Да, ответ в превью! Продажи позволяют бизнесу покрыть расходы на производство услуги или продукта и заработать..
Отдел продаж в любом бизнесе - это сопровождение ЛИДа до покупки (о лидах в посте выше)
Но что делать если ты стартапер и у тебя нет базы клиентов, имени и потока лидов?
ЗВОНИТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ!
Просто звонок тут не поможет - нужна система, которая позволит вам сблизиться с клиентом, прогреть его и получить заветный кэш!
Входящий поток лидов или исходящие звонки - это колоссальная разница в теплоте каждого твоего контакта.
А теплота контакта влияет на % успешного закрытия сделки, важно учитывать и контролировать все эти цифры
Входящий ЛИД знает, чем занимается ваша компания и приходит с болью. Закрыв эту боль нашим товаром или услугой мы получаем нового клиента
Исходящий даже не ждёт твоего звонка, а возможно и никогда не слышал о нашей компании.Но он все же ЛИД. Его сначала надо квалифицировать, а потом переходить к продаже
По своему опыту - если у вас крутой продукт, подходит под ЦА и правильно выстроена система отдела продаж - вы заработаете! Конверсия в каждом шаге конечно ниже, чем из входящих.
Объясняю простую истину - в каждом бизнесе необходим поток входящих заявок - ЛИДов
ЛИД - заявка ну или как минимум имя и номер телефона
📞=💵
Лиды приходят из абсолютно разных источников, будь то социальные сети, сайт вашей компании или входящие звонки. Все Лиды должны в будущем конвертироваться в сделку (превращаться из номер в деньги)
Этот волшебный функционал превращения выполняет команда продаж! То есть все Лиды обрабатываются ОП, но что делать если входящих лидов мало или нет совсем?
Год назад я начал создавать отдел продаж в Enjoy с нуля, который работал и работает в основном с потоком исходящих звонков и причем по такой схеме не может сделать никто из наших конкурентов.. Чтобы лучше понять о чем я говорю и простыми словами - посмотрите ролик от амоблога!
Я РОП создавший отдел и у нас двухуровневая система: менеджеры (функции лидоруб+акаунтинг) и эксперт (функции встречи и активные продажи)
Маркетинг I Продажи I Автоматизация бизнеса I marketing saler telegram