2023 год стал для маркетологов годом, который хочется забыть. С кризисом, санкциями, уходом с рынка площадок как Meta*, Google Ads, Instagram Ads*, ростом стоимости жизни и инфляцией, догоняющей нас, мы все рады закрыть эту страницу и начать 2024 год с чистого листа.
Однако, к сожалению, эти проблемы не исчезли в полночь 31 декабря. Говоря о ключевых тенденциях на 2024 год, следует отметить, что экономическое давление сохранится, по крайней мере, в обозримом будущем.
Это означает, что мои две основные рекомендации для 2023 года остаются актуальными:
- Создавайте ценность для потребителей с помощью эффективного использования данных первой стороны и маркетинговой стратегии, ориентированной на путь пользователя;
- Сделайте маркетинг максимально эффективным: понимание ценности ваших инвестиций и приносимой прибыли для вашего бизнеса (не только дохода) – вот, где победители вырвутся вперед.
Однако одна тенденция, о которой я не упоминал в прошлом году, но которая, безусловно, будет иметь большое значение в этом году (как и в любом другом обзоре тенденций), это, конечно, генеративный ИИ. Я заранее приношу извинения своим читателям за многочисленное упоминание ИИ в каждом моем рекомендуемом направлении. Но правда неизбежна: генеративный ИИ полностью преобразит маркетинг, каким мы его знаем.
В свете санкций, наложенных на такие медиагиганты, как Meta, TikTok и Google Ads, больше недоступные российским рекламодателям, бизнесу следует ориентироваться на альтернативные платформы для достижения своей аудитории.
Использование Яндекс.Директ, AVITO, ВКонтакте, RuTube и специализированных платформ для управления медийной рекламой (DSP) в России может помочь наладить кампании, соответствующие усилиям по поисковой оптимизации (SEO). ИИ играет ключевую роль в этих изменениях, помогая улучшить эффективность рекламных усилий за счет автоматизации, персонализации и оптимизации кампаний.
Как можно использовать доступные инструменты и технологии для адаптации маркетинга под российские реалии
Используйте Яндекс.Директ и ВКонтакте для целевой рекламы, настроив детализированные кампании, ориентированные на вашу аудиторию, с учетом их интересов и поведения в интернете.
AVITO может служить эффективным каналом для рекламы товаров и услуг, особенно если бизнес связан с продажей товаров или услуг на местном уровне.
RuTube предоставляет возможности для видеорекламы, позволяя достичь аудитории, предпочитающей контент на русском языке.
Интеграция ИИ с SEO и рекламными кампаниями улучшит понимание поведения пользователей и предпочтений аудитории, что позволит создавать более целевой и персонализированный контент.
Использование генеративного ИИ для создания контента и рекламных материалов сократит время и ресурсы, необходимые для производства креативов, и повысит их релевантность для целевой аудитории.
Рассмотрение этих подходов и интеграция ИИ в вашу маркетинговую стратегию помогут адаптироваться к текущим реалиям рынка и эффективно достигать вашей целевой аудитории в условиях ограничений.
Адаптация Платной Рекламы
Используйте широкий спектр форматов контента, включая пользовательский контент (UGC), сотрудничество с инфлюенсерами и статические форматы, такие как сравнение "мы против конкурентов" и аннотации к продуктам. Это поможет привлечь различные сегменты аудитории и увеличить охват.
Конверсии на платформе. Исследуйте возможности взаимодействия в приложениях, такие как лид-формы в ВКонтакте, что позволит собирать информацию о потенциальных клиентах непосредственно в платформе, минимизируя потери данных.
Диверсификация платформ. Не ограничивайтесь одной платформой; исследуйте различные каналы распространения вашего контента и рекламы, включая специализированные платформы и DSP, чтобы расширить охват и увеличить эффективность кампаний.
SEO и ИИ
SEO-специалисты станут активными пользователями ИИ. Используйте ИИ для создания контента, оптимизации веб-разработки и проведения анализов. Это позволит сократить время на ручные операции и снизить затраты на ресурсы.
Доверие и этика. Учитывая важность доверия и авторитетности в поисковой оптимизации, важно сосредоточиться на создании уникального и релевантного контента, соответствующего высоким стандартам качества и надежности.
Творческий SEO. Расширьте ваш SEO-подход, включая не только ваш сайт, но и аккаунты в социальных сетях и видео платформах, чтобы увеличить видимость вашего бренда и продуктов в различных поисковых системах и маркетплейсах (Оzon, Wildberries, Yandex Market итд.).
Платный Поиск и Программатик
Платный поиск — это размещение в первых строках поиска в органической выдаче. Программатик — аналитическая закупка рекламы. Оба этих инструмента эффективно показали себя в маркетинге, но ИИ позволяет ощутимо их усовершенствовать и, соответственно, увеличить их рентабельность. Что именно он помогает сделать?
Улучшить персонализацию рекламных кампаний и оптимизировать покупку рекламы
Анализируя огромные объемы данных о поведении потребителей, их предпочтениях, интересах, и других характеристиках можно создать более точные и детализированные сегменты аудитории.
Следующая задача — персонализировать контент под каждый из сегментов. ИИ позволяет автоматизировать этот процесс, создавая рекламные объявления, которые наиболее вероятно заинтересуют каждого отдельного человека.
Более того, результаты рекламных кампаний можно точно спрогнозировать. ИИ делает это на основе исторических данных и текущих трендов. А саму закупку рекламы можно произвести с помощью алгоритмов, автоматически определяющими наиболее эффективные каналы и форматы рекламы для конкретной аудитории и контекста.
Пример:
Есть интернет-магазин, продающий спортивную одежду. С помощью ИИ он анализирует данные о покупках, поведении на сайте и взаимодействии с рекламными объявлениями своих клиентов. На базе этого анализа маркетолог определяет несколько ключевых сегментов аудитории: любители бега, фитнес-энтузиасты, люди, интересующиеся здоровым образом жизни и т. д.
Далее, он использует эти данные для персонализации контента в рекламных кампаниях. Например, создает разные рекламные объявления, которые отображаются только любителям бега: это могут быть кроссовки для бега и одежда для тренировок, в то время как фитнес-энтузиастам показывается реклама с акцентом на тренировках в зале.
Далее, для определения наиболее эффективных каналов и форматов рекламы для каждого сегмента аудитории ИИ составляет прогноз РК. Например, так можно узнать, что реклама в Instagram* у блогеров привлекает больше внимания у фитнес-энтузиастов, в то время как контент на YouTube эффективнее для привлечения любителей бега.
Все это позволяет достигать высокой точности таргетинга, а следовательно высокой окупаемости рекламных бюджетов.
Улучшенный пользовательский опыт и ROI
Внедряйте новейшие технологии, такие как дополненная реальность (AR) в рекламе, для создания уникального взаимодействия с продуктом, что может улучшить вовлеченность и конверсию.
Возьмем компанию, которая производит косметику. Следуя трендам 2024, маркетолог хочет добиться большей глубины РК, без сильных потерь на “тесты”. С помощью ИИ он может проанализировать предпочтения и поведение аудитории, чтобы определить, какие типы AR-контента наиболее привлекательны для потребителей марки.
Затем он использует эти данные для создания персонализированных AR-рекламных кампаний, которые отображают различные продукты и их применение в реальном времени. Например, можно даже разработать приложение или маску в соцсети, которые позволяют пользователям примерить разные оттенки помады или тени для век с помощью AR-технологий.
Далее, он использует алгоритмы анализа данных для отслеживания эффективности кампаний и оптимизации их в реальном времени. Например, он может анализировать данные о том, какие продукты наиболее часто примеряют пользователи в приложении, и адаптировать рекламу соответственно.
Данные и Аналитика
Сосредоточьтесь на соблюдении принципов приватности и защиты данных, адаптируя свои методы сбора и анализа данных к новым нормативным требованиям. Например, используя методы машинного обучения, ИИ может анонимизировать и псевдонимизировать данные, удаляя или заменяя идентифицирующую информацию. Особенно актуально это в таких сферах, как медицина, IT, финансы.
Альтернативные решения для аналитики становятся все более популярными, предлагая дополнительные возможности для извлечения глубоких инсайтов и персонализации маркетинговых стратегий.
В заключение, адаптация маркетинговых стратегий к российским условиям в ситуации с санкциями требует гибкости, инновационного подхода и активного использования доступных технологий и платформ. Интеграция искусственного интеллекта (ИИ) в вашу стратегию открывает новые перспективы для персонализации, повышения эффективности и глубины взаимодействия с аудиторией, что поможет оставаться конкурентоспособными в быстро меняющемся медиа-ландшафте. Больше статей читайте в моем Telegram.
*Соцсеть запрещена в РФ