Маржинальность показывает нам долю прибыли в выручке. Т.е. насколько наш бизнес успешен. При работе с сетями маржинальность клиента, т.е. крупных компаний наподобие Леруа Мерлен, да и в целом по рынку в диапазоне 25-30%. Это, как вы уже знаете, так называемая фронт-маржа. Т.е. маржа до бонусов.
Не забывайте, что сети берут очень много бонусов, фиксируя это в ежегодном соглашении. Общая маржа сетей вместе с бонусами будет 35-45%, что их вполне устраивает.
А что же с нашей маржой? Маржой компании. Конечно, чем больше, тем лучше. Те же 30-35% это МИНИМУМ. Не закладывайте маржу меньше чем 30%, иначе ваш бизнес может прогореть. Если маржинальность падает из месяца в месяц, сам бизнес уходит в минус.