Страшная ошибка многих новичков при выходе на WILDBERRIES.

Небольшая предыстория: ко мне обратилась девушка, которая прошла обучение по WB, закупила товар и уже была готова к отгрузке.

Ниша не плохая, но есть конкуренты с максимально похожим товаром. И когда мы начали считать юнит экономику, мы увидели, что в лучшем случае получится заработать 50-80 рублей с проданной единицы. То есть нужно продавать тысячами, чтобы иметь более-менее хороший доход.

Поэтому, друзья мои, чтобы хорошо зарабатывать, считаем юнитку на этапе выбора товара!

Юнит экономика- это способ расчета прибыли, при котором мы учитываем все наши расходы.

На начальном этапе юнитка рассчитывается на 1 шт товара. В последующем с помощью юнитки мы можем составить фин. модель с планом, сколько хотим зарабатывать.

Какие есть расходы?

1.Себестоимость.

То есть фактическая цена закупа у поставщика на 1 единицу товара.

2.Расходы на транспортировку.

Здесь мы учитываем затраты на транспортировку на 1 единицу товара от поставщика до нашего склада или фуллфилмента. Так же здесь учитываем расходы на доставку поставки от склада/фуллфилмента до складов WB.

3. Затраты на упаковку товара.

Здесь учитываем затраты на упаковку, маркировку или услуги фуллфилмента на 1 единицу товара.

4. Процент выкупа.

Торгуя на маркетплейсах, мы должны учитывать тот процент выкупа, который фактически есть у нашего товара. Процент выкупа сильно варьируется от категории. К примеру, в товарных категориях он составляет 80-90%, а в одежде- 30%. Если товар новый, а в этой категории мы не работали, мы можем посмотреть в МПСтат средний процент выкупа по категории, которая нас интересует.

5.Хранение на складе WB.

Учитываем хранение 1 единицы на складе маркетплейса.

6.Логистика.

Учитываем стоимость внутренней логистики маркетплейса. То есть доставку со склада WB до покупателя.

7.Налог.

Учитываем процент налога в соответствии с той системой налогообложения, на которой находится наша организация, с которой продаем на WB. Чаще всего, ВБшники платят налоги 6% с дохода.

8.Так же рекомендую закладывать расходы на брак и на рекламные расходы.

Мы на брак закладываем 2%. На рекламные расходы закладываем 10% на начальном этапе, когда только заводим артикул на WB. Когда артикул раскачали и идут органические заказы, рекламные расходы снижаем до 5-7%.

В своей работе мы используем автоматизированные таблицы для подсчета юнитки. Но на начальном этапе вам подойдут и сторонние сервисы. Например, калькулятор Маркет Гуру

В общем, без подсчета цифр, будет очень сложно почувствовать прибыль, поэтому считаем юнитку и пишем вопросы, если они есть😊

Больше полезного в моём телеграм канале, а также я недавно снял подробный урок про выбор товара, заходи