Как много вы знаете селлеров, который продают на Wildberries и Ozon? Если листать мою ленту нельзяграма, то там каждый десятый - успешный селлер со своим обучающим курсом по выходу на маркетплейсы. Но почему никто не учит выходит на СберМегаМаркет, Ламоду, Детский Мир? Это же тоже маркетплейсы с большим кредитом доверия у населения. Что с ними не так?
На самом деле, всё с ними в порядке, просто не каждый "перекуп" сможет выйти с товаром на площадки. Нужен достаточно большой пакет документов, умение работать с бухгалтерией, отгрузками и ЭДО.
Иток, что же нужно, чтобы выйти на ту же Lamoda:
1. Самозанятым тут не место, если вы ИП или юридическое лицо - вас может и пропустят 😁
2. В разных категориях есть минимальный ассортимент товара, то есть у вас не получится выйти с 1 или 3-мя карточками, как это можно сделать на других площадках. Готовьтесь к тому, что вам будут нужны товары разного размера, цветов и желательно одной категории.
3. Если ваш товар уже продается на Ламоде, то с вероятностью 99,99% вам откажут в его продаже. Маркетплейс следит за ассортиментом и, действительно, проверяет каждый магазин. Поэтому уникальный товар или собственное производство здесь приветствуются. А вот перепродажу какой-нибудь ушедшей Зары могут не пропустить.
4. Нельзя продавать "ноунеймы", у вас должно быть либо разрешение на продажу того или иного бренда, либо свой зарегистрированный бренд.
5. Вы должны иметь ЭЦП (электронно-цифровую подпись) и работать в ЭДО (электронный документооборот). Всё это необходимо для удаленной работы с бухгалтерией маркетплейса, каждая отгрузка будет сопровождаться созданием УПД, обязательной подписью всех документов перед отгрузкой. И миллионом других операций, которые для человека не сведущего, будет достаточно трудно понять и осознать.
Это была только БАЗА. Если вы понимаете, что предварительно удовлетворяете всем требованиям, то тогда можно переходить на сайт Lamoda и приступить к заполнению заявки на Google Docs. Вот тут ссылочка https://www.lamoda.ru/lp/marketplace/
Нажимаете кнопку "Присоединиться" и заполняете заявку как можно более развернуто, а самое главное - корректно. На этом этапе отсеивается большинство потенциальных партнеров площадки, поэтому важно уже на этапе анкеты "продать" преимущества своего товара, чтобы не получить отказ от торговой площадки. Ответ по анкете вы получите по электронной почте в течение нескольких дней, вам могут отказать без объяснения причин. Если решение маркетплейса всё-таки положительное, то обычно запрашиваются дополнительные документы и информация. Нужно быть готовым к тому, что процесс согласования может длиться несколько недель и даже он может закончиться отказом.
Но не расстраивайтесь, если вы всё-таки стали партнером, то комиссия площадки будет варьироваться около 40-50%, требования к контенту очень конкретные и жесткие. Если хотите, чтобы карточки прошли модерацию раза с 3-4, то лучше привезти свой товар на фотосъемку самой Ламоде и в целом, активно пользоваться их поддержкой до приемки первой отгрузки.
Надеюсь, дорогой селлер, что эти сложности тебя не пугают, если ты шьешь блузки, рубашки или детскую одежду, то ты уже работаешь с честным знаком, имеешь на всё сертификацию, и готов попробовать такую сложную, но при этом такую сильную площадку, как Lamoda. Ведь рост компании и продаж там, действительно, хорош. И может, все эти "страдания" на пути к продажам, окупятся с лихвой.
Но следите за слотами на отгрузки, а то можно отгрузиться один раз, а второй случай подернется через пару месяцев 😁
Теперь точно - всё.