Для успешной торговли на маркетплейсе крайне важно правильно выбрать поставщика товаров. Это в значительной степени определит уровень конкурентоспособности, качество продукции и удовлетворенность ваших клиентов. Обсудим несколько ключевых аспектов, которые следует учитывать при выборе производства.
Исследуйте рынок
Перед тем как начать сотрудничество с поставщиком, пройдитесь по ассортименту Wildberries и оцените предложения конкурентов. Это поможет понять, какие товары пользуются спросом и на какие характеристики обращают внимание покупатели.
Контрактное производство или готовые изделия
Решите, вы хотите изготавливать эксклюзивные товары под свой бренд или вы будете закупать уже готовую продукцию для перепродажи.
Если выбираете второй вариант, обязательно выясните, сможете ли вы торговать продукцией данного бренда на Вайлдберриз или на других маркетплейсах.
Не всегда производители и дилеры дают разрешение на продажу бреда на онлайн площадке. Такое бывает, если они уже предоставили эксклюзивные права другом контрагенту
Оценка качества
Качество продукции — это то, что будет ассоциироваться с вашим брендом. Поэтому требуйте образцы продукции и лично проверяйте каждый товар перед началом массового производства.
Условия сотрудничества
Обговаривайте условия работы: цены, объемы партий, возможные скидки при увеличении объема заказов, условия доставки до склада Wildberries и так далее.
- Уточните минимальный объем закупки. В одних компаниях он измеряется в единицах изделий, в других — в общей сумме заказа.
- Узнайте условия возврата и работы с браком. Можно ли вернуть изделия с дефектами, как и в какие сроки компенсируется стоимость, а также расходы на возвратную логистику.
- Способы оплаты: предоплата, рассрочка, наложенный платеж, под реализацию.
- Деловая репутация: поищите отзывы на разных независимых площадках. Компаний с кристально чистой репутацией не может быть, особенно если они давно на рынке.
Сертификация и соответствие стандартам
Убедитесь, что продукция соответствует всем необходимым стандартам качества и безопасности. Наличие сертификатов может повлиять на решение покупателя о выборе вашего товара перед конкурентами.
Производственные мощности
Оценивайте возможности производства в контексте масштабирования бизнеса: способны ли они увеличить объем поставок в случае роста спроса?
Тут важно понять, что для вас приемлемо, а что нет. Например, недостатки в виде долгой доставки или высокой цены могут компенсироваться качественной транспортной упаковкой и отсрочкой платежа.
Соблюдение сроков
Пунктуальность поставщика напрямую влияет на ваш рейтинг как продавца на Wildberries. Опоздания с доставкой заказанных партий приводят к задержкам отправки товаров клиентам и негативным отзывам. В ином случае ваш покупатель просто уйдет к конкуренту.
Итог
При выборе поставщика селлеру на Вайлдберриз нужно оценивать не только закупочные цены, но и другие критерии: условия оплаты, политику возвратов, минимальный объем партии, репутацию компании, сроки доставки. Желательно выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, чтобы оптовик держал вас в приоритете и мог быстро отреагировать на ваши запросы.
Выбрав надежного производителя, который обеспечит высокое качество продукции и стабильные поставки, вы создадите базу для успешного развития своего бизнеса на Wildberries.
Франшиза бренда одежды Makey Kelly работает по контрактному производству с Россией, Киргизией и Китаем. Мы сумели отобрать хороших поставщиков, которые соответствуют всем нашим критериям, и мы очень строго контролируем весь процесс производства.