Выгода клиента / моя выгода. На какой стороне я🤔
Недавно ко мне обратился клиент. Он хотел продать однокомнатную квартиру:
✔️в хорошем панельном доме, 2018 года постройки.
✔️с хорошей площадью и планировкой.
⠀
Взамен он хотел вложиться в новостройку, на стадии котлована. Чтобы заработать💰
⠀
👉Изначально его «однушку» хотел купить сосед. Но он предлагал цену ниже рыночной - я оценил эту квартиру на 500 000₽ дороже↗️
⠀
И за мою цену мы и продали✔️ Причём достаточно быстро, всего за 2 недели.
⠀
Пока мы продавали, то уже выбирали ЖК, где только что началась стройка. Прикидывали, сколько можно заработать.
⠀
Как раз к моменту продажи застройщик объявил старт продаж в ЖК, который мы присмотрели. НО‼️ одно из условий застройщика - первую неделю они продают квартиры сами. И только потом дают агентствам, чтобы сэкономить на комиссии риэлторам.
⠀
Я помог своему клиенту выбрать квартиру:
✔️планировку
✔️этаж
✔️сторону света.
⠀
Но❗В первый же день продаж я отправил его напрямую к застройщику, понимая, что если он будет ждать эту неделю, чтобы купить квартиру со мной - то уже не купит эту квартиру. И даже похожую. Тем более по цене, которая была в первый день продаж.
⠀
Да, я понимал, что моя работа не будет оплачена.
⠀
Но для меня в первую очередь важно сохранить хорошее мнение о себе‼️
⠀
Я - агент, который не гонится только за комиссией, и думает о выгоде клиента больше, чем о своей.
⠀
И, конечно же, я хочу, чтобы в дальнейшем у нас остались хорошие отношения🤗 И заручиться поддержкой моих клиентов. Чтобы у них сразу всплывало моё имя на вопрос знакомых «ты знаешь хорошего риэлтора?»
⠀
Так получилось и в этот раз👇⠀
Мой клиент сам выгодно купил эту квартиру у застройщика. А через неделю цены подорожали на 500 000₽. И остались немного вариантов.
⠀
Клиент поблагодарил меня и сделал подарок🎁⠀
И порекомендовал меня своему знакомому, как добросовестного агента.
С которым мы тоже очень удачно купили квартиру в новостройке😊⠀
👉
А вы тоже считаете, что честное имя важнее вознаграждения? Или считаете, что проделанная работа должна быть оплачена независимо от выгоды клиента?