Привет! На связи Мари @mazdorova, эксперт по воронкам, продюсер
- Работала с лидерами рынка: Аяз, Данил Матухно, Марго Савчук, Ян Топлес, Натали Пушкина, Кашляева Татьяна (nailartist_vseyarusi), Юлия Бондарчук, Алёна Ашмарина и другие
- 100+ учеников, которые выстроили себе систему, научились продавать и делать 300к-1,5 млн., с помощью воронок, построили свою УНИКАЛЬНУЮ продуктовую линейку, начали работать с топами (см. «Кейсы»)
- Создатель Production центра полного цикла, где выстраиваем систему «под ключ» и помогаем сделать так, чтобы про эксперта узнали другие люди
- Коуч, практикующий тетахиллер (метод работы с энергиями). Прошла 10+ программ по энергии и психологии. Клиенты меняют жизнь за 1 сессию.
Я давно мечтала сделать так, чтобы клиенты и ученики приходили сами и поняла, что для этого нужна СИСТЕМА, которую я создала.
И главная мысль, которая толкает меня на создание такого алгоритма - что всё должно быть ЛЕГКО. И я поделюсь моими инструментами и философией с вами.
Для удобства, я создала эту же статью в видео-формате. Выбирай для себя удобный формат и изучай
Продолжительность: 11 минут
Ссылка на видео: https://youtu.be/1q6d6mkH5Fs?si=Ei4v58_So8e0ZTgk
🎁 Обязательно досмотри статьи до конца, там тебя ждёт БОНУС от меня 🎁
За последний год я постоянно получала поток клиентов на мою страницу - всё потому что была СИСТЕМА. И знаю, как повторить этот алгоритм ЛЮБОМУ эксперту - коучу, продюсеру, нумерологу.
Всё, что у меня было - мой блог с охватами 250 и нерегулярные выходы в сторис. И так выглядела моя жизнь:
За 3 года в инфобизнесе я перепробовала все виды связок, продаж, поработала с разными экспертами и поняла, что САМОЕ ключевое и что нужно сделать, чтобы точно получилось. В этом файле я поделюсь моей системой, которую прошли уже 100+ учеников и клиентов.
РАНЬШЕ Я ДУМАЛА, ЧТО...
- Если у тебя маленький блог, то нужно огромное количество времени, чтобы его упаковать, раскачать и добиться хороших продаж
- Охваты имеют большое значение
- Невозможно влиять на то, чтобы люди писали САМИ и спрашивали про ваши услуги
- Нужно постоянно снимать контент, чтобы был результат и были продажи
- Невозможно собирать много людей на свои мероприятия оффлайн и онлайн, если у тебя маленький блог и быть звездой
- От Reels, которые залетают на 500-1000 просмотров нет никакого толку и на блоге можно ставить крест
... До тех пор, пока не пришла к инструменту "ВОРОНКА ПРОДАЖ"
Сейчас расту очень активно, не выгорая, без лишних действий и реализую самые смелые проекты, с помощью воронок и системы: мастер-группа “Проект G”, тренинг в Новосибирске на 50 человек, VIP проект в Дубае, тренинг в Париже, партнёрство с лидерами рынка, оффлайн-проекты, собственный Production, где внедряем эту систему “под ключ” для экспертов
И постоянно получаю такую реакцию на все мои проекты...
Мотивация снимать контент и выходить в блог с такой реакцией растёт. Так как КАЖДЫЙ твой выход в блог - это новая заявка в твоём директе. Ты создал систему и всё, что тебе нужно делать - привлекать постоянно людей в эту систему и наблюдать за тем, как ты растёшь.
Воронки и система - это чит-код для тех, кто хочет получать клиентов с блога (и не только)
НО ГЛАВНОЕ, ЧТО Я ПОНЯЛА - ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ С БЛОГА И КЛИЕНТОВ, НЕДОСТАТОЧНО БЫТЬ ПРОСТО ПРОФЕССИОНАЛОМ СВОЕГО ДЕЛА. НУЖНО УЧИТЬСЯ НАВЫКУ ПРОДАЖ. ТОГДА ВЫ БУДЕТЕ БЫСТРО РАСТИ. И НИКАК ИНАЧЕ
Что же... Давайте учиться!
Как выстроить себе такую систему - по шагам👇🏻
Моя система в 6 ключевых шагах.
О первых 3 вы подробно узнаете в этой статье, чтобы получить следующие - нужно будет дочитать до конца эту статью.
Давайте подробнее про каждый пункт
1 ШАГ - ПОНИМАНИЕ СВОИХ АКТИВОВ, СИЛЬНЫХ СТОРОН.
Это самый важный шаг сейчас. Рынок продаж сильно изменился в 2023 году и понимание себя, почему на вас реагируют люди и мостик между вашей силой и потребностями аудиторией - это теперь ФУНДАМЕНТ, без которого дальше не продвинуться. А самое главное - от чего вам самим КАЙФОВО. Тогда вы можете расти постоянно. И эту зацепку можно найти.
Возможно, вы заметили, что если сейчас выйти в блог и начать продавать по старым схемам - это уже не работает. От этого возникает множество тревоги, саботажа и непонимание, за что браться в первую очередь, даже если вы давно в запусках и продажах.
Самый важный ключ - понимать ПОЧЕМУ у вас покупают люди и ПОЧЕМУ нужно идти именно к вам.
Ваша сила кроется всегда в пересечении 4-х вопросов: :
1) Что я действительно хочу?
2) Что у меня получается ЛЕГКО?
3) В чём у меня есть ОПЫТ?
4) О чём меня постоянно спрашивают другие люди и что отмечают?
В соединении этих 4 вопросов и кроется ваша сила, которую будут покупать.
Чаще всего, эти причины неочевидны. И важно проделывать большую работу, чтобы дойти до сути и есть целая система по решению этой задачи. Как только вы сдвинетесь в понимании этого шага, все остальные процессы сразу пойдут ЛЕГКО, БЫСТРО и ЭФФЕКТИВНО.
Чтобы понять, как проявлять свою силу в блоге, смотри highlight "Сила" на странице @mazdorova
2 ШАГ - СОСТАВЛЕНИЕ СВОЕЙ ПРОДУКТОВОЙ МАТРИЦЫ И ПУТИ КЛИЕНТА.
На этом этапе многие ограничивают себя ОДНИМ форматом продукта и, как правило, это консультации у психологов или разбор у нумерологов. Эта ошибка уменьшает ваш потенциал и вы недозарабатываете минимум 80% и сложно искать клиентов и привлекать аудиторию.
Когда мы внедрили моему клиенту психологу этот инструмент, мы сразу повысили чеки на консультации с 5.000 до 12.000, добавили большой комплексный продукт по работе с деньгами и НА ВСЕ продукты у неё начался ажиотаж. Это комбинация первого и второго шага из этой статьи.
Ещё одна распространенная ошибка - ограничиться одним сегментом аудитории.
Давайте разберём на моём примере 💡
Я занимаюсь воронками. И если я буду продавать ТОЛЬКО наставничество для тех, кто внедряет воронки себе, то я теряю следующие сегменты:
а) Специалист, который хочет получать постоянно клиентов с блога и начать расти
б) "Богатые эксперты" и сильные предприниматели, которые не хотят делать самостоятельно и хотят, чтобы пришла команда и реализовала всё самостоятельно
в) Блогеры и эксперты с аудиторией, который ищет себе партнера в долгосрок
г) Эксперт, который знает про продажи многое, но ему нужен был просто взгляд со стороны и "Вороночная стратегия" для реализации его конкретной цели
Если бы я продавала ТОЛЬКО наставничество и у меня не было бы Production, Стратегии, консалтинга, то я бы недозаработала на текущий день около 80% выручки
Поэтому этому шагу нужно уделить особое внимание. От понимания всех своих сегментов до простройки пути и продуктовой линейки к каждому основному продукту для каждого сегмента. Путь для клиента должен быть простой и понятный.
История Жени: Женя пришла ко мне с доходом 10к за создание текстов в воронках другого эксперта без навыков в онлайн. С помощью предыдущих пунктов она выстроила систему своего парня в блоге с темой криптовалюты (охваты: 150, подписчиков: 1200) и они ЕЖЕМЕСЯЧНО делали продажи на 500к-1,5млн с помощью системы продаж.
3 ШАГ - СОЗДАНИЕ КАРТЫ БЛОГА.
На этом этапе у вас уже есть продуктовая матрица для всех сегментов, с кем вы хотите работать, знаете свою силу и ПОЧЕМУ у вас покупают и теперь вам нужно понять, как построить мост между клиентами и вашим продуктом, чтобы о нём узнавали.
Самый простой способ - это использование блога: создание системы и упаковка смыслов в нём, чтобы получать постоянные заявки и клиентов.
Не нужно 24/7 снимать сторис, важно один раз загрузить все смыслы, которые вы получили в предыдущих пунктах, чтобы человек, попадая к вам на страницу прогревался спустя 5 секунд и начинал взаимодействие с вашими продуктами и переходя по вашей продуктовой линейке.
Для этого нужно понять все триггеры (эмоциональные крючки), которые есть у вас и на которые реагирует аудитория и загрузить их все в упаковку.
Чтобы найти их, нужно...
- Распаковать себя и понять свою основную силу. Сформировать ДНК личности
- Спросить своих клиентов и учеников, почему они покупали
- Выгрузить ВСЕ результаты (рациональные и эмоциональные) и кейсы ваших клиентов
- Анализировать обратную связь, которую вы получаете в блоге
= Далее взять эти пункты и добавить их в упаковку: от шапки профиля и highlights до контента в Reels и последние закрепленные посты
Например, работа со смыслами и упаковке помогла моей ученице Милане перейти из чеков 5к за съемку и жизни в маленьком городе до переезда в Дубай, работы с лидерами рынка и продаж в блоге на 2млн+
Она до этого никогда не делала запуски и продажи и всё, что было - сильный навык создания контента. Мы упаковали предложение, вышли на лидеров рынка, начали транслировать работу с ними в блоге и это стал самым решающим бустом на новый уровень.
Есть способы и без блога, но там работает та же самая стратегия: у вас должна быть четкая система и наработанные смыслы, по которой вы закрываете клиентов и продумать качественный "сервис" на каждом из этапов.
Это один пазл из инструмента "Матрица возможностей", где есть 17 связок, как в любой момент можно выстроить себе очередь из клиентов.