Не начинайте публичное выступление с длинного пафосного рассказа о себе. Реклама на холодную аудиторию не работает вообще. Вы тратите драгоценные минуты начала выступления, когда аудитория еще готова давать вам аванс своего внимания на то, чтобы это внимание напрочь убить. Да вы много лет на рынке, да у вас есть слайд с огромным количеством логотипов ваших клиентов. Но это скучно. И это как у всех.
Публике интересно, что за фрукт вышел с ней общаться, она хочет понять, чем вы отличаетесь от других и стоит ли ради вас оторваться от гаджетов. Но вместо того, чтобы захватить это внимание ярким приёмом, вы идете проторенной дорожкой ораторов-троечников – рекламируете себя. Эти слова ничего не стоят, пока нет понимания несет ли ваше выступление ценность или хотя бы развлечет ли оно.
Публичные выступления (даже на скучной деловой или научной конференции) – это дальний родственник шоубизнеса. А насколько дальний, определять вам.
Если вы на конференции по маркетингу или пиару, то шоу-элементам самое место.Начинайте ярко, чтобы присутствующие встрепенулись и приготовились к чему-то увлекательному, что скрасит их серые будни как в жизни, так и на этом форуме.
Что это может быть:
1. Яркий необычный слайд – шокирующее фото на слайде, от которого невозможно оторваться или которое хочется разглядывать. Покажите маленькую черепашку с пластиковой трубкой в носу, чтобы поговорить о том, как пластиковый мусор убивает обитателей мирового океана. Это лучше любых увещеваний и призывов к ответственному обращению с отходами вовлечет слушателей в тему.
2. Реквизит. Прекрасно работают разные необычные или загадочные предметы в руках у спикера. Выйдите на сцену с пластиковой трубочкой в носу и живой черепашкой в руках, чтобы поговорить всё о той же теме мусора. И вы произведете фурор, да еще и попадете в соцсети и СМИ.
3. Необычный внешний вид. Вы можете выйти на сцену в маске и начать говорить. В этот момент отвлекутся от своих экранов все, даже законченные гики. Если, например, ваше выступление про защиту персональных данных в интернете, вы можете легко обыграть эту маску, рассказав о том, каких неприятностей позволяет избегать грамотная защита информации.
4. Загадка, которую вы просите разгадать аудиторию. Людям нравится разминать мозги, особенно если эти мозги им загружали предыдущие спикеры своей пафосной скучнятиной. Загадка должна быть не слишком легкой, но и не слишком заумной. И, конечно, связанной с темой выступления.
5. Вопрос. Начните с вопроса к залу, но, умоляю вас, не с банального. Не надо спрашивать кто и откуда приехал, кто они по профессии и так далее. Это наводит тоску. Спросите их, знают ли они сколько черепашек задохнётся сегодня из-за проглоченных пластиковых трубочек. Ну или хотя бы о том, сколько миллионов долларов недополучает малый бизнес из-за недооценки правильной работы с таргетом в соцсетях.
Такими приемами вы купите себе не только первую минуту внимания публики, но и следующие 10. А дальше уже ваша задача не слить это внимание в унитаз скучными слайдами, нудным рассказом об очевидных вещах, бесполезными советами и т.д.