Недвижимость – была и будет трендовой сферой. Людям всегда нужно где-то жить, поэтому от строительства нам никуда не деться. Но даже в этой сфере бизнес может пойти “не так”.
Можно ли это 100% предугадать? Вряд ли. Но можно заложить хороший фундамент вашего бизнеса – заранее предусмотреть риски. Рассказываем как.
“Какое выбрать направление?”
В строительстве можно выбрать один или несколько вариантов работ, но на старте лучше всего сконцентрироваться на одном. Верный путь – стать профи в выбранном направлении, чтобы получать стабильный доход и иметь базу довольных клиентов. С такой репутацией запускать второе направление будет проще. А там уже недалеко до статуса крупной компании с многомиллионным оборотом.
Но вернемся к выбору первого направления. С чего начать?
- Строительство малоэтажных домов;
- Внутренний и внешний ремонт зданий;
- Обустройство придомовой территории;
- Возведение дополнительных построек на участке;
- Инженерные работы;
- Монтаж и демонтаж зданий.
Далее действуем по интересам – что вам откликается больше всего? Про логику тоже не забываем и составляем для каждого варианта бизнес-модель. Именно она предусматривает возможные риски.
“Как уменьшить риски?”
Одного лишь энтузиазма и желания зарабатывать мало. Бизнес – коварная сфера, тем более строительный. Трезво соотнесите первоначальные вложения и будущую рентабельность. Например, для направления с отделочными работами можно уложиться в 2 млн, а возведение домов без отделки – от 6 млн.
Кроме риска не окупиться есть и другие коварные моменты. Самый страшный из них – отсутствие спроса. Чтобы клиенты выбрали вас, у них должны быть на это причины. Для этого в каждой компании создается УТП, которое дает возможность выделиться на фоне конкурентов.
Перед запуском бизнеса проанализируйте и другие его факторы:
- Наличие конкурентов и их опыт;
- География;
- Объем рынка;
- Актуальность;
- Сезонность;
- Наличие сотрудников с необходимой квалификацией и др.
Сам по себе риск – вероятность возникновения события и наступление последствий от него. Снижая вероятность провала, мы уменьшаем и риск. Для этого нужно все заранее проанализировать.
“Что лучше: ООО или ИП?”
“Бумажные дела” на старте отнимают немало времени и сил. Чтобы не создавать себе лишние хлопоты, начните с правильного выбора формы организации вашего бизнеса.
Таить не будем: вначале лучше начинать с ИП. Эта более простая форма организации бизнеса, чем ООО, но она дает все необходимые возможности. Будучи индивидуальным предпринимателем, вы можете нанимать на работу сотрудников, работать с ипотеками и брать большие заказы. Еще один приятный бонус ИП – меньший размер налогов и простая отчетность для налоговой.
ООО есть смысл открывать, когда у вас есть капитал и потребность в партнерстве. С этой формой организации появляется возможность брать в долю партнеров. Из сложностей – необходимость создания устава и наем бухгалтера для составления отчетности компании.
“А вкладываться в маркетинг обязательно?”
Частая проблема новых компаний – низкая узнаваемость и недоверие со стороны клиентов. Если не тратить время и деньги на маркетинг, есть риск так и остаться в разделе “ноунеймов”.
Такова реальность в наше время, что в бизнесе необходимо пробивать дорогу и зарабатывать себе имя. Проще всего это делается через рекламу. Уже 2-3 заказа могут запустить работу сарафанного радио, которое привлечет новых клиентов. Следующий шаг – участие в тендерах для заключения долгосрочных контрактов.
Повысить доверие потенциальных клиентов можно и с помощью информационного поля, но оно тоже требует вложений. Рассказывая в интернете о своей деятельности, о выполненных проектах и лайфхаках, вы создаете вокруг себя образ эксперта. Именно он и будет заинтересовывать и привлекать потенциальных клиентов.
“Дайте универсальный совет для тех, кто хочет начать строительный бизнес.”
Открытие строительного бизнеса всегда связано с рисками и возможностью потерь. Предусмотрев большинство факторов на старте, не стоит забывать о возможных рисках в процессе работы.
- Создайте резервный капитал
Черный день может наступить внезапно, поэтому накопленные сбережения компании помогут выплатить зарплату сотрудникам или покрыть непредвиденные расходы.
- Не тратьте деньги проекта до его завершения
В процессе строительства и реализации проекта на любом этапе могут потребоваться дополнительные затраты. Осознать, что эти деньги уже потрачены, будет очень неприятно.
- Организуйте в компании фонд рекламаций
Недовольные и недобросовестные клиенты – участь каждого бизнеса, иногда проблемой может стать халтура сотрудников или подрядчиков. В обоих случаях нужно быть материально готовым к этому, ведь некоторые клиенты могут потребовать компенсации.
Главный совет – всегда будьте начеку, контролируйте работу компании и держите в голове план Б. Неудачи могут ждать даже опытных бизнесменов, поэтому важно научиться с ними справляться. На старте всегда проще, когда рядом есть опытный наставник и проверенная стратегия. Именно так устроено в нашей Академии, где мы учим с нуля открывать свой строительный бизнес. Ждем!