Ozon составил бизнес-портрет продавца на маркетплейсе

Один из крупнейших российских онлайн-ритейлеров, компания Ozon, опубликовала исследование, в котором представлен портрет продавца на своем маркетплейсе. В рамках исследования были проанализированы данные о более чем 12 000 продавцов и их деятельности на платформе.

Большинство продавцов на платформе Ozon являются индивидуальными предпринимателями (ИП) — на них приходится 62% всех продавцов. Юридические лица в форме обществ с ограниченной ответственностью (ООО) составляют около 30% продавцов, а число самозанятых предпринимателей менее 9%. Однако именно количество самозанятых увеличилось за год в пять раз быстрее, чем число ИП и ООО.

Каждый третий продавец за первые девять месяцев 2023 года достиг оборота в миллион рублей, а каждый седьмой — более 5 миллионов. Продавцы, активно использующие рекламные инструменты, получают в среднем в девять раз больше заказов, а их оборот почти в шесть раз больше, чем у тех, кто не использует рекламу.

Продавцы на Ozon представляют различные сферы бизнеса. Особенно быстро росли продажи обуви - в три раза больше, чем годом ранее, продажи автотоваров увеличились в 2.9 раза, а продажи спортивной одежды - в 2.7 раза. Заказы на электронику, товары для ремонта и дома, мебель и взрослую одежду также выросли более чем в два раза.

Большинство продавцов используют логистическую инфраструктуру маркетплейса: более 50% размещают весь ассортимент или определенные модели товаров на фулфилмент- или сортировочных центрах Ozon, более 20% распределяют товар по региональным складам и получают скидку на тарифы за логистику. Такое размещение товара на складе Ozon и распределение по регионам сокращает срок доставки до одного дня, что делает товар более привлекательным для покупателей. Только 18% продавцов организуют логистику и доставку своими силами.

Самым популярным регионом по числу продавцов оказался Краснодарский край: там зарегистрирован каждый десятый продавец на площадке. По темпам роста на первое место в 2023 году вышли продавцы из Челябинской области, на втором и третьем местах - Республика Башкортостан и Краснодарский край.