании вообще что-либо снимать - вплоть до мыслей продать всю фототехнику и менять нишу
Тогда мне было очень сложно восстанавливаться самостоятельно - психологи, съёмки «по шаблону», финансовые ямы и т.п… и только спустя время, благодаря терапи и некоторым действиям я поняла какую роль НА САМОМ деле играют съёмки по бартеру для фотографов - особенно начинающих
По своей сути, формат бартера предполагает РАВНОЦЕННЫЙ ТОВАРООБМЕН и активно используется сейчас в сфере услуг
Но к сожалению, с ходом популярирзации этого формата, его восприятие и условия начали сильно искажаться… ОЧЕНЬ сильно искажаться
И вместо равноценного обмена фотографам что только не предлагают - отметку в сторис, обещания долгосрочного сотрудничества, или вот это - моё любимое: «у меня такие люди в знакомых!! я всем вас буду рекомендовать!» и много прочей ереси…
А результат то всегда одинаковый:
Ты очень много и физически и эмоционально, иногда и финансово вкладываешься, стараешься круто сделать, ожидая результата в виде новых клиентов или оплачиваемых проектов…
и в лучшем случае получаешь опыт, и пару заявок от людей, которые тоже пришли за халявой
И кажется что это никогда не закончится
Именно, это не закончится НИКОГДА - я осознала и вышла из этого только спустя 11 лет
Какие выводы по поводу бартера и продвижения таким способом я сделала за это время?
(скринь или сохраняй: если будешь придерживаться каждого пункта из списка в течение хотя бы 3х месяцев, охереешь как вырастешь буквально через полгода):
- ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ КЛИЕНТ НИКОГДА! не пользуется услугами по бартеру
- Если ты даже один раз поработал с клиентом по бартеру - скорее всего он потом не сможет обратиться к тебе на платной основе (так работает психика и подсознание, просто поверь)
- Если заказчик хочет съёмку по бартеру за отметку или рекламу (какая бы большая и крутая у него не была аудитория) - он не видит ни капли ценности в твоей работе
- Люди не тупые - если они видят, что ты снимал кому-то по бартеру, в 90% случаев они будут обращаться к тебе именно с таким предложением
- Окружение и аудитория людей, предпочитающих работать по бартеру - ТАКАЯ ЖЕ, хочешь работать по хорошим чекам и с платежеспособными клиентами - ПЕРЕСТАНЬ работать по бартеру!
Что же получается? Бартер - это плохо и фу фу фу им пользоваться?
Нет, бартер - это прекрасно, когда вы уже имеете стабильный доход в фото, хорошую широкую базу клиентов и получаете с бартера конкретный полезный результат
И прежде чем я расскажу каких конкретных правил нужно придерживаться при работе бартером - подарю тебе крутой подарок. Так как если ты читаешь эту статью, считай это "знаком", "подарком вселенной", как будет угодно)
Если ты на пути развития, особенно если только начинаешь, и уже за*бался бесплатно снимать и ворошиться среди аудитории халявщиков, скидочников и всех кто не видит нормальной ценности в вашей работе -
предлагаю тебе воспользоваться бесплатной диагностикой!
Я провожу их для фотографов, у которых уже есть минимальная техническая база, но которые не понимают как и куда двигаться, или имеют другие "мешающие" развитию факторы
Как раз на диагностике я помогаю найти эти факторы, и на основе конкретно твоего положения (данной точки, ниши, психо-эмоционального состояния) направить твоё внимание в нужную сторону и показать: где же лежат твои деньги и классные клиенты
Такая диагностика сэкономит тебя кучу нервов и несколько лет "набивания шишек": пиши мне в личные сообщения "Диагностика" и забирай возможность ускорить своё развитие в фотографии абсолютно бесплатно! Написать 👉 https://t.me/kris_ti_sirk
В то же время, если ты всё же хочешь использовать такой формат продвижения как бартер, то рекомендую придерживаться следующих правил:
- Результат бартера должен быть ОСЯЗАЕМ. (например: ты снимаешь мастера маникюра для контента, взамен получаешь маникюр+педикюр с покрытием)
- Условия бартера должны быть РАВНОЗНАЧНЫ. (если твоя съёмка стоит 7000р., а маникюр+педикюр с покрытием - 3500р., это НЕравнозначно)
- При съёмках за отметку/рекламу, помимо готовых фото, делай специальное предложение/бонус для аудитории, которая этии фото увидит. (это может быть скидка на съёмку, печатные фото в подарок или видео-бонус при заказе съёмки)
- Заранее прими тот факт, что результат бартера может окаться вообще не таким какой ты ожидал или вообще нулевым
- Обсуждай и ПРОПИСЫВАЙ все условия бартера и результат обеих сторон. Можно в переписке, но лучше в договоре. Нет договора - не удивляйся если тебя кинут или откажутся выполнять договоренности
Напомню, не существует "волшебных таблеток" и действий, которые работают для всех! Всё всегда индивидуально, особенно в фотографии.
У каждого из нас свой образ жизни, образ мышления и принятия решений, точка А и изначальный бэкграунд. Ну не будет одна и та же схема одинаково работать для фотографа из Москвы со своей квартирой, машиной и топовой техникой, и для фотографа из Сызрани, живущему в съёмной квартире с кредитами и другими социальными обязательствами
Приходи на диагностику, соберём тебе схему, которая будет работать в твоём индивидуальном случае
Написать 👉 https://t.me/kris_ti_sirk
Больше пользы для фотографов, еженедельные эфиры с разборами и открытой честной жизнью одного Московского фотографа в телеграм-канале https://t.me/kris_it_sirk
смотреть другие статьи и продукты:
https://kris-ti-sirk.com/fotografam