Если ты читаешь эту статью, то скорее всего, тебе актуальная тема постоянного потока клиентов на свои услуги от 100.000р+
На своем примере я покажу как ТЕБЕ можно прийти к этому по шагам. Покажу все детали, ведь лучше информация укладывается на примерах
🎁 И в конце статьи тебя ждет бонус, если же ты эксперт, который продает свои услуги через соцсети- мои рекомендации, как тебе сделать 200-300к в ближайший месяц
Ну-с, начнем
Недавно в телеграм канале делала разбор воронки со всеми подсчетами данного кейса. Здесь будет расширенная "VIP версия", со всеми разобранными ньюансами и провалами)
Вводные данные:
Аудитория- отсутствует
Ниша- продажи в ТГ
Чек: от 120.000р
Казалось бы, как делать большие результаты без аудитории, ведь для продаж нужны люди. Поэтому, ловите алгоритм, когда у вас ее нет, но нужны продажи👇🏻
Первый шаг- выбор трафика
🤔 Я думаю у многих обстоит огромный вопрос с поиском клиентов. Я тоже была на перепутье, когда рилсы не залетали от слова совсем, рассылки не работали (это скорее было из серии "авось и повезет"), аудитории нет, а за таргет в ВК платить и без результатов, тк их никто не гарантировал, я не могла)
В итоге мне ни один метод не принес наиболее высокого результата как инвайт. Мне важно было найти систему, которая будет работать постоянно, а не как единоразовая акция
У меня не было много денежного ресурса и я понимала, что нужен тот вид трафика, где придет бОльшее количество человек за минимальные вложения и трафик окупится в Х10 минимум.
✅ В ИТОГЕ Я ОСТАНОВИЛАСЬ НА ИНВАЙТИНГЕ, ГДЕ:
👉🏻 подписчик сегодня стоит 4р
👉🏻 неограниченные возможности по заливу, но первые результаты делаются до 15.000р
👉🏻 продажи и трафик зависят ПОЛНОСТЬЮ ОТ МЕНЯ, а не от воли случая
👉🏻 сделать продажу можно за сутки. Это быстрая воронка, нежели чем те же прогревы, но играет в долгосрок
Спойлер: в следующем месяце я плюсом сделала продажу на 150к не подливая трафик, но об это позже
Что такое инвайт❓Это вид трафика, где в отдельный чат заливается ваша потенциальная аудитория и ведется дальше по воронке продаж.
Воронок может быть вагон и маленькая тележка, но я остановилась на простом формате, где контент выстраивается всего лишь 1 раз и занимаешься только заявками и клиентами в последующим
И да, этот метод трафика подойдет для разных ниш, где сделать результаты в 100-200-300к не составит труда, нужно лишь понимать все этапе изнутри, чтобы не ошибиться
❌ Например, мой "коллега" выбросил в урну 30.000р просто не зная "технички" в инвайте. Часть чатов просто удалилось, в другой части произошел нонсанс, не было заявок. Почему? Далее об этом узнаете (Дело в прогреве и ценностном предложении)
Шаг 2. Выстраивание воронки и контента
После того как выбрали метод трафика и подготовили техническую составляющую, необходимо прогреть аудиторию
Важно понимать! Приходит ледяной трафик, люди про вас ничего не знают от слова совсем и необходимо их довести до понимания кто вы и чем можете помочь
На данном этапе поле не вспаханное, тк вариант воронки (путь клиента) может быть ЛЮБОЙ: гайд, чат-бот, автовебинар и тд. Это делается как раз для того, чтобы ваша аудитория прогревалась
Я же сделала минимальный вариант: люди пишут в чат, проявляя интерес к теме моей экспертности, а я приглашаю на разбор, где за 40 минут закрываю на продажу
Между этим, конечно, есть касания, чтобы подогреть интерес к встрече)
Но самое интересное- это контентная воронка, которая встречает в инвайт-чате, то есть мини прогрев к вашей услуге. К сожалению, на некачественном контенте погарает 50% экспертов и говорят, что инвайтинг не работает.
В ЧЕМ ОШИБКИ?
▪ Контент без триггеров/болей
▪ Сама концепция чата выбрана не верно, скорее всего, не под ЦА, либо она непонятна ей
▪ Нет ценности в воронке
▪ Выбрана не целевая аудитория
Из-за этого не идут заявки. Нет продаж. Деньги слиты)
У меня же есть система того самого прогрева, которая состоит из 7 постов и собирает максимум заявок на диагностики. Вот что туда входит:
✔ Затрагивание потребностей/ болей/ желания аудитории
✔ Личный бренд эксперта
✔ Твердая экспертность
✔ Кейсы
✔ Ценностный призыв для дальнейшего шага в воронке
Так, мы с ученицей совсем недавно запустились и получили результат:
за 2 ЧАСА- 17 заявок. За 2 дня- 41 заявка)
В своей воронке я простроила систему, благодаря которой выстраивается 1 раз контентная воронка из 7 постов и далее только работа с аудиторией и заявками.
Благодаря чему ЛЕДЯНОЙ трафик начинает оттаивать и прогреваться к вам, как эксперту, при этом оставляя заявку.
Третий шаг- целевая аудитория
Я это выделяю отдельным блоком, тк это СИЛЬНО ВАЖНЫЙ этап, чтобы воронка вошла в русло и посыпались заявки
❗Можно делать классно посты, можно проводить качественно диагностики, но если аудитория выбрана не целевая, то это не сработает
Я уже понимала кто моя целевая аудитория, тк до этого работала только с мягкой нишей пару лет. Но где ее найти?
Какие критерии есть по выбору целевой аудитории:
🔺 Аудитория должна быть собрана с целевых групп, не всех подряд
🔺 Важно проверять не заинвайчена ли аудитория другими экспертами, тк в таком случае люди не будут реагировать на воронку
За время работы я выявила свои фишки, которые позволяют мне инвайтить целевую аудиторию, а новички сливаются именно на этом моменте, не понимая, что для результата важно выбрать целевых подписчиков
В моем случае, благодаря всем пунктам выше, пришло 70 заявок за 2 дня
4 шаг. Диагностика
Следующий этап, когда подобрана целевая аудитория и выстроена контентная воронка, важно правильно прогреть людей к вашему продукту
Как сказала выше, я даю наименее затратный по времени путь, тк за сутки можно сделать уже первую продажу и на чек 100.000+
Поэтому, после того как получаем заявки, мы созваниваемся с потенциальным клиентом, и здесь важно правильно провести созвон
Чтобы была не просто диагностика, где вы спрашиваете какая точка А и к чему хочет придти человек, а чтобы вы на ней раскопали желания и боли клиента, и из этого подвели к продаже продукта
Частые ошибки, которые встречаются у экспертов, когда идут по общему скрипту:
➖ Задают поверхностные вопросы по типу "Какая точка А и к какой точке Б стремитесь"
➖ Не идут в глубину проблемы и желания.
➖ Дают клишированное решение и обобщающими фразами "Изменю вашу жизнь на 180*" или же дают то, что не нужно клиенту
➖ Предоставляют много пользы, где диагностика выходит на 2 часа
➖ Не закрывают возражения клиента и просто отпускают на "подумать"
Диагностику же необходимо выстраивать под вас и ваш продукт. С ученицами мы прописываем дословное общение и тренируемся перед тем, как запустить трафик, чтобы оттачить свои навыки и достигнуть результатов
Подведем итоги
Внедрив все, перечисленное ранее, получается так:
Вложено: 15.000
Подписчиков с учетом отписок: 670
Заявки: 70
Ответов на сообщения: 39
Консультаций: 9
Продаж: 3
Заработано: 350.000р
Окупаемость: Х23
❗Это заявки и результаты за неделю❗ В следующем месяце я не подливала трафик, но заявки выстреливали, тк есть также механизмы, благодаря которым по 1-2 заявки можно получать ежедневно.
В итоге: с 15к вложений не 350.000, а вышло пол миллиона, тк одного человека закрыла в следующем месяце
Система будет работать раз за разом, важно лишь правильно собрать воронку на каждом этапе, не упуская никаких деталей
Моя ошибка
Мы к себе часто не объективны, здесь хорошо подходит фраза "Сапожник без сапог", тк моя ошибка обошлась в 150.000р, и зовется она- " продуктовая линейка". А если конкретнее, то она у меня была просто не простроена до конца)
К сожалению, некому было подсветить этот момент, но когда до меня ДОПЕРЛО, сделала минимальный продукт, благодаря которому дозаработала за месяц 100.000р. Если бы в тот период я внедрила этот продукт, то плюсом было бы минимум 150к)
Но самый сюр, что с ученицами мы всегда начинаем с фундамента продаж, а только потом идем в трафик/личный бренд/ продажи:
🔺 Формируем вкусное позиционирование
🔺 Собираем портрет аудитории
🔺 Разрабатываем ценностную продуктовую линейку
Поэтому и получают отличные результаты ежемесячно не имея опыта продаж до этого. Например, выстроив всю систему с экспертом в коучинге, мы сделали 180.000р с вложениями в 10.000р
Как вам внедрить воронку
Я протестировала воронку уже десятки раз, не только на себе, но и своих клиентах. Понимаю, что механизм может казаться сложным, но поверьте, разобравшись ОДИН РАЗ, вы забудете о проблеме с клиентами)
🎁 Поэтому, я подготовила для тебя бонус- это личный разбор со мной, где подстроим воронку полностью под твою нишу, разберем все подводные камни и расскажу:
🔥 План привлечения клиентов на 2024 год через ТГ
🔥 Как тебе получать с одного клиента от 50тыс, а не 2-3т за консультацию
🔥 Как привлекать клиентов 24/7 на сессии и сопровождения с минимальными вложениями
Пиши в ЛС "ХОЧУ КЛИЕНТОВ"👇🏻
и мы подберем удобное время, пока все места не заняты)
Также мой телеграмм канал по продажам в ТГ, подписывайся👇🏻