Переговоры – это важная часть деловых отношений. Но, казалось бы, до момента подписания документов стороны находятся на этапе обсуждения, еще не перешли в юридическую плоскость, и никаких обязательств между ними нет. Ниже рассказываем, почему это не так.
Переговоры о заключении договора вот уже девять лет урегулированы Гражданским кодексом. Законом установлено, что стороны свободны в проведении переговоров и не несут никакой ответственности, если соглашения не достигнуто. Вместе с тем закон обязывает стороны действовать добросовестно при ведении переговоров.
Прямо запрещается:
1. Сокрытие информации, значимой для исполнения или заключения договора.
К такой информации может относиться в скором времени заканчивающаяся лицензия или необходимость получить согласие общего собрания.
2. Внезапное и неоправданное прекращение переговоров.
Обязательным условием является одновременное наступление двух моментов: неоправданность прекращения переговоров и наличие обстоятельств, в силу которых другая сторона не могла ожидать прекращения переговоров.
3. Вступление в переговоры без намерения заключить договор.
Последствия недобросовестного поведения в переговорах – это возмещение убытков пострадавшей стороне. К таким убыткам относятся расходы, понесенные в связи с ведением переговоров о заключении договора, а также в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом.
Тут интересно еще и то, что переговоры могут касаться не только заключения договора, но и изменения его условий. Например, если в процессе исполнения договора подряда выявилась необходимость выполнения дополнительного объема работ, что обсуждалась
сторонами на совещаниях и совместных выездах. В случае если подрядчик, руководствуясь решениями, принятыми на таких совещаниях, выполнил не входящий в основной договор объем работ, а заказчик отказался их оплачивать, ссылаясь на отсутствие заключенного доп. соглашения, такой заказчик должен будет возместить подрядчику расходы.
Подготовили несколько советов для того, чтобы переговоры не принесли проблем.
1. Если не готовы заключить договор, дайте ясно понять это другой стороне. При необходимости укажите, что есть и другие предложения, которые вы рассматриваете.
2. Ведите протокол совещаний и сохраняйте переписку.
3. Не скрывайте существенные условия, в случае особенно важных нюансах сообщите о них письменно.
4. Если поступило более выгодное предложение и вы уверены, что выберите его, немедленно сообщите об этому тому, с кем договаривались раньше.
5. Обеспечьте переговорщика соответствующими полномочиями и убедитесь в их наличии у представителя потенциального контрагента.
Больше советов у нас в телеграме.