«Психология влияния: как научиться убеждать и добиваться успеха», Роберт Б. Чалдини. Director’s Choice. Зачитанный фрагмент книги, ниже тезисы и немного об авторе.
👉Глава 2: «Правило взаимного обмена.
- Взаимные уступки.
Разбор действия правила взаимного обмена, сочетание в предложении большей и меньшей просьб и эффекта контраста. Примеры автора и обратная связь читателей.
Автор книги, доктор наук и профессор психологии, изучал принципы успешных продаж, убеждения в разных сферах несколько лет.
#деловая_литература #бизнес #психология #классика #успешныйуспех #влияние #Чалдини #обмен #взаимный_обмен #неравноценный_обмен #уступки