Точка А
203 подписчика набраны из следующих источников:
- Профиль в Инстаграм
- Основной телеграм канал
- Группа Вконтакте
- Закупка рекламы в пабликах по теме Нумерология и Астрология
Оформление и наполнение канала созданы для проведения интенсива в апреле 2023 года.
Результаты закупки рекламы не оцифрованы
Цена подписчика составляла 800 рублей
Конверсия в подписку низкая, оценить эффективность подачи невозможно
Цель закупки рекламы
Набор аудитории на Интенсив "Топовая профессия Нумеролог" с последующей продажей курса "Профессия Нумеролог" 1000 - 1500 подписчиков.
Бюджет на рекламу 100 000 рублей
Срок на выполнение работ 15 дней
Подготовка
Проведен анализ целевой аудитории в результате которого выявлены 4 сегмента.
- Уже знает что-то про нумерологию нигде не обучалась, хочет новые знания и заработать
- Уже обучалась нумерологии, заработать не получилось, хочет монетизировать знания
- Увлекается эзотерикой, есть проблемы с финансами, о нумерологии только слышала
- Увлекается эзотерикой есть свой бизнес, хотят изменений.
Основной упор сделан на два сегмента обладающие достаточными финансами для покупки обучения - 2 и 4 сегмент.
Проведен анализ конкурентов в Телеграм
Прямых конкурентов обучающих нумерологии как профессии не много, при этом есть много конкурентов продвигающих обучение заработку на других профессиях.
Большинство школ используют телеграм как дополнительную площадку для продвижения комбинируют с Инстаграм и Ютуб
Основной трафик через переливы аудитории с других площадок и закупку рекламы в TG ADS
Проведены опросы существующей аудитории для выявления болей и возражений к покупке основного продукта.
По результатам опроса выявлены два основных возражения отработка которых рекомендована во время прогрева и на продающих вебинарах
1. Нехватка времени для прохождения курса
Рассказать сколько в день займут уроки и выполнения заданий.
2. Нет свободных финансов. Здесь можно идти через историю дальше будет только дороже и можно заработать прямо на курсе, так и через рассрочку если она подключена.
Тестовая закупка рекламы
Написано 2 рекламные подачи с акцентом на заработок и результаты учеников эксперта.
Подобрано 10 разноплановых каналов на бюджет 13 900 рублей. Закупка велась в течении трех дней 13, 14 и 15 мая
Итого 35 подписчиков по цене 397 рублей.
Результат лучше предыдущей закупки, но конверсия в подписку очень низкая.
Возможные причины: канал был очищен от контента предыдущего запуска и для большей конверсии в подписку не хватило наполнения канала.
Общая рекомендация от 5 до 10 единиц контента на канале к моменту выхода рекламы
Рекомендации по результатам Теста:
Для основного канала можно использовать в качестве источника трафика каналы с тематикой Астрология, авторские блоги по похудению и каналы около медицинской тематики. Требует коррекции подачи.
Основная закупка рекламы
Подобрано 36 разноплановых каналов на бюджет 86 000 рублей. Закупка велась в течении четырех дней 16, 17, 18 и 19 мая
Итого 503 подписчика по цене 170 рублей.
Результат намного лучше тестовой закупки хорошо отработали обе рекламные подачи.
Рекомендации для дальнейшей закупки:
Качественные, авторские блоги по психологии дали хорошую конверсию в подписку на наполненный канал. Пробуем нишу на закуп в основной канал
Паблики по теме психология и отношения дали низкую конверсию, но реакция есть. Стоит попробовать закупку в основной канала с подачей про отношения, семью, детей
Каналы по обучению и саморазвитию дали хорошие охваты и низкую конверсия. Исключить аналогичные каналы с подачами про заработок. Реакция есть, можно тестировать подачи про саморазвитие и индивидуальные консультации
Паблик по теме сексология дал неплохую конверсию можно пробовать с другой подачей, про секс и отношения с партнером с рекламой основного канала
Нумерологиеские каналы дали хорошая конверсию, цена высокая, но стоит тестировать закупку на основной канал с другими подачами
Выводы и результаты
Итого за 7 дней рекламы было потрачено 99 900 рублей
Закуплена реклама в 46 каналах
Привлечено 544 подписчика со средней ценой 184 рубля
Минимальная цена подписчика составила 48 рублей
Максимальная цена подписчика составила 3 000 рублей
Основные направления для закупки рекламы:
- Авторские блоги по психологии
- Авторские блоги сфера красоты
- Паблики по нумерологии
- Про деньги через эзотерику
Тестируем направления с коррекцией подачи:
- Сексологи
- Семейные отношения и дети
- Паблики про отношения и саморазвитие
- Медицинские паблики и авторские блоги
Исключить:
- Паблики и авторские блоги о рукоделии
- Женские паблики
- Обще астрологические паблики (возможно необходима радикальная коррекция подачи)
С учетом крайне сжатых сроков не получилось реализовать цель в 1000 подписчиков в канал.
Цена подписчика в канал снижена в 4,3 раза по сравнению с первой закупкой.
До начала продаж получено 2 заявки на покупку основного продукта с ценой 50 000 рублей.
Результат трехдневного интенсива 10 продаж со средним чеком 50 000