Еще вчера маркетплейсы вроде Ozon или Wildberries были диковинкой, а сегодня их пункты выдачи есть чуть ли не в каждом дворе. И поскольку такой формат интернет-торговли оказался невероятно успешным, неудивительно, что множество предпринимателей бросились осваивать маркетплейсы, из-за чего конкуренция за внимание покупателей серьезно выросла.
Сегодня для успешной торговли недостаточно просто закупить популярный товар, поставить выгодную цену, наспех заполнить карточку и прикрепить к ней пару фото. Нужно еще уметь грамотно продвигать карточки с продукцией своего магазина. А вот насколько удачным окажется продвижение карточки товара на маркетплейсе — это напрямую зависит от того, насколько грамотно она оптимизирована.
Оптимизацией товарных карточек называется комплекс мер, направленных на повышение видимости продвигаемых товаров в поисковых системах по соответствующим целевым запросам.
Этапы оптимизации товарных карточек
Чтобы оптимизировать карточки своих товаров, нужно пройти шесть шагов:
- Определить параметры и характеристики товара, наиболее значимые для покупателей на маркетплейсах. Их нужно использовать в инфографике, заголовке, тексте описания.
- Собрать и сгруппировать ключевые слова — поисковые запросы, по которым пользователи маркетплейсов ищут определенный товар. К примеру, продвижение карточки товара на Вайлдбериз должно начинаться со сбора ключей через опцию «Популярные поисковые запросы». Ее можно найти в блоке «Аналитика» личного кабинета продавца.
- Выбрать из собранных ключей 10−12 самых перспективных фраз. Именно их нужно будет использовать при написании заголовка, заполнении параметров и характеристик, подготовке текстового описания товара в карточке.
- Сформулировать заголовок карточки с использованием ключевых слов.
- Заполнить характеристики товара максимально подробно. Чем больше характеристик указано, тем больше трафика привлекает карточка, проверено!
- Написать продающее товарное описание, тоже с использованием ключевых слов. Оно влияет на результаты поиска по запросам.
Как получить максимум от оптимизации карточек?
Важно понимать, что оптимизация — процесс непрерывный. И чтобы получить от нее всю возможную пользу, нужно регулярно анализировать результаты продвижения и искать новые возможности и точки роста.
Комплексная оптимизация товарных карточек на маркетплейсах — трудоемкий процесс. Мы можете доверить его специалистам RE: SPOND, чтобы освободить время на решение других, не менее важных бизнес-задач.