Мы не раз слышали от друзей, знакомых, либо где то в соцсетях истории о том, как мебельные производители, зачастую просто частники они же "гаражники" пропадали после получения аванса на изготовление мебели. Это неприятный момент – заказчик нарвался на мошенника.
Поговорим о другом случае, а именно о пропаже производителя из поля зрения заказчика вследствие финансового краха.
Рассмотрим, как распределяются финансы в мебельном производстве среднего уровня. Приблизительно это выглядит следующим образом. Мебельщик получает аванс в размере 30-70% от финальной стоимости проекта, на эти деньги будут закуплены необходимые материалы. Разумеется, есть и другие расходы. Остаток передаётся мебельщику после сдачи мебели в эксплуатацию. Всё логично и все так работают. Это простая и довольно безопасная для обеих сторон финансовая схема.
И вот, допустим, дела идут хорошо, заказы поступают, и в работе не один проект, а, к примеру, три, с временным сдвигом в несколько дней. Сегодня, получая аванс за первый заказ, мы знаем, что через несколько дней будет еще один аванс, а затем еще один. Жизнь, как говорится, налаживается и мы понимаем, что в принципе можно приобрести, наконец, то, о чём давно мечтали (конечно, для работы, например, кромочный фрезер), либо вдруг с неба валятся непредвиденные расходы, и аванс номер 1, на момент довольно безопасно инвестируется не на закупку материалов. Денег нет, закупка материалов на заказ номер 1 откладывается на несколько дней, пока ни подойдёт аванс номер 2. Получив деньги для второго проекта, мебельщик спокойно закупает материалы для первого заказа.
Итого, в работе уже два проекта, причём первый идёт с опозданием в несколько дней. Наконец, подходит очередной аванс номер 3 и запускается в работу третий проект. Понятно, что деньги с этого проекта тратятся на закупку материалов для заказа номер 2. Теперь все 3 проекта в работе, близится срок установки, но вдруг (ох уж это вдруг!) выясняется, что необходимо докупить недостающие материалы, а денег уже нет. Не беда, можно использовать свои сбережения, но они не всегда есть. Гипотетически представим, что производитель находит средства, докупает минимум из недостающего и выезжает на монтаж. Но в процессе монтажа тоже бывает это «вдруг»: какие-то непредвиденные ситуации, которые сопряжены с тратой времени, и монтаж мебели задерживается, как и финальная оплата. И конечно уже походит срок установки проекта номер 2, как и проекта номер 3 в котором ещё и конь не валялся.
Все силы брошены на скорейшее завершение первого заказа, но всё идёт не по плану, потому что спешка – мать проблем. Параллельно впопыхах изготавливается мебель для второго клиента. Свободных денег нет, что-то докупать для проекта номер 2 уже не за что. Приплыли, все 3 проекта просрочены. Первый комплект мебели уже у клиента, но там надо что-то незначительное доделать, второй ещё лежит в цеху и сборка завершена в лучшем случае на 50%, а материалы для изготовления третьего комплекта, который кстати уже должен быть у клиента ещё даже не закуплены. В этот момент ситуация практически выходит из под контроля, все на нервах, и помочь может только чудо. И оно случается! Внезапно появляется давний клиент, который долго думал, либо собирал деньги, и с радостью сообщает, что готов дать задаток для изготовления своей мебели. Деньги моментально инвестируются в проект номер 1 для оперативного завершения и в проект номер 2, который уже давно просрочен и клиент в недоумении.
В этот момент облегчения обычно и происходят спонтанные безосновательные траты денег. Увы, человек слаб, а мебельщик – тоже человек. По итогу средств не остаётся, но наконец-то можно завершить первые два проекта, клиенты выплачивают остатки, и можно закупить материалы для проекта номер 3.
Дальше продолжать нет смысла. Это один из примеров того, как важно придерживаться строгой дисциплину в финансовом распределении средств. И, главное, все всё понимают но раз за разом идут по этим граблям. На своём опыте мы встречали людей, которые попадали в такие ситуации и годами не могли выйти из этого глубокого затяжного кризиса. Клиенты ждали мебель месяцами, а некоторые годами, а производитель, который в жизни являлся хорошим человеком, расценивался заказчиком, как обманщик и мошенник.
А ведь он просто жертва обстоятельств, как и клиент.
Много интересного тут.
Ну и по старой доброй традиции:
⭐ Радуемся жизни!
⭐ Моем руки;)
⭐ Бережём близких!