Чтобы получать доход в своей нише, продавцы на ВБ должны быть готовы к периодической корректировке стоимости товара. Актуальное ценообразование позволит поддерживать баланс между привлечением покупателей и получением выручки от продаж.
Когда нужно менять цены в карточках на Wildberries?
На маркетплейсе приходится сталкиваться с ситуациями, когда необходимо изменить цену карточки товара. Рассмотрим причины формирования новых цен:
- Установка скидки продавца. Как правило, при создании карточки цена уже формируется с учетом данной скидки. В первое время ее размер не может превышать 30%, далее можно увеличивать процент для привлечения внимания к товару. Однако размер скидки должен быть экономически обоснованным, чтобы не уходить в минус.
- Участие в акциях. На маркетплейсе регулярно проходят различные акционные мероприятия. В этом случае необходимо просчитывать юнит-экономику, чтобы оценить выгоду от участия.
- Распродажа. Предполагает снижение цены для плохо продающегося или утратившего актуальность товара, а также сезонной продукции вне пика спроса. Цель – избавиться от остатков, чтобы не платить за хранение на складе (при модели FBO).
- Понижение средней цены в нише. При явной тенденции к снижению стоимости, продавцы вынуждены корректировать цены, чтобы удерживать покупателей.
- Увеличение расходов. При повышении затрат и издержек при реализации, одним из вариантов решения проблемы является повышение цены.
- Быстрая оборачиваемость. Когда нет возможности своевременно пополнить запасы товара, можно временно поднять цену пока не будет отгружена новая партия, чтобы карточка не пропала из выдачи.
- Улучшение качества продукции. При очевидном преимуществе над конкурентами, допускается увеличение стоимости товара. Но важно делать акцент на качестве через инфографику и блок с описанием, чтобы большая цена выглядела обоснованной.
- Реализация нового товара. Установка меньшей стоимости, чтобы увеличить интерес к изделию.
Стратегический подход. В расчете завоевать большую аудиторию покупателей, продавец может сознательно снижать цены. Ознакомиться со всеми возможными стратегиями ценообразования можно из нашей статьи.
Как часто менять цены в товарных карточках?
Резкое повышение стоимости, во-первых, способно отсеять часть покупателей которые начнут изучать более дешевые аналоги у конкурентов. Во-вторых, это может оказать отрицательное влияние на алгоритмы ВБ: маркетплейсу выгодно ранжировать выше те артикулы, у которых больше шанс конверсии в продажи. При реализации продукции по завышенным ценам во время акций и распродаж есть риск проседания в выдаче. Также нужно учитывать, что покупатели привыкают к низкой стоимости, резкий подъем здесь также невозможен.
Универсальная стратегия корректировки цен на WB – не более чем на 10% в течение 1 недели. Таким образом, изменять цену в карточке на Вайлдберриз нужно постепенно.
Любые изменения в карточках должны быть направлены на рост позиций и продаж. Для более точного анализа рекомендуем использовать профессиональные инструменты аналитики, например, Трекер позиций Sellego, который отображает статистику по позициям и видимости карточки.
Как менять цены в карточках Вайлдберриз?
С учетом обновления интерфейса портала WB Seller, процесс редактуры стоимости стал более удобным и менее запутанным.
Для начала требуется зайти в личный кабинет продавца и выбрать раздел “Цены и скидки”.
Далее, поменять цену в карточке товара можно изменять двумя способами:
- Выбрать окно “Редактировать” и скорректировать стоимость в онлайн-редакторе вручную для каждой позиции. Для категорий одежды, обуви доступно поразмерное редактирование цен.
- Скачать Excel файл через колонку “Действия с XLSX”, установить новые цены в таблице и загрузить данные обратно в кабинет. Подходит для большого количества артикулов (когда удобнее применять формулы для массовых правок).
Как изменить цену в карточке - чек-лист
- Зайти в кабинет продавца Wildberries.
- Выбрать раздел “Цены и скидки”.
- Нажать на окно “Редактировать”.
- Выбрать формат онлайн-редактирования для изменения каждой единицы вручную. Можно воспользоваться фильтром для новых карточек (“Товары без цены”) и для действующих “Товары с остатком”.
- Скачать Excel с товарами для редактирования большого количества единиц. Для этого выбрать “Сформировать файл”, “Скачать файл”, далее подготовить скидки в таблице и загрузить обратно, нажав на загрузку заполненного шаблона.
Заключение
Изменение стоимости товара – неотъемлемый элемент торговли на маркетплейсе, поскольку приходится подстраиваться под меняющиеся условия на рынке. Важно отслеживать влияние новых цен на карточку. Использование сервиса аналитики Sellego необходимо для оценки эффективности всех вносимых корректировок.