Не все покупатели обращают внимание при подборе жилья на то, как продаётся квартира: в прямой продаже или со встречной покупкой (альтернативой). Между тем, это существенно влияет на то, как будет проходить сделка и сколько потребуется времени на её подготовку. В этой статье я укажу на существенные моменты, которые необходимо учитывать при выборе жилья.
Прямая продажа подразумевает, что вы продаёте квартиру и при этом ничего не покупаете взамен. Уточню – одновременно! Такая продажа всегда привлекательна для покупателей. Рассмотрим, в чём же заключается привлекательность такого варианта.
- Не создаёт «цепочек». Приобретение квартиры не связано со сделками по другим объектам, а это значит, что нет зависимости от третьих лиц и от их условий продажи.
- Упрощает процедуру покупки при использовании ипотечного кредита.
- Даёт возможность применить государственные программы поддержки, такие, как материнский капитал, субсидии, беспроцентные займы, жилищные сертификаты.
- Процедура взаиморасчётов максимально прозрачна, продавец получает деньги от покупателя напрямую.
Встречная покупка (альтернатива) подразумевает продажу квартиры с одновременным приобретением альтернативного жилья. Иногда это бывает неизбежно, например, если среди собственников квартиры имеются несовершеннолетние дети. Но чаще всего, люди хотят улучшить (а иногда, и ухудшить) свои жилищные условия, не переезжая в промежуточное жильё, так как это сопряжено с некоторыми неудобствами и потерей времени и средств. По сути дела, это обмен.
К чему же нужно быть готовым при выборе квартиры с альтернативой?
- Вы встраиваетесь в "цепочку", в которой может быть много объектов, продающихся одновременно. В такой цепочке все зависят друг от друга. Если хотя бы по одному объекту будет не зарегистрирован переход права, все сделки подвисают, так как расчёты также осуществляются по цепи.
- Вам придётся долго ждать, пока продавец квартиры, которую вы выбрали найдёт себе другое жильё, и не факт, что оно будет в прямой продаже, тогда придётся ждать, когда следующий продавец найдёт себе альтернативу.
- В цепочке могут оказаться сделки, в которых применяются заёмные средства (ипотека), причем, по одной сделке в одном банке, по другой - в другом. Это сильно усложняет процесс и увеличивает время сделки.
- Взаиморасчёты по сделкам имеют сложную схему, идут не напрямую от продавцов к покупателям, а это дополнительные риски.
- Передача квартир после регистрации перехода прав по всем объектам сильно затягивается, особенно для первого (головного) покупателя в цепи.
Очевидно, что для покупателей лучше прямая продажа. А для продавцов?
Хочу высказать своё личное мнение на этот счёт. Если вы хотите, чтобы квартира продалась быстрее и дороже, изыщите возможность продать её в прямой продаже, даже если вам придётся снять на какое-то время жильё. Поверьте, снижение цены за квартиру из-за отсутствия покупателей бывает значительно более внушительным, чем траты на временный съём жилья. К тому же, вы сможете спокойно, без спешки подыскать себе альтернативу, и если потребуется, сделать там ремонт.
Всем удачных продаж и покупок! Ставьте лайки, подписывайтесь на канал!