Есть спрос — есть предложение. Это классическое правило рынка, которое работает. Особенно оно работает в строительном бизнесе, где спрос только растет: несмотря на то, что в эту сферу каждый год вливаются новые и новые предприниматели. Даже крупные и раскрученные компании не справляются с наплывом спроса от заказчиков, — а значит, есть возможность «забрать» этот спрос себе.
Недвижимость покупают независимо ни от чего: что бы ни происходило, она будет у людей в запросах. На этих данных можно основать свой строительный бизнес или расширить его: но прежде всего нужно разобраться с формальностями. Давайте по шагам.
✔ Ищем стартовый капитал
Все идут в бизнес за прибылью, но без начальных вложений ничего не получится — к сожалению. Стартовый капитал нужен обязательно и довольно приличный, — мы относим сюда покупку техники, инструментов, расходы на регистрацию компании, взносы и рекламные затраты.
По примерным подсчетам для стартового капитала строительной компании нужно от 3 до 15 млн рублей. Разброс зависит от того, в какой именно нише располагается компания, — например, это отделочные работы под ключ или строительство домов с нуля.
Все затраты окупятся через полгода-год работы, но на начальном этапе мало у кого найдется такая сумма. Если нет ничего ненужного, чтобы продать, то кредит — самый распространенный вариант получения стартового капитала.
✔ Определяемся с направлением деятельности
Если вы не расширяете имеющийся бизнес, а открываете новый, то хвататься за все и сразу не рекомендуем. Лучше отточить навыки в каком-то одном направлении, а затем постепенно увеличивать количество услуг, которые вы можете предложить.
Начать можно с внутренней отделки: например, собрать несколько вариантов работ, которые вы предоставляете и оформить их в три-четыре комплекса-комбо. Так заказчикам будет проще ориентироваться в ваших услугах, а вам — сразу понятно, что нужно закупать и что делать. В процессе вы наработаете себе хорошую репутацию, а еще обзаведетесь полезными связями и соберете клиентскую базу — прочный фундамент для масштабирования бизнеса.
✔ Составляем бизнес-план
Без специалиста бизнес-план составить трудно, потому что можно что-то забыть и не учесть. Но вот главное, что должно быть обязательно:
- список всех услуг;
- цены на услуги;
- оценка ваших преимуществ;
- примерная прибыльность с поправкой на сезон;
- оценка и анализ конкурентов;
- оценка рисков.
Риски непросто спрогнозировать, но постарайтесь продумать максимальное количество моментов, когда что-то может пойти не так, и выработать контрприемы. Например, что делать, если дорогое оборудование выйдет из строя, товары резко подорожают, а сотрудники откажутся выйти на работу?
✔ Регистрируем фирму
Для строительных компаний рекомендуем оформить статус ИП: у него такие возможности, как у ООО, но меньше налогооблагаемая база. Минус в том, что ИП, в отличие от ООО, отвечает по долгам своим личным имуществом — нужно иметь это ввиду.
Если вы планируете открывать фирму с партнером — подойдет только ООО. Для этой формы нужно больше документов, чем для ИП, и зарегистрировать ее можно только в ФНС. А в банке — только в том случае, если в ООО один учредитель. ИП можно зарегистрировать и в банке, и в ФНС.
При оформлении заявления на регистрацию ИП или ООО нужно подготовить список кодов ОКВЭД из справочника ОК 029-2014: они сразу «разъясняет» ФНС, чем именно вы планируете заниматься. Коды строительного бизнеса расположены в группах 41, 42 и 43. Сначала выберите основной вид деятельности, а затем — дополнительные (их можно выбрать сколько угодно). Учтите, что код должен содержать не меньше четырех цифр.
Лицензия на строительство теперь не нужна, вместо нее существуют саморегулируемые организации — СРО. Они заносят фирму в реестр НОСТРОЙ и проверяют, чтобы компании, которые выполняют определенный вид работ, делали это по закону.
Вот кому нужно вступать в СРО и платить взносы:
- тем, кто заключает договора общей стоимостью больше 3 млн рублей с этими юридическими лицами: техзаказчиками, региональными операторами и застройщиками;
- тем, кто участвует в конкурсах и тендерах, связанных с выполнением госзаказа.
✔ Закупаем оборудование
Закупить нужные стройматериалы можно, когда вы получите свой первый заказ: так вы не возьмете лишнего. Так же можно поступить и со специфичными инструментами и техникой, которые требуются не всегда. В остальном — вложиться нужно заранее. Если вы работаете на участке, то не обязательно приобретать грузовой транспорт в личное пользование: его можно оформить в лизинг.
✔ Нанимаем сотрудников
Идеальные условия для заказчика может испортить обычный человеческий фактор: например, грубый или высокомерный прораб. При найме сотрудников обращайте внимание не только на их квалификацию, но и на личностные качества: все это вместе обеспечивает хороший сервис и приятные впечатления о вашем бренде. При одинаковых ценах и уровне работ заказчик охотнее вернется туда, где ему было комфортнее сотрудничать.
И не забывайте о формировании лояльности сотрудников: премии, повышения квалификации и человечное отношение.
✔ Начинаем продвижение
Сарафанное радио, вероятно, когда-то работало, — когда не было интернета и соцсетей. Оно может работать и сейчас, но только тогда, когда бизнес уже раскручен, и у него отличная репутация. А этого трудно добиться, если не вкладываться в рекламу.
Лучше, если рекламой, сайтом и соцсетями будет заниматься отдельный человек или даже команда специалистов. Хорошая реклама стоит денег, но зато она будет работать и не придется ничего переделывать.
Чек-листы помогают сориентироваться и разложить составляющие бизнеса по полочкам, но они не заменят обучения в этой сфере и общения с экспертами. Мы помогаем повышать навыки предпринимателей в строительной Академии «Ханский дом»: здесь мы рассказываем о своем опыте и делимся знаниями, которые накопили за десять лет работы. Обучение в Академии — это практика. Начинающие поймут, с чего начать, а опытные получат инструменты для увеличения прибыли.