Всем доброго. Вопрос, который поставлен в названии статьи будет актуален всегда. Всегда люди будут делиться на 2 лагеря: на тех, кто работает с агентствами по недвижимости, и тех, кто не работает с ними и считает, что это напрасная трата денег.
Предлагаю взглянуть на мир агентств по недвижимости глазами 2 лиц:
1) Те, кто продает квартиру самостоятельно и пренебрегает сотрудничеством с риелторами.
2) Те, кто продает квартиру с помощью агентств.
1) Те, кто продает квартиру самостоятельно и пренебрегает сотрудничеством с риелторами.
Все люди сперва пробуют испытать собственные силы на рынке недвижимости и продают( в большинстве случаев пытаются продать) квартиры самостоятельно.
Я считаю, что через этот путь должен пройти каждый. Верить в свои скрытые природные таланты к торговле тоже должен каждый.
Однако, специалисты, знающие толк в торговле на бирже, со вздохом посмотрят на таких людей.
Чтобы иметь неплохие шансы продать квартиру, нужно обладать огромным спектром навыков и ресурсов. По-хорошему, вам нужно будет научиться работе с людьми, грамотному, где-то иногда даже манипулятивному общению, работе с базой данных, нужно приобрести умения анализа ситуации на рынке, и, конечно, вам нужно будет выделять достаточное количество времени на само продвижение вашей недвижимости.
Если вы готовы потратить около месяца обучения и большого количества времени и нервов на это, то я вас поздравляю вы стали своего рода риелтором, правда не совсем полноценным, вам все еще будет не хватать опыта, что я считаю немаловажным фактором.
Чтобы продавать квартиры, как мы убедились, нужно иметь определенные навыки. Не нужно пренебрегать тем фактом, что риелтор — это тоже специалист, и чтобы им стать, нужно потратить время. Это утверждение подходит для любой профессии, и когда люди это поймут, то всем станет жить легче. Люди начнут думать, что они обращаются за помощью к специалистам, а не мошенникам, людям, которые хотят поиметь денежку с «легкого труда».
2) Те, кто продает квартиру с помощью агентств.
Это в большинстве своем люди, которые знают, что они обращаются к специалистам, что они благодаря этому сэкономят свое время, нервы и немаловероятно деньги.
Однако и здесь не все так просто.
При работе с риелторами есть две тактики:
1. Бить маломощной картечью (обращение к множеству агентств и заключение обычного договора).
2. Бить крупнокалиберной пулей (обращение к одному агентству и заключение эксклюзивного договора).
Вполне возможно, что вы сейчас задаетесь вопросом, почему вдруг первый вариант, судя по словам, является менее эффективным. Сейчас объясню. Нужно немного углубиться в науку логику. Когда вы обращаетесь к множеству риелторов, они это прекрасно знают. Они видят конкуренцию на рынке. И логично было бы предположить, что конкуренция должна побуждать агентов работать усерднее, работать больше. Однако ситуация кардинально противоположная. Риелторы понимают, что провал высоковероятен, так как большая конкуренция, и риелторы, также как и мы, берут множество клиентов. По итогу концентрация на одном клиенте рассеивается, уровень отдачи и эффективность работы, количество потраченного времени на вашу квартиру падает. Квартира продается чуть быстрее, нежели при самостоятельной продаже, лишь благодаря наличию навыков продажи.
Я считаю, что это лицемерное отношение с обеих сторон. Клиент не ценит труд риелтора, который может фактически проработать бесплатно, проиграв конкуренцию. А риелтор работает с клиентом, обезличенным большим количеством, а не с личностью.
Как бы нам следовало поступать?
Я бы рекомендовал заключать эксклюзивные договоры с агентствами. Как мы убедились выше, риелтор при таком случае, работает с малым числом клиентов, которых порой считает за друзей. Он помнит, что хотят его клиенты, он знает, что его труд оценится по достоинству и будет оплачен. Клиент же будет знать, кто продает его квартиру. Это будет не обезличенный риелтор, а конкретный человек, специалист в своей сфере. В этом случае риелтор будет своего рода вашим личным секретарем. Вам будут присылаться еженедельные отчеты о проделанной работе и ситуации с вашим объектом недвижимости.
Конечно, принимать решение вам следует самостоятельно. Советы советами, статьи статьями, а думать нужно всегда своей головой.
Статья написана Савенковым Глебом, специалистом по недвижимости компании «Самолет плюс». Отдельные благодарности руководителю офиса Марии Давыдовой, а также ведущему специалисту в Москве Оксане Каплиной.