Для меня Вайлбериз стал ареной, где я испытала на себе все оттенки падений и взлетов. Сегодня я готова поделиться с вами не только своей историей провала на Вайлбериз, но и выявить ключевые ошибки, которые стоит избегать начинающим селлерам, чтобы сохранить свои нервы, время и капитал. 💸🚧🔍
Все гребут лопатой деньги, чем я хуже?
Думала я, и решила попробовать. А логика подсчетов была банальная. Я заходила на магазины селлеров и смотрела сколько у них выполненных заказов.
25 000 заказов делим на 2 года и 7 (количество времени существования магазина), и собственно получаем 826 заказов в месяц. Внушительная цифра?) И никто из моих внутренних я не подумал, о том, как вообще эти заказы появились тут, и что эта цифра не точная и далее по списку. Ну вот собственно я и решилась. Оформление ИП оказалось довольно легким. И вот я решила закупить первый товар.
Данный период в моей жизни проходил перед 9 мая и я решила купить Флаги. Пошла на оптовый рынок. Закупила мелким оптом и пошла домой фоткать. Скопировала у других описания, сделала свои не профи фотки (это кстати мое). И создала карточку. И знаете что?) Заказы начали появляться сразу!! По 20 заказов в день! только успевай собирать. Однако были проблемы с наличием товар, то у поставщика его не было, то было дороже, к тому же пик сезона. Прям перед самым 9 мая, я решила убрать этот товар по причине того "Что после 9 мая флаги уже никому не будут нужны".
Мне повезло
Факт в том, что эта идея у меня возникла как раз после начала всей истории в 2022 году, и спрос на флаги вырос до невероятных размеров. График на вордстат взлетел до небес, но об этом я узнала гораздо позже, когда флагов на моей карточке уже давно не было. А когда я это поняла, конкурентов было как мух.
Сколько я заработала?
А я не знаю! Я вообще не учитывала расходы, а лишь считала доходы. Комиссия, логистика, закупка, бензин, реклама, упаковка и далее по списку. Юнит-экономика? не, не слышала. Какие то деньги приходили, и мне казалось, что большие, но сколько я заработала, никому не понятно.
Поиск товара? Как и какой найти?
Далее по списку я пробовала продавать товары, которые НА МОЙ ВЗГЛЯД казались прибыльными. Где-то выстреливали, где-то нет. Вообщем денег было потрачено прилично. При чем я покупала у перекупов, которые покупали на Садоводе и подобных ему рынках. Про Аналитику и инфографику вообще речь не шла.
Вот моя первая инфографика супер пупер мастерства. И я надеялась, что будут продажи! В арсенале я пробовала все: и пижамы, и уходовые средства, и резинки для волос. Вообщем, повторюшка в действии без какой либо аналитики!
Так все ли так просто? Мои ошибки
Вот топ причин, которые я поняла:
- Перед выбором товара, необходимо изучить аналитику. Спрос должен быть выше предложения в приличное количество раз. Не обязательно покупаль платную. Можно посмотреть спрос в аналитике ВБ и сравнить количество выдачи в поиске. Еще супер инструмент Вордстат: тут можно посмотреть количество запросов и сезонность запроса.
- Считайте юнит-экономику! Считайте все! Бензин, стики, логистику, рекламу, учитывайте каждую потраченную копейку. Так вы будете знать, сколько вы зарабатываете, и зарабатываете ли впринципе.
- SEO-оптимизация. Звучит страшно, но все не так грустно. Есть бесплатные сервисы, которые дают ключевые запросы, даже внутри самой площадки. Делайте точное описание, ибо в отзывах могут вас обвинить в обратном.
- Качественные фотки. Инфографика неотъемлемая часть этой науки, можно ориентироваться на других, но сделать всегда необходимо свое.
- Обдуманная реклама. Просто так закидывать деньги на рекламу -неразумно. Возможно товар будет продаваться и без нее, а возможно, вам нужет конкретный вид рекламы.
- Анализируйте поставщиков. Торгуйтесь. Если говорить про мелкий опт, то продавцы идут на уступки. К тому же, очень часто достаточно неинформативные сайты дают самые вкусные цены. А такие сайты очень часто находятся внизу.
- Учитывайте изменения на площадке. Все меняется со скоростью света и важно успевать, чтобы не остаться в минусе или остаться в топе.
- Инвестируйте в обучение. Сейчас очень много курсов. Бесплатные уроки на ютуб не дадут качественной информации. Поверьте. Да, некоторые обучения дорогие. Некоторые нет. Важно проанализировать отзывы о курсах, возможно, кто-то из знакомых владеет опытом обучения. Тут есть риск нарваться на инфоцыганей, поэтому важно искать.
Вот мой путь провала. Я потратила много денег, чтобы понять эти истины. И сейчас очень хорошо бы подумала, прежде, чем начинать. Но я уже тут. В этом мире маркетплейсов. И в целом тут не так страшно, если относиться к этому с желанием и усердием и желанием трудиться. Тут сложно, но прибыль того стоит. Учиться, учиться и еще раз Учиться. Вот мой совет!