Однажды к нам в агентство обратилась клиентка с просьбой помочь продать старенький бабушкин дом, с нестандартной планировкой и старым, обветшалым ремонтом, который им достался в наследство. Клиентку звали Светлана. Она была невесткой той самой бабушки. И её муж был один из наследников. Щедрая бабушка, чтобы никому не было обидно, написала завещание на троих своих взрослых детей и еще на четверых уже тоже взрослых внуков.
- Это чтоб вы не передрались между собой. - объяснила она наследникам ещё при жизни бабушка.
Показывали мы дом многим людям, но ни у кого не вызывал интереса. А одной молодой семейной паре Вадиму и Кате он приглянулся.
- Только мы хотим скидку, дом старенький, хоть и капитальный, но много вложений требует. - сказал Вадим. - Пусть собственник торгуется.
(Они ещё не знали, что собственников семеро)
- Какую скидку вы хотите? - спросила я.
- Двести тысяч. - сказал Вадим.
Организатором переговоров со всеми наследниками была как раз Светлана.
Когда я предложила предложенную цену покупателям, возникла сцена из фильма "Операция Ы", помните? Все семь собственников в один голос, дружно сказали:
- Не! Не! Не! Это несерьёзно!
- Подождите! - сказала я. - Если на семерых собственников разделить скидку, то будет меньше, чем по тридцать тысяч на каждого. Дом ветшает. В него надо вкладывать деньги, время и силы. Подумайте, не спешите.
В общем, наследники подумав, согласились.
И когда мы пригласили всех на подписание предварительного договора, в переговорной не хватило места, так много было собравшихся. Наши покупатели были мягко сказать удивлены...
Но всё прошло гладко, договор купли-продажи подписали позже, когда проверили тщательно документы.