Для начала определитесь, что вы хотите получить миллион: денег, продаж или штрафов?
Это все разные совершенно понятия, ведь можно продать на миллион, но вложить при этом три 🍋🍋🍋, зафиксировать убыток в два миллиона и уйти с площадки работать на 4 работы одновременно, чтобы погасить накопленные долги.
Есть разные стратегии продаж, расскажем про них подробнее сегодня
1. Агрессивная.
Выбираете популярный товар, закупаете большую партию и раскидываете ее по нескольким складам, чтобы было максимальное покрытие по доставке. На первую партию ставите минимальную цену и дополнительно подключаете рекламу, чтобы был буст по всем позициям. Активно собираете отзывы через разные механизмы сбора, раскручивая тем самым карточку и поднимая ее вверх. Скорее всего, вы не заработаете ничего с первой партии, но поднимете свой товар до ранжируемых поисковиком маркетплейса позиций и сможете уже дальше продавать много, хорошо и на первых позициях.
Плюсы: быстрый выход в ТОП в своей категории, большие объемы продаж, уверенный рост в доходах.
Минусы: нужно много денег в закуп первой партии, в рекламу, на профессиональное оформление визуала и СЕО плюс на закуп второй партии. Может не сработать вообще и совсем, оставив вас с большим минусом в кармане.
2. Осторожная.
Если вы не знаете, «залетит» ли ваш товар, берите небольшую партию и тестируйте. Загрузили карточку, оформили ее, запустили авторекламу и смотрите на продажи. Клюет или нет? Работает или как-то вяло. Если не сработало сразу, измените визуал — может он не отражает всех преимуществ.
А возможно, тренд по этому товару сошел на нет, нужно смотреть по сторонам и идти в другие ниши. Так можно тестировать разные группы товаров. На хороший спрос будет всегда. Востребованные штуки раскупают даже без особых колоссальных вложений, это проверено нами лично. Нужно просто найти эти самые востребованные штуки.
Как только нашли товар, который стал продаваться лучше, чем остальные, подгружаете небольшие партии на 1-2 склада и смотрите: работает так же хорошо или что-то пошло не так? Если все продается по динамике вверх, подгружайте на региональные склады и поздравляйте себя с ростом продаж.
Плюсы: риск на минималках, если товар не продается — убытки по нему невелики, так как партии крошечные.
Минусы: вы можете так развлекаться долго, не находя того, что будет приносить вам стабильную прибыль; можно потерять на тестах много денег; длительный переход от инвестиций к заработку.
3. Отбитая от реальности.
У вас есть товар и вы уверены, что он самый лучший из возможных, но вы не тестировали эту гипотезу. Загружайте максимальную партию желательно не в сезон и фиксируйте убытки за убытками. Подключайте рекламу на один день, а потом выключайте, так как она «не сработала». Не тестируйте визуал и ждите, когда покупатели сами одумаются. А через пару месяцев откройте свой онлайн-курс по продажам на маркетплейсах и зарабатывайте уже нормальные деньги 😄