Привет, друзья!
Вот такой вопрос недавно прилетел мне в личку:
"Был очень плохой январь. Не было заказов целый месяц. Вообще, совсем и никаких. Сижу без денег как дурак. Что делать в таких ситуациях?"
Что ж, разберем? Погнали.
Во-первых, зачастую ситуация: "То густо, то пусто" — абсолютно нормальна в любом фрилансе и музыкальный фриланс тут не является исключением.
Да что уж греха таить, в найме и "С — Стабильности" такие просадки тоже не исключены, в январе — в том числе. Здесь должны войти в чат шутки про январские зарплаты от тех, кто трудится в найме даже в весьма стабильных компаниях :)
Так что про январь — вы тут не одиноки. Возможно, уже только от этого осознания немного полегчает.
Да, ситуации "то густо, то пусто" так или иначе можно немного выровнять. Но можно и их просто учесть, дабы более не попадаться.
Да, в данном случае у человека — как случилось, так случилось. И, зачастую, "надо было" — не совсем конструктивный разговор. Однако, как учил меня пару лет назад еще мой бизнес-сенсей, если что-то не так, то нужно вернуться немного назад и посмотреть на пропущенные шаги.
Текущая ситуация может быть уже сложившейся, но вот избежать подобной ситуации в будущем или её как-то смягчить в будущем — то, что реально можно сделать, если как раз проанализировать эти пропущенные шаги.
Итак, давайте прикинем, какие пропущенные шаги тут могут быть.
1. Вы не рекламируетесь, а также не продаете.
Если есть страх перед соцсетями, если вы так или иначе боитесь, что пост типа: "Есть свободные слоты на сессионную работу на январь" или, допустим: "Есть пара мест для новых учеников на январь" будут вашим списком друзей восприняты: "Вот, неудачник/ца, денег нет!", то попробуйте создать объявление на других ресурсах: Авито, Профи.ру, да даже старые-добрые "гитар плейер", "мюзикфорумс" могут помочь или телеграм-чат популярный "ищу замену". Создайте объявление о ваших услугах там, если в соцсетях вы боитесь гипотетической реакции друзей.
Важная ремарка: да, часто на выше перечисленных мной ресурсах обитает "всякая шушара", которой бы работу получить получше, а заплатить поменьше. Но, если нет совсем ни фи-га, то стоит начать хотя бы с этого.
Про "вы не продаете". Выставить объявление — это не продажа, это — способ получить заявки. Продажа – непосредственно заключенный контракт с заказчиком и "закрытая" сделка.
Переписываясь с потенциальным заказчиком важно уметь доводить его до этого самого закрытия сделки. Получая заявки и сообщения, тренируйтесь это делать на практике, в переписке.
Таким образом вы сможете получить заказы, даже по принципу: "На безрыбье и рак рыба".
2. Второе, что можно сделать, чтобы в будущем избежать негативных последствий сезонных просадок (которые, повторюсь, в той или иной степени вполне естественны в любой деятельности): использовать какой-либо гипотетический месяц без заказов для отдыха.
Отдых — штука полезная и необходимая, в т.ч.творческому человеку, об этом я уже писала в предыдущей статье, но считаю нужным проговорить и в этот раз.
Для того, чтобы "плохой месяц" в будущем был для вас поводом отдохнуть, необходимо пересматривать ваше личное управление финансами. Выработайте привычку откладывать хоть что-то со своих гонораров и формировать хоть какой-то финансовый резерв. В таком случае, пусть и весьма скромно и экономно, вы сможете "вытянуть" какой-то подобный месяц без заказов. Кстати, по моему опыту, самые "фиговые" месяцы – июль и январь. И вот, чтобы второй раз не просесть в том же июле, как просели в январе, при ближайших заказах стоит хоть как-то подготовиться.
Если тяжело и кажется, что нечего откладывать, я могу поделиться лайфхаком как человек, которому тоже, мягко говоря, далеко не только до первого миллиона, но и до среднего пошиба "айтишной зарплаты".
Резерв можно формировать из следующих вещей.
- Откладывайте что-то с денежных подарков от друзей и родственников на праздники и торжества, пусть даже немного. Я откладываю хоть чуть-чуть с подарков на Новый Год, с подарков на 8 марта и с подарков на день рождения.
- Откладывайте мелочь, да-да, монетки. Я как-то складывала-складывала мелочь, оставшуюся от налички, в специальную косметичку несколько месяцев и даже получила резерв в несколько тысяч рублей, который потом мне очень пригодился. Это помогло мне в долбанном июле, после похода в ближайший "мелочеприёмник" в ТЦ у метро Планерная, закинуть все эти железки себе на Киви и закрыть с него 2/3 счета за коммуналку.
Также, в январе-феврале прошлого года, активно репетируя к первому Big Powermetal Show, я использовала тоже уже накопившуюся мелочь для того, чтобы перекусить на репбазе: взять в автомате кофе и какую-нибудь шоколадку, а не ждать еще часа 3, когда доеду до дома и, наконец, смогу поесть. Т.е.не совсем мучиться голодом.
- Также мне помогает следующее: я эпизодически, когда нахожусь в дороге или в той или иной ситуации ожидания, прохожу опросы на двух платных опросниках, а также пишу отзывы иногда на всякое разное на сайте Irecommend. Там тоже копится на самих сайтах некая сумма, которую потом можно вывести на Киви или Юмани. Копится небыстро, т.к.вознаграждение за отзывы и опросы достаточно небольшое. Но в какой-то совсем плохой месяц я эти деньги вывожу (суммарно за несколько месяцев везде поднакапливается пара-тройка тысяч) и использую в какой-нибудь очень плохой месяц: для онлайн-оплаты некоторых заказов минимального набора продуктов, на те же платежи, чтобы их совсем не "торчать".
Короче, формируйте хоть какой-то резерв, чтобы в плохой месяц хоть сумма, равная прожиточному минимуму, но у вас была. И тогда, пусть скучный и "пенсионерский" (без вылазок из дома и движа различных), но отдых, у вас состоялся.
3. Забивайте расписание вперёд.
Как пример, расскажу. В начале февраля коллега, на бегу и на ходу, предложил мне классный сессионный контракт на июнь. Да, сейчас – февраль и, конечно же, можно рассудить: "А я не знаааааю, что будет в июне, надо дожииить, ну я ниняяяяяю..." И т.д.
Но дату ту в работу я взяла: "Теперь буду знать, что у меня в июне". Также на конец июня у меня выпадает еще одна постоянная сессионка, взяла. Да-да, сейчас февраль и тяжело строить планы, неопределенность и все такое. Тут важно понять, что, забивая вот такие отдаленные даты, вы как раз СОЗДАЕТЕ себе определенность посреди неопределенности.
Далее – в июне у меня день рождения, как раз между двумя этими датами. Я получаю те или иные денежные подарки на д/р. Да, это – плюс к финансовому резерву. Те две сессионки, подарки на д/р, — и вот я уже понимаю, что, пусть с путешествиями на дачу на электричке и "на пенсионерских минималках", но уже июль точно переживу нормально :)
Короче, выход есть. Даже если прямо сейчас вы оказались из-за сезона плюс некой недальновидности в финансовой ж..., все равно это — повод подумать о том, как в следующий раз сделать "фиговый месяц" чуть менее фиговым.
Я предложила три варианта, которые вполне посильны самому обычному человеку: без "мужа-айтишника", без бабушкиной унаследованной хаты под сдачу, без понимания инвестиций, крипты и прочих вещей, в которых творческий человек может и вполне не разбираться.
Благодарю за теплую поддержку моих статей! Ну и напоминаю, что с удовольствием разбираю вопросы подписчиков, которые не стесняются, в комментариях, а если стесняетесь — в личку на ВК.