В мире интенсивной конкуренции на рынке, где каждый бренд стремится выделиться, маркетологи вкладывают огромные усилия в создание и продвижение конкурентных преимуществ. Однако часто мы наблюдаем, что покупатели не реагируют на эти преимущества так, как мы ожидаем.
В чем причина этого игнорирования, и что можно сделать, чтобы преодолеть это? Давайте разберемся.
Причины игнорирования конкурентных преимуществ:
1. Недостаточная осведомленность: Покупатели могут просто не знать о существующих конкурентных преимуществах вашего продукта из-за неэффективных маркетинговых усилий или недостаточной коммуникации.
2. Неверное восприятие ценности. Даже если покупатели знают о преимуществах, они могут недооценивать их реальную ценность или считать их несущественными по сравнению с другими факторами, такими как цена или удобство.
3. Недостаточная дифференциация. Если ваше конкурентное преимущество не является уникальным или не представляется как нечто особенное по сравнению с другими брендами, покупатели могут просто проигнорировать его.