1. Выбор товара или услуги:
☝🏼Определите свою нишу
- Что вы можете продавать?
Определите, что именно вы можете создавать, предлагать или предоставлять как услугу. Например, это могут быть сделанные вручную украшения, услуги массажиста, дизайн интерьера и т. д.
- Какие товары или услуги вам хорошо знакомы?
Выбирайте то, что вам знакомо и что вам интересно, таким образом, будет легче продвигать продукцию или услуги.
- Какой у вас опыт?
Используйте свой профессиональный опыт или хобби как базу для старта бизнеса на маркетплейсе. Например, если вы повар, вы можете начать продавать готовые домашние обеды.
- Какой спрос на данный товар/услугу на рынке?
Проведите исследование рынка, чтобы понять, насколько востребованы товары или услуги, которые вы хотите предложить. Это поможет определить потенциал успеха вашего бизнеса.
☝🏼Проведите анализ конкурентов
- Кто еще продает похожие товары/услуги?
Изучите конкурентов, продающих похожие товары или услуги, чтобы понять, как вы можете выделиться на фоне других продавцов.
- Какие цены они предлагают?
Определите ценовой диапазон, по которому продаются аналогичные товары или услуги. Это поможет вам составить конкурентоспособные цены.
- Какое у них качество?
Исследуйте качество товаров или услуг ваших конкурентов, чтобы выстроить стратегию по предложению более качественных или уникальных продуктов.
- Как они позиционируют себя?
Проанализируйте, как ваши конкуренты представляют свои товары или услуги: какие у них уникальные продажные предложения, какие ценности они подчеркивают.
☝🏼Создание объявления:
1.Качественные фотографии:
- Сделайте несколько фотографий товара с разных ракурсов, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть его со всех сторон.
- Используйте хорошее естественное освещение или добавьте дополнительное источник света для качественных фото.
- Фотографии должны быть четкими, без размытий, и информативными, чтобы передать все детали товара.
2. Описательное название:
- Название должно быть кратким, но информативным, укажите самые важные характеристики товара или услуги.
- Используйте ключевые слова, которые чаще всего используют покупатели при поиске, чтобы ваше объявление было легче найти.
3. Подробное описание:
- Опишите товар/услугу максимально подробно, включая все особенности и возможные варианты использования.
- Укажите все характеристики, преимущества и недостатки товара, чтобы покупатель имел полную информацию перед покупкой.
- Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы, это поможет сэкономить время и убедить покупателя в вашей компетентности.
4. Цена:
- Установите конкурентоспособную цену, учитывая рыночные тенденции и стоимость аналогичных товаров/услуг.
- Учитывайте все расходы на производство, доставку, комиссию платформы и другие издержки.
- Предложите покупателям скидку или бонус за быструю покупку, это может стимулировать продажи и привлечь внимание.
☝🏼 Продвижение объявления:
1.Платные методы продвижения:
- Используйте платные услуги продвижения на Avito или маркетплейсе: Многие платформы предлагают услуги продвижения, такие как выделение объявления, поднятие в поиске или привлекательные пакеты услуг. Например, вы можете оплатить выделение объявления, чтобы оно привлекало больше внимания покупателей.
- Рекламируйте свое объявление в социальных сетях: Создайте рекламные посты с фотографиями товара и ссылкой на объявление на маркетплейсе. Например, вы можете запустить таргетированную рекламу в Instagram или Facebook, чтобы достигнуть целевой аудитории. (К сожалению в России пока приостановлено)
2. Бесплатные методы продвижения:
- Размещайте объявления на других сайтах и форумах: Ищите популярные сайты или форумы, где разрешено размещать объявления о продаже товаров. Например, можно использовать сайты объявлений или специализированные форумы.
- Используйте социальные сети для продвижения своего товара/услуги: Публикуйте информацию о вашем товаре/услуге в своих профилях на социальных сетях и в группах с целевой аудиторией.
- Делайте репосты своего объявления: Попросите друзей и знакомых поделиться вашим объявлением в своих социальных сетях, чтобы расширить его охват.
- Отвечайте на вопросы покупателей: Будьте внимательны к комментариям и вопросам потенциальных покупателей под вашим объявлением. Своевременные и информативные ответы могут помочь убедить людей совершить покупку.
☝🏼 Общение с покупателями:
- Будьте вежливы и отзывчивы.
- Отвечайте на вопросы покупателей как можно быстрее.
- Предоставьте всю необходимую информацию о товаре/услуге.
- Предложите варианты оплаты и доставки.
- Будьте готовы к торгу.
☝🏼Заключение сделки:
- Внимательно прочитайте условия сделки.
- Убедитесь, что покупатель является добросовестным.
- Получите предоплату, если это необходимо.
- Отправьте товар/услугу покупателю.
- Оставьте отзыв о покупателе.
Советы:
- Будьте честны и добросовестны.
- Предлагайте качественный товар/услугу.
- Обеспечьте отличное обслуживание клиентов.
- Постоянно развивайтесь и совершенствуйтесь.
Следуя этим советам, вы сможете успешно зарабатывать на Avito или любом другом маркетплейсе.