Продажа-это просто?
Продажа квартиры — серьезный шаг к переменам в жизни. Процесс продажи со стороны всегда выглядит просто и понятно. Что такого? Сделал фотографии, посмотрел цены на похожие квартиры, составил описание, выставил на площадках для продажи, и всё, считай, квартира продана. Но, увы, кроме звонков назойливых риэлторов ничего, и так прошло несколько месяцев. Квартира стоит и вы не знаете что делать. Если нашли в этих словах себя, то эта статья именно для вас и для тех, кто хочет этого избежать.
С чего начать ?
Как ни странно, процесс продажи своего жилья стоит начать с конца. Вы спросите: «А зачем?» -Я вам отвечу. Для чего вы продаете квартиру? Это может быть: улучшение условий жизни, переезд в более интересный район, увеличение размеров квартиры, переезд в другой город или, наоборот, за город. Исходя из этого вы определитесь с Первым пунктом: за сколько времени нужно продать квартиру и что будет, если не уложиться в этот срок.
Предпродажная подготовка.
После определения сроков мы приступаем к подготовке квартиры к продаже. Сразу возникает вопрос: «Можно сделать генеральную уборку, а что еще нужно?» Действительно, генеральная уборка — очень важный аспект, но есть еще немаловажные действия, необходимые перед продажей. Они зависят от состояния жилища. И так:
- Уборка с который мы определились.
- Дефектовка. В процессе жизни разные элементы подвергаются воздействию и просто изнашиваются. Все мелкие недочеты надо исправить. Это может быть: замена лампочек, мелкий ремонт и тд. Все мелкие "Косяки" должны быть исправлены, а не скрыты.
- Избавиться от лишних вещей. Да, излишки вещей мешают продаже. Если вы решились на такой серьезный шаг как продажа квартиры, то вы точно сможете избавиться от старого пыльного чемодана и т. д. Не смогли? -Ничего страшного, есть склады, где можно это хранить до переезда.
Фотографии
И так, мы подготовили квартиру к продаже, что дальше? Дальше мы должны зафиксировать наш труд и сделать фотографии. «Так я уже сделал фото, какие еще нужны?» Да, но фотографии нужны продающие, а не простые. Как делать продающие фото расскажу в отдельной статье, но основные требования к фото будут ниже.
- Свет — одно из главных требований к фото. Как раз для этого мы меняли лампочки и чинили свет, если были с ним проблемы. Также очень важно время суток. Идеальный снимок будет днем, при солнечном свете. Вот примеры как делать надо и как не нужно.
Спросите себя, а какая квартира вам интереснее по этим фото? Правильно, второе изображение более привлекательное. Так почему покупатели должны считать по-другому?
Кто покупатель или целевая аудитория.
Этот этап нужен для создания продающего описания вашей квартиры. Неправильное описание вашего объявления сильно влияет на количество и качество покупателей. Для примера можно рассмотреть продажу студии. Ошибкой будет писать, что в наличии рядом школы или детские сады и другая инфраструктура. Не будет семья из трех человек покупать 20–25 м2 для жизни, а вот молодые люди, для которых это станет первой квартирой, больше хотели бы узнать о магазинах, кафе и т. д.
Таким образом нам нужно понять портрет покупателя и создавать описание исходят из его нужд.
За сколько продать или за сколько купят?
- Первым показателем будет служить оценка площадок для продажи: Авито, Циан, «ДомКлик». Они покажут среднерыночную стоимость по похожим объявлениям. ЗАПОМНИТЕ, Авито и Циан завышают цену, так как основываются только на тех объявлениях, которые актуальны, а вот «ДомКлик» использует стоимость уже проданных объектов.
- Вот главная проблема и сложность в продаже квартиры. У вас могут быть супер-фотографии, самое интересное описание и лучшая квартира в городе, но если вы просите за нее в 2 раза больше ее реальной стоимости на рынке, вы будете продавать ее вечно. Вы спросите: «А как ее правильно оценить?»
Первым показателем будет служить оценка площадок для продажи: Авито, Циан, «ДомКлик». Они покажут среднерыночную стоимость по похожим объявлениям. ЗАПОМНИТЕ, Авито и Циан завышают цену, так как основываются только на тех объявлениях, которые актуальны, а вот «ДомКлик» использует стоимость уже проданных объектов.
Публикация объявления: платить или ?
Выполняя все шаги, вы сможете создать продающее объявление, которое будет привлекать потенциальных покупателей. Площадок для публикации объявлений очень много, не стоит распыляться на всех, главное — выбрать основные. Я в своей работе использую 4 основные площадки: Авито, Циан, Домклик и Яндекс Недвижимость. На первых парах можно обойтись бесплатным размещением, но если продажа затягивается, стоит обратить внимание на платное размещение, которое будет привлекать больше покупателей. Тут есть одна простая истина: нужно выбрать площадку, где больше всего просмотров, а не тратить деньги впустую и оплачивать рекламу на тех площадках, где мало просмотров.
Документы
Для продажи требуются ряд документов. Списки и описания каждого есть в интернете и в моей статье, где я подробно объясняю где их найти, зачем они нужны и как выглядят. А сейчас я перечислю список для упрощения поиска.
- Правоустанавливающий документ ( ДКП, ДДУ, Дарение, Приватизация и так далее)
- форма - 7
- Форма - 9
- Форма -12
- Выписка из ЕГРН
- Разрешение супруга (Если приобреталась в браке)
- Разрешение органов опеки (Если выделены доли детям)
Секрет который поможет продать
Мы на предпоследнем этапе продажи квартиры, и тут возникает вопрос: Почему люди смотрят и не покупают?
А вы собираете обратную связь? Такая проблема очень часто встречается при продаже квартиры. Как с этим бороться? Первое, что нужно понять: не все покупатели ваши, это нормальная практика, у всех покупателей свои запросы, и ваш объект может отвечать не всем их основным критериям. Люди, которые ездят на просмотры, особенно с агентами, могут совершить по 5, 10, 15 просмотров и просто могут забыть про ваш объект. Такое тоже бывает.
Выход есть — сбор обратной связи, после просмотра нужно позвонить и узнать, какое решение покупатель собирается принять, и при необходимости, узнать проблему, предложить ее решение. Возможно, есть вариант привлекательнее, есть более выгодные предложения и т. д. Звоните выясняйте и разговаривайте.
Надеюсь, эта статья поможет вам с продажей и ответит на многие вопросы. Если же нет, вы всегда можете перейти в мои социальные сети, где еще больше полезной информации, но лучше обратиться за бесплатной консультацией.
Желаю вам удачи в ваших начинаниях.