Для открытия пункта выдачи заказов подходящих локаций с каждым днем становится все меньше и меньше. Хотя правильнее будет сказать, что локаций самих то много, но стабильно дающих прибыль почти уже не осталось. Предложений о продаже функционирующих пунктов выдачи на Авито и других площадках объявлений предостаточно и наверняка у многих возникает вопрос "А не приобрести ли готовый ПВЗ?"
Давайте разбираться!
Практика показывает, что львиная доля (больше 90%) реализуемых ПВЗ убыточны. Продавец зачастую этого и не скрывает, рассказывая при этом о перспективности локации. Также, встречаются и такие, кто говорит, что продает место в связи с вынужденным переездом, а так бизнес идет на ура.
Под выручкой подразумевается оборот. Например, по ставке 5% – это 25 000 руб. агентского вознаграждения.
В большинстве случаев, к сожалению, люди просчитались с выбором подходящей локации, вложили свои средства и на второй же месяц сообразили, что деньги их не отобьются. По стоимости пункты выставляют кто во что горазд – могут поставить и 1 000 000 руб. Но, поскольку показать прибыль они не могут и очереди из покупателей не наблюдается, цена через некоторое время может снизиться до 400 000 (или более), чтоб только отбить вложенное. Важно понимать, что покупать данный ПВЗ ни в коем случае не стоит!
Если на 3-й месяц работы ПВЗ не вышел на самоокупаемость, он никогда уже не будет рентабельным и подключение десятков партнеров не сможет исправить подобную ситуацию.
За прошедший год только единожды встречал действительно стоящее объявление, где сразу продавали 6 ПВЗ за 4 000 000 руб. Собственник на самом деле планировал переезд к морю, показал всю годовую отчетность (все пункты приносили прибыль). Но, увы, когда наша с ним сделка уже почти состоялась, он в последний момент перехотел переезжать. По всей видимости все хорошо взвесил и решил оставить стабильно действующий прибыльный бизнес.
Этот пример наглядно демонстрирует, что обязательно нужно запрашивать все отчеты. Если в рентабельности объекта имеются хоть малейшие сомнения – от сделки лучше отказаться.
Еще одним выходом является покупка собственного ПВЗ, к примеру Озон.
Здесь можно рассматривать 2 варианта:
Маркетплейс может реализовывать нерентабельный объект. Нередко оборот у подобных ПВЗ хороший, но арендная ставка крайне высокая и не дает работать в плюс. Приобрести такой пункт можно в случае, когда рядом имеется подходящее помещение, аренда которого более низкая. Размеры оборотов подскажет локальный менеджер.
Также, можно приобрести и прибыльный ПВЗ Озон, но в данной ситуации следует быть готовым к его довольно высокой стоимости и наличию дополнительных условий оформления сделки, к примеру, сохранению возможности получения заказов от селлеров Озон. В итоге, это создаст определенные сложности, поскольку коробок иногда бывает много и требуется большой склад (15 кв.м будет недостаточно), а потому ознакомьтесь с оборотом и взвешивайте хорошо все за и против.
Поделитесь, покупали ли вы готовый ПВЗ. Был ли у вас удачный опыт?