В ноябре 2023 года на Авито ко мне обратился клиент. Супружеская пара только что открыла компанию, занимающуюся установкой и поверкой водяных счетчиков. Они сделали сайт, и теперь нужно запустить рекламу, чтобы начать как можно скорее получать заказы. Если клиент приходит ко мне со своим сайтом, то я в первую очередь обязательно провожу аудит сайта и указываю на все недоработки, которые нужно исправить. Если клиент отказывается и не принимает конструктивную критику, то я отказываюсь от работы. Так как качество и работоспособность сайта напрямую влияет на эффективность продвижения. Заказчиком оказалась очень приятная пара, полностью согласились с доработками и своими силами исправили сайт. Тем временем я приступил к настройке рекламы.
Я долго думал стоит ли запускать только поисковую рекламу или же совместно с РСЯ. Уточнил у клиента на сколько срочная ниша и как много времени проходит от момента звонка до момента заказа услуги. Выяснилось что ниша достаточно срочная. С момента обращения в компанию до оплаты проходит 1-3 дня. Поэтому решил настраивать только поиск, так мы соберем тех людей, кто сейчас непосредственно интересуется нашей услугой и готовы оплатить в ближайшее время. Забегая вперед, скажу, что это было верное решение.
Я провел анализ целевой аудитории, почитал отзывы и понял, что людям в первую очередь важна итоговая стоимость, скорость выполнения работы, оперативный бесплатный выезд до адреса, а так же полный комплект документов для регистрации счетчика. На основании того что важно ЦА, какие у нее потребности, я составил свое продающее объявление.
Сначала во втором заголовке я указал "Выезд+установка за 1 час", потом в качестве теста добавил акцию с ограничением срока действия, что очень хорошо сработало. Остановились на варианте объявления с акцией.
Конкуренция в нише оказалась очень высокая. При цене клика в 100 руб. показы были только на 5-6 позициях, я поднял цену клика до 180 руб., отключил автотаргетинг, вышли на 2-3 место. Таким образом за 30 дней бесплатного ведения мы получили 114 звонков по цене 1081 руб. В результате ведения, цена обращения в компанию постоянно снижается. Я отключаю неэффективные фразы и удаляю мусорные площадки показов. С клиентом до сих про продолжаем работать и увеличивать продажи.
Если у вас есть реклама, которая не приносит желаемого результата, а также требуется консультация по настройке новой рекламной кампании, пишите мне на ватсап.
Написать автору в Ватсап