Если вы задолбались следить за тем, что делают конкуренты и вам надоело бегать за клиентами по городу и совершать миллион холодных звонков. Если вы хотите отстроиться от конкурентов и чтобы за вашими дорогостоящими услугами выстраивалась очередь из клиентов, тогда вам просто необходимо выстраивать свой личный бренд.
Моя первая сделка проходила, как сейчас помню, в джинсах, обычном свитере с пучком на голове. Я тогда и понятия не имела ничего о стиле, упаковке и бренде.
Вы можете быть уже профессиональным риэлтором с огромным стажем работы. Вроде и клиенты есть, но не в сезон их мало либо приходят по "сарафанному радио". От этого ваши доходы скачут- то пусто, то густо. А может вы и вовсе новичок, который только начинает свой путь в сфере недвижимости. Тогда совсем грустно, где взять первых клиентов?
Как только вы начинаете выстраивать личный бренд, постепенно шаг за шагом, клиенты начинают приходить сами и им ничего не нужно доказывать. Пообщавшись они убеждаются, что хотят работать именно с вами . Это и есть сила личного бренда.
Что же нужно для этого самого "личного бренда"?
В первую очередь, займитесь упаковкой:
- себя (внешний вид, одежда, волосы, голос, речь, знание рынка и профессионализм);
- диджитал (создайте свой сайт, развивайте соц.сети, рекламные макеты);
- промо материалы (папки, подарки, пакеты);
- клиента (кейсы, отзывы, истории).
Только благодаря упаковке, вы сможете существенно поднять свою комиссию и выглядеть в глазах клиента достойно. Иногда на сделках, когда приходит "коллега" который сопровождает сделку другой стороны, я диву даюсь, как можно прийти, например, в спортивном костюме, в растянутой футболке, с ужасной прической- ведь вы-представляете своего клиента, почему вы выглядите так, словно идете на рынок за картофелем?
С чего же начать именно вам? Пройдите свой переупаковку, посмотрите, где ваши слабые стороны. Сделайте профессиональную фотосессию, создайте сайт-визитку, сходите к стилисту. Вы должны понять, чем вы, лучше других и что можете дать своим клиентам. Все это -вы можете сделать самостоятельно.
Если нужна моя помощь и вы хотите построить детальную персональную карту-план своей переупаковки, записывайтесь на мою часовую консультацию. Пишите в личные сообщения в любой мессенджер "хочу упаковку". +7 968 400 00 76 Юлия.
