Доброго дня всем моим прекрасным подписчикам и читателям, пусть ваш день будет солнечным!
Чем больше в новостях упоминают некие связи и партнерство с арабскими государствами, тем чаще к бизнесменам из России приходит мысль о том, что можно попробовать расширить свой бизнес и на Восток.
Таким людям очень хочется сказать: "оставь надежду всяк сюда входящий", но это не совсем настолько жестко и невозможно. Возможно в этом мире все, но для осуществления партнерства с арабским миром нужно буквально "выйти за границы разумного".
1. Если вы надеетесь быстро заключить контракт, не торопите верблюдов, они быстры только если злы
Как вы представляете себе нормальный деловой диалог при заключении контракта? Ну, что-то вроде: "Основные моменты обсудили, договоренностей достигли, юридические тонкости уладили, на следующей встрече подпишем контракт и приступим к работе". А что вы услышите от своих потенциальных арабских партнеров? А, вот, примерно следующее:
Вы: Данная презентация была подготовлена при участии наших лучших специалистов в данной области. Мы обладаем правами на уникальные технологии и российские разработки, соответствуем стандартам РФ и международным стандартам!
Партнеры: МашаАллах! Сколько стоит сие благолепие?
Вы: столько-то денег, доставка и наладка в подарок, наши специалисты в течение трех месяцев обучат вас всем премудростям совершенно безвозмездно!
Партнеры: МашаАллах! Вы замечательные партнеры!
Вы: Если вы готовы подписать контракт, то мы подготовили проект на трех языках!
Партнеры: АльхамдулиЛлях, как вы предусмотрительны!
Вы: Готовы ли вы посмотреть контракт сейчас?
Партнеры: ИншаАллах, а сейчас пойдемте обедать!
Дальше вас будут потчевать национальными блюдами, сладостями и арабским кофе, после предложат кальян и окурят помещение бахуром, непременно добавив туда самый дорогой уд, а вы все это время будете ждать, пока вам подтвердят намерение подписать контракт.
Про подписание контракта в ответ вы услышите тысячу раз "ИншаАллах" и уедете домой, так и не поняв, будут ли с вами вести дела или нет)))
Арабы никогда не говорят прямо "да" или "нет". Во-первых, это этикет их вежливости в общении (на всех уровнях). Во-вторых, если вам скажут "да", а обстоятельства изменятся, будет неудобно отказать, а если скажут "нет" и потом передумают, будет неудобно снова начинать переговоры.
Для людей западного склада мышления эти арабские "ИншаАлла качели" просто зубная боль в сердце, а когда вы каким-то образом зависите от так необходимого вам контракта с восточными партнерами, то нервировать арабская медлительность и уклонение от четкого и понятного ответа вас будет вдвойне.
Я когда-то работала в сфере РЖД и руководство активно обсуждало возможность подписать контракт на проектирование и дальнейшее строительство железных дорог в Сирии.
Шепотки по офису ходили в том ключе, что никто не хотел туда ехать, чтобы выполнять предпроектные изыскания - геодезию, геологию, экологию, археологию и прочие, которые должны были присутствовать по российским стандартам, ибо военные действия по факту там не прекращались, несмотря на окончание особо острой фазы. Впрочем, это и понятно, жить все хотят, но вот меня эти разговоры изрядно веселили, ибо они обсуждали то, что, возможно, и сбудется, но сбудется это именно "иншаАллах")))
Когда меня спросили, готова ли я поехать в Сирию, чтобы выполнять потом инженерно-экологические изыскания, я ответила: "да хоть прямо сейчас, только вы мне сначала контракт подписанный сирийцами покажите, а потом я пойду составлять программу и паковать чемоданы!".
Никто не понял этой моей фразы тогда. Обсуждения велись 4 месяца, а воз был на прежнем месте. А потом один из менеджеров меня спросил о причинах слоновьего спокойствия по вопросу Сирии, на что я ему и рассказала притчу про осла, падишаха и философа, посоветовав ему забыть об этом контракте.
Дело было еще в 2018 году, надо ли говорить, что на дворе 2024, а контракта так и нет?)))
2. Условия ведения бизнеса в Кувейте
Когда я только переехала в Кувейт, мои знакомые, кто занимался бизнесом в России, предложили мне попытаться пропихнуть их продукты на кувейтский рынок. От чего не помочь отечественному продукту проложить дорожку в арабский мир, попытка не пытка, решила я, и приступила к изучению кувейтской бизнес-базы.
Так как мой муж тоже бизнесмен уже не первый десяток лет и на контрактах и взаимоотношениях с кувейтянами буквально "собаку съел", то за разъяснениями я отправилась к нему. Та кухня, в которую меня посветили, была совсем не "вкусной".
Если вы хотите заниматься бизнесом в Кувейте, то вам придется найти партнера кувейтянина, которому вы добровольно вручите ключик от сейфа, где деньги лежат, причем гарантией его честности будет служить "иншаАллах", "АльхамдулиЛлях" и "БисмиЛлях". То есть новая компания в Кувейте будет создаваться на условии, что 51% компании будет принадлежать именно кувейтянину, при этом средства на открытие бизнеса будут полностью ваши, да и риски будете нести полностью только вы. Так себе условия для стартапа, правда?
Проекты, которые предлагали российские бизнесмены, были не только хороши, рациональны и достаточно выгодны, они еще и были очень нужны самому Кувейту, как стране, потому как могли сильно помочь экономить бюджетные деньги и при этом иметь хорошие охранные системы и автомобильные дороги.
С кем я только не разговаривала, в процессе обрастая многочисленными заинтересованными "помогайками", которые готовы были на всех уровнях пропихивать коммерческое предложение российских компаний за определенный процент, если дело выгорит.
Даже с парой министров побеседовала. Всех интересовали эти технологии, все умели считать и считали не только экономию бюджета страны, но и свою прибыль, если подправить прайс-листы предложения (везде сплошные откаты и схематозики). Даже техническая сторона вопроса их живо интересовала, а я себя уже начала ощущать дрессированным попугаем, который все повторяет и повторяет одни и те же технические детали, пытаясь их упростить для лучшего понимания.
Над вопросом я билась год, но так и не смогла получить тот отклик, который могла бы получить, будь Кувейт менее медлительным и менее расточительным. Потом даже у меня терпение иссякло. А спустя еще полгода позвонил один из заинтересованных лиц и история пошла по кругу еще на год, но и по сей день ни одного контракта не случилось. Сюрприз? Неа, правда арабской жизни)))
3. Как, что и кому можно пропихнуть на арабском востоке, чтобы иметь чуть больше шансов на успех
Сейчас на арабском востоке платежеспособны и заинтересованы иметь у себя все самое-самое всего три страны - это Саудовская Аравия, ОАЭ и Катар. При этом шансов заключить хоть какой-нибудь контракт с ОАЭ самый призрачный из этой тройки, а Катар и вовсе для российского рынка наглухо закрыт.
Как бы ОАЭ ни пускали пыль в глаза и не вздергивали свой нос, экономические показатели страны далеко не в том состоянии, чтобы заниматься сомнительными проектами, вкладывая в них деньги. Однако мир арабов - это очень медлительный мир, можно сказать, "улиточный". Они медленно разгоняются, но и тормозной путь у них еще длиннее, чем путь разгона.
У Эмиратов хлеб насущный буквально изо рта вынимает Саудовская Аравия, которая пошла в такой бурный рост, будто в них вбухали все удобрения мира. "Тамошний" принц задумал Эмираты разуть, раздеть и пустить по миру, чтобы лишний раз доказать всем странам и своим подданным, что Саудовская Аравия "по над усе".
У Эмиратов вполне достаточный запас прочности, вот только есть одно "но", они хотели построить экономику, которая бы не зависела полностью от нефти, но череда не самых приятных для них событий эти планы поставила под угрозу, не помог даже мир с Израилем и заключенные с ним контракты, а новый виток арабо-израильского конфликта и вовсе поставил ОАЭ в очень неудобное положение.
КСА этим пользуется, в КСА есть в зачаточном состоянии система налогообложения и крон-принц явно хочет ее сильно развить, чтобы к жалкому 15-процентному НДС добавить еще налогов и побольше, побольше. Все те проекты и предложения, которые помогут Мухаммеду бен Салману Аль-Сауду найти достойный повод для введения все новых и новых ставок налогов, будет принят на ура.
С учетом будущих "Экспо 2030" и "ЧМ по футболу 2032", подойдут для продажи почти любые новые технологии, способные утереть нос всем прочим, пополнить бюджет страны и доказать, что КСА вся из себя передовая и заботящаяся о людях.
К таким направлениям относятся все виды противопожарных технологий, технологий по экологии и промышленной безопасности, ибо вводя эти системы в своей стране другой рукой можно рисовать конские штрафы за непринятие и неиспользование этих технологий на производстве и в строительстве (а КСА сейчас - это одна гигантская стойка). Также можно продать высокотехнологичные, хоть и не сильно практичные, игрушки вроде роботов или новомодных электронных очков.
Вот только для развития направления штрафов, пени и налогов, придется в КСА внедрить параллельную систему гражданского законодательства наряду с законами шариата, которые действуют там сейчас. Но и это за крон-принцем не заржавеет, он мужчина шустрый и в прибыли понимающий.
Что касается Катара, то эта страна для российского бизнеса и вовсе не годится, так как все их инвестиции вертятся в западных экономиках и они совершенно точно не захотят этими инвестициями рисковать. Вкусен сей пирог, но чужой совсем.
Все прочие страны Аравийского полуострова либо не в лучшей экономической кондиции (Бахрейн, Ирак и Иордания), либо крайне медлительны и осторожны со всем новым в условиях нынешней неочевидности особенно (Кувейт), либо там и вовсе прогресс мало уважаем (Оман и тем паче Йемен).
Итого:
На ряду с зоной рискового земледелия, страны Персидского залива еще и являются зоной рискованного бизнеса для иностранцев всех мастей и волостей. Если хочется войти на их рынок со своим проектом так сильно, что, аж, кушать невозможно, то наилучший выбор на следующие 10 лет - это Саудовская Аравия.
Но даже в случае благосклонного отношения к вашей бизнес-идее в королевстве Саудитов, обойтись без "иншаАллах" вам не удастся, так что лучше запастись конским количеством успокоительных, пить литрами чай и кофе вприкуску с финиками, нюхать уд с бахуром, слушать витиеватые арабские речи и терпеть, терпеть и терпеть это форменное "издевательство" над практичностью и логикой. Если к такому вы не готовы, не ходите "гулять" в страны Залива, психологи нынче не дешевы, а подрихтовать психоэмоциональный фон арабы умеют, как никто иной в этом мире)))