Виктор Фёдоров закрыл сделку по покупке крупного столярного производства в Невском районе Санкт-Петербурга. Покупатель с подобным опытом, но в малом бизнесе — получил объект с прибылью от 300 000 руб. в месяц!
О проекте
Это объект с собственным парком дорогостоящего оборудования (включая современные станки ЧПУ). В стоимость бизнеса входил огромный список материальный активов, есть действующие заказы и клиентская база.
Сотрудники производят деревянные изделия: менажницы, разделочные доски, винные столики из массива дерева. Лазерным станком наносится лого или орнамент.
Сегмент — b2b. Крупные сети закупают продукцию оптом для своих ресторанов. Также поступают оптовые заказы от продавцов на маркетплейсах, которые сами реализуют продукцию.
Бизнес заинтересовал мужчину, который уже имел опыт в столярном деле. Когда-то у него с другом даже было небольшое производство.
Изначально он обратился в Бизнес Бюро по объявлению о продаже автомойки. Виктор предложил ряд хороших объектов и даже съездил с покупателем на несколько показов. Это был ценный опыт, потому что в ходе работы брокер выяснил, что на самом деле у клиента не лежит душа к автотематике. Всегда лучше заниматься тем, что ты любишь и отлично знаешь. В итоге покупатель получил бизнес, в котором по-настоящему хочется развиваться.
«А вдруг не получится?»
Покупатель переживал, что после опыта с крохотным бизнесом ему будет сложно управлять огромным производством с крупными поставками. Бывший владелец вложил много сил в развитие бизнеса, поэтому тоже был заинтересован в сохранении своего детища.
Брокеру удалось договориться с продавцом на достаточно долгий срок сопровождения, чтобы новый собственник освоился.
Это было действительно большим достижением данной сделки, сотрудники и экс-владелец помогут покупателю:
- ознакомят с производственными процессами;
- выдадут технологические карты;
- познакомят со всеми поставщиками, расскажут про особенности взаимодействия с ними.
Новый собственник получил полное сопровождение на протяжении 6 месяцев. В самом начале первые 30 дней поддержка оказывается практически ежедневно.
Удачное капиталовложение с комфортными условиями
Изначально покупатель хотел бизнес стоимостью не более 3 млн руб. Но столярное производство было максимальным попаданием в потребности клиента, особенно после серии погружений в другой бизнес. Как получилось, что был продан бизнес за 4, 8 млн руб.?
Брокер сумел согласовать условия по рассрочке с поэтапной выплатой. Изначально оплачена часть стоимости бизнеса, а остаток распределяется на равные части, которые покупатель выплачивает в течение 6 месяцев.
Клиенту нужно было действующее производство, которое генерирует хорошую выручку. После предоставления отчётности мы поняли, что такой объект нельзя упускать. И обе стороны согласились на условия рассрочки.
Почему бизнес с чистой прибылью от 300 000 руб. вообще продаётся?
Это, пожалуй, самый главный вопрос для каждого, кто относится к покупке бизнеса с недоверием. Бизнесом занималась семейная пара — на протяжении 14 лет. Они развивали его с нуля: нашли помещение, постепенно оборудовали, находили новых клиентов, развивались, сначала продавали сами, затем перешли на сотрудничество с оптовыми клиентами. Единственная причина продажи — переезд на Дальний Восток. Заниматься таким бизнесом удалённо — невозможно, ему нужно удалять время.
Виктор помог покупателю:
- Принять верное решение: не идти в тот бизнес, в котором человек ничего не понимает, а имеет лишь общее представление. Брокер привёл клиента в ту нишу, которая близка и понятна. А когда бизнес по душе — он долгие годы уверенно приносит прибыль.
- Расширить границы бизнес-мышления. Клиент получил не маленькое производство без возможности развития и расширения, а сразу крупный объект «на вырост».
- Сохранить стоимость бизнеса. Даже с учётом рассрочки она не изменилась. Несмотря на то, что на практике обычно наблюдается удорожание объекта.
- Оформить сделку и полностью обеспечить безопасность. Юридическая служба провела проверку, помогла покупателю открыть ИП.
Обе стороны согласились, что сделка прошла как по нотам. Всем были понятны этапы работы и условия, мы добились полной прозрачности и хорошего взаимопонимания между продавцом и покупателем.
«Я лично переживаю за клиента и несу за него ответственность. Хочу, чтобы человек совершил покупку такого бизнеса, который приносит не только деньги, но и радость. Бизнес Бюро — самая большая компания на рынке с профессиональной экспертизой и закрытой базой объектов, и мы всегда подберём прибыльный бизнес персонально для вас!»
Виктор Фёдоров, бизнес-брокер