Один из древнегреческих мифов повествуeт о скульпторе по имени Пигмалион (др.-греч. Πυγμαλίων). Пигмалион не мог полюбить ни одну женщину. Однажды он создал из слоновой кости скульптуру такой красоты, что сам в неё влюбился. Во время фестиваля Афродиты, богини любви и красоты, Пигмалион приносил ей подношения, моля о том, чтобы она даровала жизнь его возлюбленной. Афродита, впечатленная искренностью чувств Пигмалиона, услышала его мольбу и оживила скульптуру. Пигмалион и его жена (которая в более позднем сочинении Жан-Жак Руссо назвал Галатеей) прожили долгую и счастливую жизнь.
В 1960-х годах социальные психологи Роберт Розенталь и Леонора Джейкобсон провели эксперимент, который показал что ученики, которых учителя считали более способными и перспективными, действительно достигали лучших результатов, даже если их способности на самом деле были средними или даже ниже среднего.
Исследователи провели тест на IQ, который по их словам должен был выявить учеников с высоким потенциалом. Затем они случайным образом выбрали 20% учеников. И сообщили их учителям что эти дети обладают "необычным потенциалом для интеллектуального роста". Другие ученики не получили таких характеристик. За год наблюдений ученики с "необычным потенциалом" показали значительное улучшение своей академической успеваемости. Учителя относились к ним более заботливо, предоставляли дополнительные учебные возможности и поощрения, что стимулировало их академические достижения.
Роберт Розенталь и Леонора Джейкобсон назвали открытый ими механизм “эффектом Пигмалиона”. Что общего между древнегреческим мифом и экспериментом? Эксперимент Розенталя-Джейкобсон, как и древнегреческий миф, показывает, что ожидания становятся реальностью. Эффект Пигмалиона – это научное обоснование “марафонов желаний”. Если мы сами и окружающие нас люди верят в наш успех, мы становимся успешнее.
Исследования в разных областях подтверждают, что высокие ожидания формируют реальность. Например, эксперименты в сфере деловых переговоров показывают, что переговорщики, который фокусировались на своем самом высоком (обоснованном) ожидании, достигали лучших результатов чем те, которые фокусировались на минимуме. При этом те, кто имел высокие ожидания и достигал высоких результатов, были менее довольны чем те, кто достигал низких результатов при низких ожиданиях.
Эффект Голема - это механизм, противоположный эффекту Пигмалиона. Низкие ожидания или негативные представления о человеке могут привести к тому, что этот человек начнёт соответствовать этим негативным ожиданиям. Этот эффект назван в честь Голема - мифического существа из пражской еврейской легенды, которое было создано из глины Голем стал неуклюжим и неспособным после того, как на него были наложены негативные заклинания.
Если наши ожидания слишком высоки или мы необъективно оцениваем свои успехи (фокусируемся на том, что не получилось, а не на том что получилось), мы начинаем считать наши успехи неудачами. Таким образом, слишком высокие ожидания могут приводить к эффекту Голема.
Эффект Пигмалиона и эффект Голема создают как наши собственные ожидания так и ожидания других людей. Точно также как ожидания других людей создают нашу реальность, мы обладаем силой создавать реальность других людей.
Используйте эффект Пигмалиона для достижения успеха:
1. Определите конкретные и достижимые цели для себя. Разбейте их на меньшие шаги и следите за прогрессом.
2. Замечайте и меняйте негативные ожидания на позитивные.
3. Замечайте свои достижения и успехи, чтобы укрепить положительное отношение к себе.
Для поддержки окружающих:
1. Найдите черты, которые вам в них нравятся, и подчеркивать их. Используйте позитивные характеристики-лейблы. Например: “Ты отлично сочетаешь цвета. Ты мог бы быть дизайнером”; “Ты здорово структурируешь тесты”; “Ты отлично разбираешься в этой теме. Здорово, что ты с нами”.
2. Дайте им возможность произвести впечатление. Обратите внимание на то, что важно для них. Задайте вопросы об этом.
3. Обсудите с ними их цели, определите конкретные цели и шаги к их достижению, определите качества, которые помогут им в достижении целей.
4. Поддержите их своими словами и действиями. Одно из исследований показало, что студенты лучше проходили тест, если инструкции содержали утверждения об успехе (например, “Ты сможешь”, “Ты точно это знаешь”), а не были абсолютно нейтральными.
5. Празднуйте их успехи вместе с ними. Мы можем иметь разные представления об успехе. Даже если достижение кажется вам небольшим, важно отметить его. Положительные ожидания приведут к большим достижения.
Пять упражнений для практики:
1. В течение месяца, каждый день записывайте хотя бы одно достижение или положительный опыт.
2. Для трех человек среди тех, кто вам важен (но необязательно тех, кто вам нравится), определите три лучших черты. Подумайте как сделать комплимент каждому из них.
3. В течение недели спросите у трех людей что хорошего с ними случилось. Отметьте, что они заслужили успех.
4. В письме отметьте то что было сделано хорошо. Используйте позитивный и теплый тон. Например, вместо фразы "Вы должны..." напишите "Я призываю вас..." или "У вас есть возможность...", или “Мы будем”.
5. Поблагодарите от души хотя бы три раза за день. Для этого обратите внимание на то, что действительно сделано хорошо.