Продажа квартиры - вещь деликатная. А для собственника это одно из самых стрессовых мероприятий.
Собственник выставляет квартиру на продажу, принимает огромное количество звонков, но большинство от риэлторов. Квартира долго висит на продаже, люди смотрят, но не покупают. А от риэлторов нет никакой пользы.
- В этой статье мы с вами подробно изучим как работает рынок недвижимости.
- Посмотрим на работу риэлторов изнутри.
- И поймем почему же квартира не продается!
Кто такие риэлторы и зачем они нужны?
Риэлтор - это специалист, работающий с различными видами недвижимости, посредник между ее покупателем и продавцом.
Риэлтор помогает найти наиболее оптимальный вариант для своего клиента, помочь продать/купить объект недвижимости, помогает совершить безопасную сделку или быстро продать за максимально выгодную стоимость для своего клиента.
Звучит здорово! А как на деле?
Продавал я как-то квартиру, выставил на авито и позвонил мне риэлтор. Начал уговаривать меня на сотрудничество. Я же сразу отказал, сказав мол не верю я в вашу концепцию "быстрых и дорогих" продаж!
На что он сразу начал уговаривать и приводить тысячи аргументов, почему я должен его пригласить. Да и ценник за это выставил в 100.000 рублей.
Я так подумал, хорошо, пусть приходит! Если действительно грамотный специалист, да и продаст мне квартиру, то почему бы и нет?
По приходу мне вручили эксклюзивный договор, мол без этого никак. Подписывать я его отказался, но объявление снял и отдал ключи. Проходит месяц, второй, третий, а квартира так и не продается! Звоню риэлтору, а он говорит, мол дорого! Давайте снижать!
Моя квартира и в правду была чуть завышена, поэтому я согласился. Проходит еще один месяц, и мы снизили стоимость моей квартиры аж на 400.000 рублей, а продать так и не можем. В конечном счете мой знакомый захотел купить квартиру, и мы уже хотели выйти на сделку, как звонит агент и требует 100.000 рублей за свою работу.
Конечно таких специалистов нужно гнать в шею и не парится!
Хотя и где-то на подкорке я верю, что есть действительно грамотные специалисты, с разными навыками и техниками продаж. Но к сожалению, мне такой не попался!
Так в чем же заключается проблема продажи квартиры, если даже специалисты продать не могут?
Несколько лет спустя мне пришло уведомлении, что меня приглашают на работу в агентство недвижимости и мне стало очень интересно!
Приходя на собеседование, меня взяли на работу и окунули в мир недвижимости. Я узнал, что это интересная и действительно сложная деятельность! Я проработал риэлтором около 4-5 лет и достиг стабильных продаж. Уходя в частную деятельность, я понимал, что я один из лучших риэлторов по оценкам моих клиентов и понял, что тот риэлтор для которого я стал клиентом, был вовсе не специалистом.
Я познакомился с разными специалистами в сфере недвижимости и понял, что есть куча крутых риэлторов и куча молодых и даже слишком молодых агентов, которые горят своей деятельностью! И я стал одним из них!
Невозможность продать квартиру - это неграмотный план действий.
Чтобы понять как все таки продать квартиру, достаточно воспользоваться парой простых фишек. Читайте дальше, чтобы о них узнать!
Как продать квартиру?
Если вы продаете квартиру на протяжении полу года с риэлтором, то меняйте специалиста! Не бойтесь брать в работу молодых агентов, ведь у молодых ребят гораздо больше энергии и заинтересованности.
Но если вы приняли решение продавать самим, то обратите внимание на такие пункты как:
- цена
- упаковка
- дедлайны
- коммуникация с покупателем
- реклама
Цена - это важнейший фактор при продаже квартиры. Не важно сколько стоит ваша мебель, 10.000 или 1.000.000 Если предложения, которые схожи с вашим дешевле в разы, то сроки продажи сильно оттягиваются. Проведите анализ рынка, для этого обзвоните все схожие варианты квартир в вашей локации на предмет торга. Ведь указанная стоимость в объявлении не всегда окончательная.
Упаковка - на этом этапе нужно понять для какого целевого портрета клиента вы продаете квартиру, будь то семейная пара или студент, мать с ребенком или молодая пара. Далее мы подстраиваем описание квартиры под них. Исключите из описания такие заезженные фразы как светлая, уютная, просторная квартира - такие фразы не продают! Подготовьте лучше качественные фотографии, где будет видно освещение и пространство, для этого фотографировать нужно вертикально из угла комнаты. Не фотографируйте мебель! Вы продаете квартиру, а не шкаф, холодильник и кухонный гарнитур. И по возможности снимите видео по квартире.
Дедлайны - установите сами для себя примерный, реальный срок реализации квартиры. Обычно это до 3-х месяцев. Не начинайте продавать квартиру, если вы этого не хотите. Лучше подумайте о том, как можно будет решить ваш вопрос без продажи объекта недвижимости.
Коммуникация с покупателями - самый главный навык в продажах - это умение разговаривать. То чему обучаются риэлторы.
При разговоре с покупателями, старайтесь продавать квартиру на каждом этапе диалога. Создайте эксклюзивность в вашей квартире.
Реклама - если все выполнено, то можно приступать к продвижению своего объявления. Рекламные тарифы существуют на всех площадках для продаж, так почему бы не воспользоваться ими? Так же помогает обычная расклейка в вашем районе о продаже вашей квартиры. Закажите банер в типографии, который прикрепляется на окна, он так же поможет в поиске покупателя.
Внимательно ознакомьтесь со статьей, если вы все правильно сделали, то большая вероятность, что у вас все получится!
Желаю удачи в продаже вашего объекта недвижимости!
Если у вас остались вопросы по поводу продажи квартиры, обращайтесь!
КОНСУЛЬТАЦИЯ БЕСПЛАТНО.
Так же пишите ваши истории о сотрудничестве с риэлторами, будет интересно почитать!