Часть молодые специалисты сталкиваются с этой проблемой. Работают за бесплатно аргументируя себе тем , что не хватает знания, нет практики, недостаточно хорош в своем деле, не выбрал нишу, слишком молодая (ой), страшно вдруг не справлюсь, не ценят свои знания и умения, боязнь грубости со стороны клиента, агрессии и неправильного поведения и многое другое.
НАПИШИТЕ В КОММЕНТАРИИ ( если у вас был опыт такой и как вы справились, многим это поможет и поддержит).
Все через это проходят, что бы стать хорошим практиком и консультантом, будут ошибки. Не бойтесь ошибиться или накасячить , без этого не будет роста. Все успешные люди ошибались, вставали и шли дальше.
ПЕРЕЙДЕМ К ТЕСТУ
Вам нужно на ответ ДА поставить 1 балл.
1. Я считаю, что работать бесплатно в начале пути - это нормально.
- Я испытываю неловкость каждый раз, когда называю цену за свои услуги.
- В целом, я равнодушен к деньгам.
- Если клиент пишет мне во внеурочное время, я всегда сразу отвечаю, Даже если вопрос не срочный.
- Я спокойно выхожу за рамки тайминга встречи - ведь клиент должен выговориться.
- Я считаю, что у меня пока мало профессионального опыта, поэтому,
нужно называть минимальную цену за услуги. - Я не могу продавать свои услуги. Если они нужны людям, то меня и так попросят.
- Я не могу продавать свои услуги. Если они нужны людям, то меня и так попросят.
ОТЛИЧНО !
Теперь посчитай сколько баллов с ответами ДА.
У меня вышло 2-3 балла.
---------------------------------------------------
Результат теста:
1-2 балла - вы можете управлять своими сомнениями, но иногда вам
трудно это делать
3-5 баллов - называя цену за свои услуги, вы слишком часто испытываете неловкость, иногда вам проще поработать бесплатно, чем
так страдать
6-7 баллов - вы предпочитаете работать бесплатно, объясняя себе, что
«набираетесь опыта». Деньги получаете тогда, кога клиент настаивает.
-----------------------------------------------
Если у вас высокие баллы о чем это может говорить.
- Часто цена лежит не в области стоимости, а в области психологии. У нас есть мифы о деньгах - поколенческие, семейные и т.д.
- У нас есть убеждения о деньгах, которые направляют наше поведение.
- Деньги связаны с эмоциями.
- Деньги могут вызывать страх.
ИТОГИ
Не работайте за бесплатно, чем дольше вы не берете за свои услуги деньги, тем сильнее у вас будет формироваться обесценивание вас, как специалиста.
Берите деньги за свои услуги, ведь вы учились, потратили много лет, бессонных ночей, своих ресурсов.
Вы тратили свои деньги на обучение, на профессию которая приносит квалифицированную пользу людям. Поэтому берите деньги за свои услуги.