Сегодняшний пост хочу посвятить всем своим знакомым астрологам, нумерологам, хиромантам, тарологам (пришлось добавить слово в словарь Word), специалистам по дизайну человека.
Соприкасалась лично с представителями всех озвученных направлений. Прошу простить, если кого-то забыла)
Ниже я собрала общие ваши «боли» при взаимодействии с потенциальными клиентами.
1) «Эзотерика - это магия или гадание». Аудитория не всегда понимает и осознает, сколько труда, серьезных расчетов и компетенций лежит в основе предоставления услуги.
2) Не является товаром первой необходимости. «Разберусь сам, зачем мне помощь, еще и за такие деньги?»
3) Специалист назначает цену, исходя из анализа рынка, а не стоимости своего часа. Тут есть еще разновидность. Назовем ее «А Маша берет 800 рублей». Когда клиент берет в качестве эталона цены некого специалиста (что-то из серии «сын/дочь маминой подруги») и считает, что остальные должны предлагать свои услуги по такой же стоимости.
Давайте по порядку.
1. «Эзотерика равно магия или гадание». Коллегами неоднократно поднимался вопрос о прямой взаимосвязи между отношением аудитории к той или иной деятельности и позиционированием представителей данной сферы. То есть то, что вы транслируете = то, как аудитория относится не только к вам, но и ко всей деятельности, которую вы представляете.
- Сделайте акцент на глубину (насколько вы погружаетесь в проблему клиента), доказательства (статистика и отзывы об объёме выданной вами информации). Покажите масштаб расчетов, дайте возможность заглянуть в закулисье.
2. «Разберусь сам, зачем мне помощь…». Здесь нужно показать результаты. Примеры известных людей, которые уже пользуются данной услугой. Раскрыть ценность. Что это даст клиенту? Для чего это нужно? Обязательно ваш пример. Ваша история жизни – основной показатель «работающего» инструмента.
- Но! Услугу может позволить клиент, который уже закрыл свои базовые потребности (а не «еще и за такие деньги», да еще и с гарантиями, пожалуйста).
Ваша помощь нужна для усиления текущих позиций, а не для принудительного спасения. От клиента важна осознанность, то есть 50% ответственности. Здесь фильтруйте!
3. «А Маша берет 800 рублей». У каждого свой путь, каждый уникален по-своему, у каждого разный бэкграунд. Соответственно, и ценность будет разная. Категорически нельзя сравнивать себя с другими, свое начало с чьей-то серединой.
Если кто-то пытается вас обесценить, то предложите ему в ваших ботинках пройти ваш путь, начиная со школы. То, что вы из себя представляете сейчас, - результат формирования личности не за год-два, а за всю жизнь.
Пункт 3 рекомендую перечитать каждому! Когда мы научимся ценить свой труд, свой час, тогда не встанет вопрос об обесценивании другого ❤️
Эзотерики, что еще забыла?)
Клиенты, кто получал консультацию в данных направлениях, поделитесь опытом в комментариях или личных сообщениях!
Если Вам понравилась статья, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал!
Телеграм канал: https://t.me/Nelly_Yakhlakova
#астрология#астрология#нумерология#нумеролог#хиромантия#хиромант#таролог#таро#услуги#цена#