Эта статья будет полезна всем, кто
- не понимает, кто его аудитория или считает, что "все женщины от 20 до 50"
- делает скидки и распродажи, но это не работает
- хочет работать с осознанной аудиторией за высокий чек
Для того, чтобы понять ответ на этот вопрос мы рассмотрим всю аудиторию с точки зрения уровней сознания человека и теории перехода.
Так как большая часть 90% находятся на первых двух уровнях, то мы рассмотрим только первые 3 уровня, разберем, как работают продажи для этих уровней, и какие триггеры для них использовать.
1 УРОВЕНЬ СОЗНАНИЯ "СПЯЩИЕ"
Что это за уровень сознания?
Как многие эзотерики говорят, это люди которые живут в матрице. Жизнь по принципу "День Сурка". Часто считают, что их все обманывают и сами не честны, как с собой, так и с другими. Если удалось получить выгоду из обмана, то непременно этому радуются.
Так как жизнь не наполнена радостью, то часто уходят в зависимости: алкоголь, наркотики, игромания.
В Бога могут верить, но только на уровне наказания.
Для них важно закрыть базовые инстинкты: поесть, поспать. Работу предпочитают без особой ответственности. Мышление: чем больше буду работать, чем больше получу.
Не мечтает, либо мечтает неадекватно. Например, "сегодня живу в однокомнатной квартире с мамой и бабушкой, а завтра случится чудо, выиграю миллион и перееду в роскошный дом у моря". Поэтому марафоны желаний пользуются спросом у людей с этим уровнем сознания.
Очень гордятся теми вещами, которые покупают. Купить шубу в кредит, когда нет денег на еду это про них. Зато соседка обзавидуется.
Держатся за круг общения, за стабильность, боятся перемен.
Это те самые клиенты, которые выносят мозг, заплатив 3 копейки. Вечно советуются с мужьями и родителями. Часто потому что денег у них нет, и живут в инфантильной позиции.
Какие триггеры продаж работают для этого уровня?
- Все что связано с ценой: Скидка, дешевле не найти, распродажа.
- Дефицит: успей купить, на всех не хватит и тд
- Стабильность: страшно что то менять
- Несбыточные обещания: выиграете квартиру за 100 рублей.
- Токсичные методы: давить на боль, стыд, вину “Так и останешься одинокая, толстая и тд"
- Безопасность + волшебство: “Вылечиваю рак за 1 сеанс”
2 УРОВЕНЬ СОЗНАНИЯ "БОРЕЦ"
На данном этапе главный мотив “Жить лучше”. Быстрее, выше, сильнее. Надо строить карьеру, добиваться, достигать. Без выходных и отпусков. Но часто в ущерб здоровью.
На данном этапе уже хочется сходить к астрологу, тарологу. Но разговаривать о предназначении еще рано. К психологу могут прийти, когда совсем плохо, но не для профилактики.
Работой может быть маленькое предпринимательство, точка в магазине. Либо руководитель, частный специалист.
Высокие требования к себе, стремление к идеальности, к красивой картинке. Хочется жизни, как у всех.
Уважают авторитеты и власть, поэтому для них важны дипломы и сертификаты.
На себя деньги тратить жалко, но на детей нет, им хотят дать самое лучшее.
Какие триггеры продаж работают для этого уровня?
- Соотношение цены и качества. Скидка уже не решающий фактор. Баланс брать давать. Хочу купить выгодно.
- Жить лучше. Улучшать благосостояние.
- Ориентируются на удобство. Например стимул к покупке парковочное место или садик рядом.
- Время. Хотят экономить время.
- Дети и все что с ними связано. Охотно тратят на это деньги.
- Надежность, доверие, принадлежность к сообществу, авторитет.
- Социальные доказательства.
- Страх осуждения.
- Не хуже, чем у Марины. Но желательно дешевле.
3 УРОВЕНЬ СОЗНАНИЯ "ИСКАТЕЛЬ"
На данном уровне сознания появляются запросы на общие ценности, интересы. Хотят подражать другим, тем к кому испытывают симпатию, тех кто по их мнению лучше их.
Испытывают конфликт между духовным и материальным, не могут найти баланс. У такого уровня сознания много рамок хорошо плохо, духовный не духовный.
Искатель с деньгами это личность. Но, если искатель без денег, то это самый сложный клиент, так как сам все знает. Сапожник без сапог.
Вечные посетители духовных практик.
Какие триггеры продаж работают для этого уровня?
- Могут действовать триггеры предыдущего уровня, если не все проработано.
- Ответы на вопросы, жить еще лучше. Мотивация не “от”, а “к”.
- Впечатления. Другой уровень восприятия.
- Исключительность и эксклюзивность. Так как сильно давит эго.
- Дорогие бренды.
- Копирование звезд. Как у Самойловой, тур с Хакамадой.
Какие выводы?
Важно общаться с клиентом, строить контент на его уровне.
Именно поэтому, когда астролог продает консультацию по предназначению со скидкой 50%, то это не работает. Так как здесь нужно выстраивать совсем другие смыслы.
Чтобы брать более платежеспособных клиентов важно самим подниматься по уровню сознания.
Если у вас не закрыт вопрос денег, то учитесь выстраивать систему.
Про систему для эзотериков рассказываю в свое телеграм-канале СИСТЕМА ДЛЯ ЭЗОТЕРИКОВ