Самые частые запросы, с которыми приходят к тарологу, как ни странно, финансы.
Это и финансовые потолки («Как зарабатывать больше?»,
«Поднимут ли зп?»), и поиск источников более высокого уровня дохода («Стоит ли менять работу?», «Получится ли достичь желаемого заработка в новом деле?»), и финансовые проблемы («Как избавиться от долгов?») и др.
Независимо от того, какой уровень дохода в настоящий момент, почти всегда есть стремление его приумножать, зарабатывать больше, при том, не упахиваясь на нескольких работах.
Кто-то ищет способы поднять доход в своей деятельности, кто-то ищет дополнительные источники, а кто-то раздумывает о смене работы/ниши или открытии своего бизнеса.
Наверняка, многим из вас знакомо ощущение, будто, сколько бы вы не старались, результат не тот, какой хотелось бы видеть.
То не получается находить новых клиентов, зарплата не растет, или растет, но не так быстро, как хотелось бы, то непредвиденные расходы, то просто ощущение, будто ты пашешь-пашешь, вкладывая кучу сил, времени и денег на развитие своей деятельности, но как будто всё впустую. Денег как не хватало, так и не хватает, клиентская база толком не пополняется, доход не растет.
А что, если я скажу, что причина любых проблем (да вообще всех) в том, что они в чем-то вам выгодны. Здесь речь идет о ВТОРИЧНОЙ ВЫГОДЕ.
Что такое вторичная выгода, и как она работает?
Начну с того, что вторичная выгода - неосознаваема вами. Вы не можете сами у себя её обнаружить, поскольку лежит она в бессознательном вашей психики.
Вторичная выгода - это некие бонусы и плюшки, которые вы получаете, сохраняя проблему в своей жизни.
Приведу пример.
Вы встречаете свою знакомую - девушку, умную, красивую, добрую, но, почему-то, одинокую.
Она жалуется вам, что устала быть одна, хочет встретить мужчину для серьезных отношений, но ей всё время попадаются не те (то женатые, то алкоголики, то игроманы и тд, одним словом, такие партнеры, с которыми невозможно построить серьезные отношения).
Трудно усомниться в том, что ей в самом деле хочется встретить хорошего парня, не так ли?
Так чем вообще данная ситуация ей может быть выгодна?
А тем, что на подсознательном уровне в ней живет страх отношений.
Очевидно, что здесь сыграло решающую роль прошлое девушки, в котором могли присутствовать сценарии болезненных разрывов, измен, абьюза, насилия, да чего угодно.
Психика всё это помнит, все травмирующие события прошлого, и формирует своего рода панцырь - защиту от повторения прошлого опыта.
Именна та боль, которую пережила девушка в прошлом, продолжает в ней жить на подсознательном уровне и провоцировать её выбирать не тех мужчин.
Потому что психикой такой сценарий воспринимается как безопасный:
нет отношений - нет боли.
Получается, вторичная выгода в приведенном примере - защита от боли.
Точно такой же механизм существует и в денежных отношениях.
Самое интересное, что в основе финансовых проблем могут лежать абсолютно неочевидные, на первый взгляд, причины.
Рассмотрим на примере одного из недавних запросов, где в результате анализа вторичной выгоды вылезли неожиданные результаты.
Звучал запрос так - «Как избавиться от финансовых проблем и начать развивать свое дело?»
Жалобы клиента (назовём его Олег): не удается грамотно распоряжаться денежными средствами, т.е. сколько бы он не зарабатывал, не удается откладывать, деньги расходятся, при чем, не на то, что хотелось, а словно вникуда, часто возникают непредвиденные расходы.
Плюс ко всему, последние несколько лет встала проблема долгов (кредиты, займы и др).
На текущем месте работы зарабатывает хорошо, но работа отнимает много сил и времени, мало свободного времени. Хочется развиваться, есть идеи стартапов, но опять же упирается всё в то, что нужно сначала накопить финансовую подушку, стартовый капитал и закрыть все долги.
Целью Олег поставил научиться грамотно распоряжаться деньгами, чтобы стали появляться сбережения, и избавиться от долгов.
Любой расклад я всегда начинаю с анализа причин возникновения проблемы, а именно, вторичных выгод.
Напомню, что вторичные выгоды - это некоторые бонусы, которые имеет человек, сохраняя проблему.
И эти бонусы - неосознанные, поскольку скрыты в бессознательном поле психики человека.
Так чем же Олегу была выгодна его проблема с деньгами?
Анализ показал, что имея долговые обязательства и не имея сбережений, Олег бессознательно закрывался от необходимости брать в свои руки свое развитие и рост своих доходов.
В перспективе начать свое дело больше всего его пугала именно необходимость проявляться, заявлять о себе, действовать смело и решительно.
А этот страх, в свою очередь, берет начало в более глубокой проблеме - страхе больших денег.
И если быть точнее, это страх не удержать эти деньги, не суметь грамотно ими распорядиться, и в итоге потерять всё: деньги, признание окружения, семью, друзей и тд.
Конечно, это про большие сомнения в себе, в своих силах, проблема, уходящая корнями, как выяснилось, глубоко в детство клиента. Но сейчас не об этом.
Получается, клиенту выгодно было сохранять свою финансовую проблему, ведь так у него якобы есть «уважительная причина» не идти в новое, некая «отмазка» - «у меня нет накоплений, есть долги, и поэтому я не могу уйти с работы и начать развивать свой бизнес».
Тем самым он избегает печальных для себя последствий в виде гораздо больших и масштабных потерь.
Именно так работают вторичные выгоды.
И их, как врага, надо знать в лицо.
Знать причину проблемы = знать, как ее решить.