Я помню, как в нескольких компаниях сталкивалась с одним и тем же парадоксом: ты можешь перевыполнить план, но заплатят тебе за это 0,000000000001% от такого перевыполнения. 800 рублей или 1300...я получала что-то в подобном диапазоне, за миллионные (!) продажи. Это же просто какое-то издевательство! Это не только не мотивирует, а, напротив, жутко демотивирует, так как ощущается как нечто унизительное. Ради чего я старалась? Ради 1000 рублей? В то время как ТО перевыполняется на миллионы? Конечно, не стоит забывать, что, если прямо сейчас вы потеряете работу, продажи продолжатся на автомате и без вас. И все будет идти своим чередом месяцами и даже годами. Т.е. не всегда очевидно ваше прямое влияние на продажи. Иногда только вам известно, какое именно воздействие было оказано, и каков был ваш тихий вклад, оказавшись в нужное время. Тем не менее, не стоит и рвать последнюю рубашку, если знаете, что достойного вознаграждения не будет. Однако в жизни бывает всякое. Порою приходится горбатиться за три копейки. Поэтому имеет смысл оценивать и собственное положение: есть ли у вас кредиты? Ипотека? Дети? Больные родители? Иногда приходится прогибаться… В таком случае, возможно, вы просто проходите какой-то урок жизни. Скажем, урок смирения. Но, конечно, не путайте это с унижением. Если руки ваши не связаны – не нужно трудиться за семерых за сто рублей доплаты. Зачем это вам?
Полная версия: https://www.litres.ru/book/anna-akobyan/chto-prodaem-besedy-o-b2b-70312828/