Вы задумывались, какие условия нужны для эффективной продажи? Скрипт разговора, готовый покупатель, специальная обстановка, презентация товара...
Все? Или нужно что-то еще, или все это необязательно? Те пункты, которые я перечислила выше, безусловно, необходимы, когда вы делаете первые шаги в продажах, но с опытом подобные рамки и границы будут только мешать.
Расскажу свою историю, как я в канун нового года продала таксисту идею работать в моей компании.
Каждый из нас, наверное, испытывал ситуации, когда обычное знакомство приводит к неожиданным результатам. Я, работая в качестве HR-менеджера в компании (я занимаюсь подбором, адаптацией и обучением менеджеров), моя компания связана с продажами, мы занимаемся продажей новостроек по России, а также продаем кросс-услуги.
Цель этой истории показать, что продажи иногда случайно находят тебя.
Это произошло накануне нового года, 28 декабря. Мне нужно было очень срочно уехать после работы к бабушке в больницу, поэтому я вызвала такси. Поездка длилась всего 20 минут, но это стало отправной точкой для чего-то большего. Таксист оказался общительным парнем, мы начали обсуждать разные темы, от капризов наших кошек до планов на новый год. В процессе я вкратце рассказала о нашей компании, о том, что мы ценим амбициозных сотрудников, и мы обменялись контактами. Я даже не думала, что это может привести к чему-то серьезному, но так случилось.
Общительный таксист заинтересовался нашей компанией, и уже 3 января я проводила для него собеседование, а 10 января он присоединился к нашей команде. Сегодня он - один из лучших менеджеров нашей компании. Эта история показывает, что продажи могут быть простыми и неожиданными. Иногда все, что нужно - это искренняя беседа и возможность поделиться своей историей.
Этот случай также подчеркивает важность того, чтобы быть всегда готовым к возможностям. Подобные случайные встречи могут произойти в любой момент, и важно уметь увидеть в них потенциал. Конечно, не всегда такие истории заканчиваются успехом, но даже если этот случай не приведет к сотрудничеству, он может принести ценный опыт и уроки для будущих продаж.
А у вас были подобные "случайности" в жизни? Поделитесь своими историями в комментариях!
И не забудьте подписаться на наш канал для еще большего количества историй и советов о продажах!