Кто я такая и почему пишу этот гайд?
Я, Наталия Склярова, методолог «до мозга костей», с которым легко в работе.
Распаковываю до «мурашек» и создаю аутентичные, само продаваемые онлайн-продукты, которые будут работать «вдолгую»,на базе Вашей СуперСилы.
Более 7 лет
Столько лет нахожусь внутри рынка онлайн-образования. Запустила в со авторстве с партнером 5 потоков марафона“Клизма для мозга”, 2 потока группового Наставничества “ДрагоЦенный эксперт”, разработала более 50 концепций по упаковке аккаунтов.
С 2022 года создаю программы для экспертов как методолог.
Рынок онлайн-образования растет с каждым годом и продолжает набирать обороты.
Сейчас уже очевидно преимущество качественных и сильных образовательных продуктов, от которых ученики в восторге и рекомендуют его другим.
Именно поэтому эксперты все чаще прибегают к услугам методолога или обучаются этой профессии самостоятельно.
Еще пару лет назад рынок не относился так «придирчиво» к качеству продукта.
Конкуренция растет, «инфоцыгане» покидают рынок.
Есть доля экспертов, которые решают сэкономить и сами создают продукт, опираясь только на свою экспертность.
Проблема в том, что результат в большинстве экспертных продуктов печален:
1. студенты сливаются и не доходят до конца обучения
2. нет последующих продаж или они очень вялые
3. кейсов мало, отзывы скудные
Создание продукта и его «вечный апгрейд» превращается в пытку!
Что в итоге?
Руки опускаются. “Привет, обесценка и выгорание”. И это притом, что вы-твердый эксперт в своей нише.
Тут-то вам и помогут ошибки, которых вы избежите при создании или докрутке своего продукта.
А если вы из тех экспертов, кто еще не создавал свой высокочековый продукт(или необязательно высокочековый), я вас поздравляю.
Вы в правильном месте! Потому что уже «на берегу» узнаете про все главные ошибки и точно их не допустите.
ВАЖНО!
Под «твердой экспертизой» я подразумеваю наличие кейсов и результатов у ваших клиентов. Даже если вы ведете только консультации и еще не создавали онлайн-продукты.
“Мне удалось, проанализировав десятки программ, выявить 5 ключевых ошибок, устранив которые, к вам выстроится очередь из желающих купить ваш продукт!”
Почему одни образовательные продукты выстреливают, а другие сворачиваются после 1-го же запуска?
Ошибка №1 "ОТСУТСТВИЕ ГЛУБИННОГО АНАЛИЗА"
Включает в себя 3 этапа:
1. исследование вашей экспертности и уникальности (распаковка)
2. исследование ЦА и рынка (с точки зрения методологии)
3. исследование конкурентов и отстройка с помощью методологических фишек
ЗАРАБОТАТЬ 408 т.р. С ОДНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ?
12 предоплат на курс по обучению профессии
Кейс одной из учениц в рамках работы над созданием образовательного продукта.
Что помогло сделать продажи?
Со слов Тани: "Распаковка, в первую очередь.
Потому что знаешь что говорить, как говорить, какими словами говорить.
Понимаешь, что людям нужно от тебя услышать. Достаточно было одной истории с правильными смыслами, чтобы клиенты начали меня "трясти".
Наглядный пример того, что распаковка - это фундамент!
Ошибка № 2 "ОТДАМ ВСЁ, ЧТО ЗНАЮ"
Это когда вы свой многолетний опыт пытаетесь утрамбовать в один продукт. И уверены, что клиенты оценят ваш порыв и щедрость, и скажут : “СПАСИБО”.
Нет понимания, какой материал дать для получения наилучшего результата, а что лучше убрать. Поэтому эксперты дают все “на всякий случай”.
“Лучше дам побольше ,чем чего-то не додам. Тогда у меня будут кейсы, у клиентов будут кейсы”.
По факту все наоборот:
1. перекармливание пользой и переизбыток информации
2. клиенты саботируют и не доходят до конца
3. перестают выходить на связь и пропадают с «радаров»
И когда я, как методолог, говорю , что нужно выкинуть половину-включается «защитный механизм» у экспертов:
ЭТО ТОЧНО ВСЕ НАДО!
Когда мы при проектировании продукта соблюдаем правило : “Давай достаточно для результата”- он реально сокращается в объеме!
Ошибка № 3 " ЗАБИТЬ НА КАЧЕСТВО" ОТДАТЬ ВСЕ СИЛЫ НА ПРОДВИЖЕНИЕ И МАРКЕТИНГ
Что значит «качественный продукт» с методологической точки зрения:
1. Грамотно рассчитана нагрузка и продолжительность обучения
2. Учтены психотипы восприятия клиентов и нюансы обучения взрослых людей
3. Продуманы мотивационные ямы и стрессовые зоны
Даже если у вас СУПЕР уникальная программа, но не продумана поддержка ваших клиентов- также будет страдать конверсия в доходимость, кейс.
УЧЕНИК САМ СЕБЯ ДОЛЖЕН ВСЕГДА МОТИВИРОВАТЬ=ЭТО ИЛЛЮЗИЯ!
Ошибка № 4 ОТСУТСТВУЕТ КОМФОРТНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СРЕДА
Образовательная среда- что это?
Это все, что окружает вашего ученика и дает поддержку!
Если у вас не простроен маршрут с 1-й точки касания с вами до момента выхода из обучения понятным и удобным путем-вы теряете клиентов. Повторных продаж не ждите!
Когда я провожу аудиты курсов-я вижу это «сплошь и рядом».
Качественный контент- это еще НЕ ВЕСЬ ПРОДУКТ!
Эксперт может выложиться на 1000% и создать бомбовый контент!
НО без создания «эко-системы» внутри обучения эти усилия могут оказаться напрасными.
Ошибка № 5 СКУЧНЫЕ И ОДИНАКОВЫЕ "ДОМАШКИ", КОТОРЫЕ НАПРЯГАЮТ
Обычно эксперты говорят:
-я создам Д/З, потому что надо
-я урок провел, значит должна быть домашка (как в школе)
Д/З должны не только помогать ученикам усвоить материал из урока, но и делаться в кайф!
Мозг привыкает к однотипным форматам и начинает скучать.
Это лишь 5 ошибок, которые допускают эксперты при создании продуктов. На самом деле их гораздо больше.
Когда мы идем в создание образовательных продуктов с экспертами – обязательно учитываем эти нюансы.
В итоге рождается аутентичный и совершенный продукт-шедевр, основаны на авторстве и опыте эксперта.
Продукт, в который вы влюбляетесь сами и который ЛЕГКО продавать!
Записаться на 20-минутную диагностическую сессию можно
здесь: https://t.me/Nataliyametodolog
Мы проанализируем текущее состояние вашей экспертности и я подскажу детальный план по решению вашего запроса.