В каждой сфере деятельности есть недобропорядочные люди, которые дискредитируют всю отрасль, здесь и медицинские учреждения, школы, институты и т.д.
К сожалению, сфера недвижимости не исключение. В недвижимости также есть множество хитрых и наглых людей. К ним можно отнести как покупателей и продавцов, так и недобросовестных риелторов, из-за которых складывается впечатление, что риелторы получают комиссионное вознаграждение просто за фото и осмотр квартиры, но на то есть свои причины.
Сплошные фейки или продуманная ловушка?
Часто, потенциальные покупатели сталкиваются на рекламных площадках с очень выгодными ценами на квартиры, а при звонке риелтору выясняется, что данный объект то ли продан, то ли на задатке и показать его не получится, но у агента, как по волшебству, в соседнем доме есть 3-5 похожих квартир, которые он с радостью вам покажет. Поздравляем, вы только что наткнулись на фейковое объявление! 😲
Это один из способов генерирования звонков от потенциальных покупателей, которых можно переориентировать на похожие квартиры, и знаете что? Это и вправду работает, при чем во многих городах России.
Занизили цену в объявлении, а потом сказали, что цена выросла
Такие случаи тоже не редкость, хоть объект и реальный, но подвох тоже есть. Все начинается довольно стандартно, в квартире освежают ремонт, исправляют косметические недостатки, производят уборку и делают хоум стейджинг.
Показы квартиры назначаются на выходной день, а перерыв между потенциальными покупателями составляет 20-40 минут, чтобы успеть показать квартиру всем желающим за один день.
Все покупатели, которые приходят посмотреть квартиру, чаще всего начинают торговаться, если квартира их действительно заинтересовала и они уже мысленно ее покупают. Но вот риелтор сразу же отвечает на это предложение, что на сегодня назначено множество показов, и пока что говорить о торге рано, обещая перезвонить позже. В итоге получается то, что в день показа все потенциальные покупатели уходят без конкретного ответа с ожиданием звонка от риелтора 🥶
Что делает риелтор дальше?
Риелтор получает солидный список потенциальных покупателей, которые ждут его звонка. Соответственно, когда начинается обзвон, то диалог строится примерно в следующем ключе:
У нас есть покупатели, которые готовы заплатить за квартиру на 200-300 тыс. больше, чем в объявлении, но вам можем отдать за + 350 тыс. руб. от цены в объявлении. В итоге получается, что риелтор не только продаст квартиру дороже, но еще и увеличит свой процент, устроив таким образом некий аукцион.
А вы когда нибудь попадали в подобные ситуации с риелторами? Напишите, пожалуйста, в комментариях ниже 👇🏻🔥